狼爪中国有软肋吗？ - 户外资料 - 8264户外手机版
午休时间，拜读狼一匹的文字，心血来潮，乱文见笑。
狼一匹，文字如其名，张力十足，如同一刀客，纵横江湖，大开大合。
凭文字，可见
狼爪中国未来几年的高速发展，依稀当年的动向。
问号若干：
1，狼爪的品牌文化本土化。当前的JW,在中国依赖的是百货通路，其卖点是时尚，可以说基本脱离了狼爪欧洲的品牌文化体系。
导入的产品，也大多迎合当前国内市场的亢奋，价位标高，产品不够精细。
上述言论，相对于该品牌的营销规模而言。
当年KAPPA的成名之作，就是运动时尚化。
当年KAPPA中国的亢奋，成就了一大批销售商，乃至动向。
近期报道，“KAPPA的“时尚运动”定位使其在日趋激烈的行业竞争中不具备优势，而其主要市场（国内一二线城市）又被众多国际品牌及专业体育用品品牌占据。时尚流行趋势的多变以及消费需求的改变亦将带来库存积压的经营风险，从而导致大量撤单，订单增长前景不明朗。”
2，通路的冲突。
JW主体依赖于百货通路的枭雄，江湖割据，人情世故，如今看来颇为成功。
商业逐力，市场的整体发展会滋生品牌公司和代理商之前的矛盾，站位不同。
如有大的突破，应有大的争论。
3，中国和欧洲的冲突。
人，“欲”的角力，常常又少不了资本的贪婪。
狼总精明，心定未来。
戏语。
本帖最后由 随便看看说说 于 2011-8-16 18:32 编辑
JWS 代理商上上海联亚，同时该公司还代理了休闲品牌Nautica，看看今天中国的Nautica就知道，做得实在很一般。
联亚从去年年底开始，大规模调整了JWS的经销商，主要是跟G9 合作。因为G9 是Kappa的一些大经销商组成，对于渠道开拓会比较快，同时也有一定的零售管理能力，至于G9的资金也相对有保障。G9 也是看到Kappa在中国零售下滑很严重，为了上市必须要有新的增长点，所以户外是个不错的选择，同时G9 也在跟其他户外品牌谈判。
但是更要注意到，跟这样的大零售商合作更是一把双刃剑，在每月资金调配上首先是顾及NK，AD等大品牌，剩余的才考虑户外品牌，而且他们往往计划都做得很漂亮，但是最终执行还是会有问题。其实G9 之前有些经销商还是很不错的，只是因为G9的存在，被强行换掉，如果JWS的年销售超过10亿再跟G9合作或许会更好，最终的效果还需要观望。
对于市场推广投入，JWS 和Columbia，TNF 等品牌都不一样，主要在CCAV投了一点点广告时段，和太古Columbia针对重点城市商场的广告牌、地铁、路演等活动以及TNF的100公里赛，一路向北、商场地铁广告等相比，缺乏针对性，对品牌塑造不明显，显得比较急功近利。
JWS 去年冬季在中国销售增幅非常明显，其实Columbia，TNF 进入中国的初期增幅都很惊人，只是现在基数大了，增幅放缓，但是增长的绝对金额还是很大的。所以未来1~2年JWS在中国增长还是很快的，因为新开店也会很多，看了JWS在8264里列出的那些渠道，有些是很不错的，但是鱼龙混杂，也有非常一般的渠道。
关于JWS的产品就不说，基本上Logo都很大，比较夸张，没有用过他的产品。
作为中国的品牌代理商永远都是由软肋的。做得好，最终都是国外品牌商的，所以你在中国几乎看不到成功的品牌代理商。
但愿，JWS 不要重蹈Nautica的覆辙。
随便看看说说，都是务虚的，不要在意。
本帖最后由 亮剑户外终不悔 于 2011-8-17 11:45 编辑
5楼的说的是”务虚“，而我要说的是”务实“：狼一批先生就像一个左手拿着一幅狗皮膏药，右手拿着一把血淋淋的刀，一边高声叫卖我“狼爪子”如何如何好，大家快往我这里投钱，快买我的货；一边号令手下一群流氓无赖横杀竖砍，对前期的一些为狼爪初期的发展作出重要贡献的老客户，用尽极其下流无耻的手段，加以清除或消灭。为的是，腾出位子“迎娶”小三“
手段有3：
1.物色出有钱的又不明真相的主（最好是业外的），甜言蜜语，哄其上床；一个城市，不管你原来做的再好，也要开出第二家，第三家，然后他自己享受着妻妾成群的好处，让经销商之间恶斗。及结果就是出货量暴增，实现他自己”几何形增长的”美丽目标。而这个目标却是要经销商的血来铸就的。
2.选定某个城市后，就开始对原有的经销商开始发动攻势：散布流言、挖墙脚、在你所在的商场（管理方）去散步各种恶毒的不利于经销商的言论，甚至包括对营业人员的蛊惑和煽动（挖墙脚），其目的就是扰乱你的正常经营，为下一步从这个商场从你手里“切出去”做铺垫。手法极其下流无耻，但凡正人君子或讲诚信的公司，想都想不到。
3。上述步骤完成后，直接取消你在某商场的授权，不受任何约束，不讲半点诚信，逼着你清柜撤人，不加任何补偿。曰“协议是”单店授权“，可以没有任何理由，只要我联亚愿意，给予和撤销，都只看我是否愿意。
看了上述；谁还敢说与这样的公司合作，不怕？作为中国人，大家别忘了”东郭先生与狼的故事“
本帖最后由 钱之驴 于 2011-8-17 11:45 编辑
如果我们有幸站在狼总的角度，面对中国的大市场，各位看官，您会如何操盘？
商业无情，市场残酷，不是一头狼，一群狼，也许真的难以杀出重围。
自古商场如战场，一对一战术层面的角力不足为奇。
如何能够战略性的布局，长远规划与当前混乱的市场体系相结合，我想这是JW中国的挑战。
本帖最后由 随便看看说说 于 2011-8-17 11:50 编辑
7楼貌似是G9渠道的开路人，火气很大，但更换经销商是包括女装在内所有零售行业常见的事情。
遇到强势的品牌商就只能按强者的方式来进行，只要不违法就可以操作。遇到弱势的品牌商找你合作，你的条件或许也很苛刻的，市场的游戏规则而已。
牛X的经销商也可以绑架品牌商，例如百丽之类的，关键是看你有没有和品牌商叫板的实力。
如果JWS有一天要甩开联亚也会一样的毫不留情，这种可能性也是存在的。
首先，我不是所谓G9开路人，其二市场的更迭确实存在，但他要受到法律和商业道德的制约，并不是说，你觉得自己强就可以乱来，可以指鹿为马，祸害他人。
面对强权，有人会复软，忍辱托生；也有人遇强不弱，奋起反抗，这就是人和人的区别。否则，恶霸横生，人类文明也走不到今天。
至于这违法不违法，自有公论，无需提示。。。。。。所谓：多行不义必自毙。。。。。。
