因为看到有那么多的户外爱好者计划新开户外店,忍不住忠告一下,本人于去年才完全放弃户外店的经营,从事户外店经营也有6个年头了,国内所有06年以前做户外的同行都直接或间接的认识.这些年就象赌博,最终以亏损100多万而告终.,很多非业界的人不相信户外会不赚钱,认为很多户外大鳄已经做的不错.但你不知道他们是怎样成长的,不是资本积累,是不断溶资壮大!从我的店里也曾经分支出几个户外店,原因有的是看不上我的管理,有的是想自己做一番事业,其中不乏千万资产的企业老总,可是经过了以后他们也漫漫明白了中国的户外产业真的不同(在这个历史阶段).也并不是你有经商经验和雄厚资本就完全做的好的.
直到我的店再也撑不下去了,我才收摊改业了,后来仍然有朋友要溶资再来,我断然拒绝,因为不做户外真好!
多了也不说了,这里有位老徐讲的不错,多看看吧
即使说了这么多也会有人不相信,我也习惯了,亲历泼过好几位朋友的冷水,后来他们做了后无一不关张或即将关张的.
我刚做户外的时候,国内对这个户外名词都很陌生,现在我想,如果当时有可以借鉴的多好啊,有人给我泼冷水多好啊,哎-------100多万的资金和多年的时光浪费换来了什么哪?
由于时间关系,本人第四页跟贴才稍微详细点
[ 本帖最后由 方明 于 2007-12-3 08:41 编辑 ]
呵呵,圈内不止有亏损100多万的,多了去了.每次户外店圈里聚会(展会等)时,细心者总会发现新人总是滔滔不绝,谈论经营之道.老人几近沉默,老人见面的寒暄总是:"还是看到你了".大家心照不宣.现在是轻松了,也是一户外店看客了,不愿评论太多,经历了才知道.只是希望刚入行或将要入行的新人谨慎
看似大店有着上千万的货品,及千万的销售额,其实资金来源大部分是股东及投资者的持续投入,依然是火拼状态,因为钱途似乎光明,希望都会撑到那一天
这很简单,有谁知道国内哪家店的股东们在分红,店再大也是资金不够用,股东一茬茬的换,新股东一茬茬的追加
户外的春天谁都知道会来，最好在中国目前这个历史阶段不要做中间的零售商或批发商。而厂商是另外一个范畴，国外的大品牌厂商可以在中国利用中国的户外店或商场投资者先实验和广告起来了，并且有个别国际知名品牌已经冲出重围了．
建议有以下几种情况的可以做户外店或商场
一：你自己商业经验丰富、资金雄厚（至少户外是你几千万资产外的业余实验田）；以现在的起步点投资一间户外小店，你最好投资５００万人民币以上，备份３０００万资金做以后市场的慢慢铺垫，或真的不行也退的游刃有余，这些都不要动用你原来经营企业的资产，仅仅用的是你可以作为闲钱的资金；并且保守估计至少在未来５年内不要考虑盈利，在１０年内保持良好心态，可能在１０年内你所经营的城市内又会有若干个投入资金或经营方式高于你的户外店或商场产生，所幸你有雄厚的资金后援可以再次投入，也许你以后的模式改变了，开始玩融资，也或许市场在渐渐成熟，不，应该是消费者实力增加了，总之你的店有了ＲＥＩ的规模和消费者，那时投入倒不大了，很多户外品牌供应商主动来和你谈好不好在你的店里陈列出他们的品牌，并且给你一定的柜台空间费用．
二：同样具备上面所具备的自身管理经验和经济条件，自主研发自己的品牌，要看市场定位，不过想开始就奔国际化有点难度，试试类似“探路者”及“源天”市场（消费）定位也许是个不错的选择。噢，居然说成户外厂家了，不过最好还是暂时不做户外店或商场投资经营者。
三：比较现实又好做的选择应该是国际知名品牌的分销商了（有若干个你可以选了），但要选择在中国也已经做出了知名度的国际品牌（选择品牌准确度也决定成败的关键），甭管之前是否因假货而出名，不要贪多品牌，选定一个就足够你做的了。一般国际知名品牌有自己成熟的经营思路及模式，产品款型也不用你劳神太多去挑选，你所做的就是按照供应商的定货单产品发布会，根据自己所在城市的消费来定你需要的多少就可以了。这里所要强调的是，同样也要有相映的资金周转度，尽管做这样的代理商你可以不用几千万资产做后盾。
另外做户外也不要老盯着户外这个群体，但凡有休闲资本的人士也都喜欢这类消费品，它就是生活发展的一种趋势，并且国际知名度很高的户外产品的主要消费者并不是“登山”的人
户外有风险，投资需谨慎！
[ 本帖最后由 方明 于 2007-12-2 22:58 编辑 ]
哈哈，其实和３４楼的认为没有什么不同，即使有资金也是不建议现在做户外，这里是给非常想开户外店的一个建议，最好自己具备了什么样的条件才好开
好久没上来看看了，都快一年了，这帖子还在首页，谢谢大家支持！
