红牛卖给打麻将的人，户外该卖给谁？ - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 新发现 于 2011-4-26 11:14 编辑
昨天看到一则商业的报道，提到国内的红牛饮料主要的顾客是长途司机和打麻将的人，而在国外基本上是运动爱好者。
其实不单红牛，国内体育品牌的主要消费者也是这样，孕妇产妇少妇中老年妇女都是体育服装消费的主要人群，迪卡侬里面的顾客大爷大妈多过年轻人，因为迪卡侬的服装大码又便宜。
中国有很大数量的跑步群体，但是至今也没有一个比较专业的跑步服装品牌，因为很少有人认为跑步还要穿专门的衣服裤子。
这就是中国消费市场的现实，再专业的品牌来到中国都得哭笑不得。
要么坚持你的专业做长尾做小众市场；要么以赚大钱为主旨，忘了什么专业什么户外，卖给所有的人。
的确如此。
中国人的本性就像我的团长我的团里面的一句台词：中国人就是喜欢安逸，为了安逸可以不要命。绝大多数的中国人是不喜欢运动的，不到逼不得已比如减肥能不运动就不运动。
第二：中国人不具备西方人“一物一用”的工具意识。西餐厨师切不同的肉有不同的刀，中国厨师崇尚的是一把菜刀打天下，这种意识思维上的差异可以说是根深蒂固的，反映到运动领域就是中国人的运动装备意识极为欠缺。这个和收入水平有一定影响，但也不是完全由收入水平决定的，而是千百年来的民族性决定的。
认清这两点，会对进入中国的专业品牌如何操作市场有很大的裨益。
本帖最后由 新发现 于 2011-5-7 23:16 编辑
建议不必把休闲元素融合在户外功能性鞋服里，没有意义，结果往往是休闲、专业两部分人群都不讨好。
TNF的分类我认为比较适合中国市场，第一：专业高精尖级别的产品，适合运动员和发烧友；第二：比较专业的产品，适合中间层面的户外爱好者；第三：纯粹的休闲产品，就卖给那些只喜欢TNF标志的人，就像LV也做户外鞋、包，卖的不是户外而是LOGO。野餐包的市场，偶认为不在于户外人群，而可能在于一部分自驾车出游的人群。野餐的地点一般是人工开发的公园、景区，往往是带小孩的家庭为主。现在国内大城市的公园里经常可以看到铺着毯子坐在草地上的一家子，这些人可能会购买野餐包，因为小孩喜欢吃蛋糕面包之类的点心，至于包里面的红酒杯那就算了，醉驾查得严。
