户外店之死------也谈户外店(经历过) - 户外资料

方明
2008-7-27 12:37 倒序浏览 160638人浏览

好久没上来看看了，都快一年了，这帖子还在首页，谢谢大家支持！

悍驴900
8月1日

成功无非就是赚到钱一条,而失败切是有千万个不同的原因所造成的,所以值得大家讨论讨论

户外运动现在的确是一个很热门的话题,但爱好户外的人不一定是最好的商人.......

胡杨二二
8月2日

我本商人，变成驴友，目前驴商，希望以后是很纯粹的商人

:lol

SUNREE
8月3日

从头到尾仔细的看了每一个跟帖，其中81楼的帖子我觉得有一定的道理。

下面我也分析一下我的一些想法：

首先我相信做户外店的大多前身是驴，在当地有着一定的人气或者说户外人际关系，也正是因为如此每当有熟人或者熟人介绍过来的顾客的时候总是以较低的折扣销售，这本身不是商人的做法，也就是说店主无法摆脱驴的那种热情和真诚，但这样做注定会失败的。反过来因为觉得自己前身是驴，有着很多的驴友，如果赚他们“黑心钱”（8.5折以上或者不打折）那样做的话，担心口碑不好，人气会衰落，这样的心态去做也注定赚不到钱的。因此个人认为：做驴不经商，经商不做驴

其次，淘宝网的存在也是严重影响户外店生存和发展的障碍，有很多淘宝的商家利用欺骗的方式从户外品牌供应商那里获取进货渠道，5折进货，5.5折销售，极大的破坏了户外产品销售行规，毕竟户外产品与其它产品不同，户外产品的主要销售对象大多是网虫，找路线找装备都是通过网络来获取信息的，最终他们大多从户外店里看货再到网上买货，再说他们大多年纪轻，经济实力薄，这也是影响户外店生意难做的原因。

另外，还有很多因素，不是一一可以说的清的，比如中国目前户外人群相对比例太低，整体国民生活水平欠发达，运动意识不如欧美人（中国人大多喜欢麻将，足浴）

最后个人还有一个想法，不知道合不合理，反正在其它行业我觉得很普遍，那就是定位，比如在一个城市，大家与其火拼共亡不如根据自己的各方面因素找到自己的定位，做低端的就找一些杂牌来做，反正没有统一的零售价，零售价格可以根据实际情况自己来定，销售对象可以准对一些相对收入偏低的人群，当然服务也要做好，口碑要建立，时间一长，也是一个特色。做高端的专门做品牌，售前售后服务要做足，不与低端的枪客户，市场互补共同发展。。。。

要说的还有很多，总之我认为任何一个行业总有洗牌的一天