户外店之死------也谈户外店(经历过) - 户外资料 - 8264户外手机版

(户外店是会死掉的，但不是所有的户外店都会死掉，就像每天都死人，可人还是熙熙攘攘一样。)

高......高死了!!

51和56楼都说得很好,支持..

憋不住，也来说说拙见。

看了各位的帖子，结合自己现实生活中的观察，发现一个现象。大多数中小户外店，饿肚子的有，但比例不太大，全国户外店数目急剧增长可以看出来：97年或许只有三夫那么几家，现在有1500多家（我已经统计的有这么多，还有很多我没有统计到的）。所以，大多数维持温饱基本问题不大。但中小户外店想发展成巨无霸，很难。即使有，大多也是靠外来资本的注入完成扩张的，而不是靠自身资本的原始积累。为什么？

分析了一下。大多数中小户外店，销售收入的主要来源，是低端品牌。一旦某个户外店有大量资金了，中国人的常规做法，主打高端品牌，这样一来，投入产出比例却大大降低了。高端品牌，在当前中国的经济发展水平下，
消费者多是专业人士。在当今的中国，专业人士可说少之又少，而且集中在经济发达的地区。以小众群体为受众的商家，如果不是利润率超高（奢侈品牌），投入回报比例注定是很小的。偏偏户外的高端品牌供货折扣很高（5~6折？），销售折扣一般比较低，全价销售的可说少之又少。更要命的是，小众群体基数实在太小，相对于中国13亿人口来说，基本可以忽略不计。中低端品牌，受众是半专业人士，甚至非专业人士。这是一个大众群体。中低端品牌的利润空间普遍比高端品牌要大。利润率高，量大，投入产出比自然高，资金周转自然比较快。所以，个人认为，户外店的顾客不能只定位在“驴”，更应该定位为大街上的人流。这一点，有的户外店主可能接收不了，尤其是那些将兴趣变职业的户外店主们：这样不是普通的时装店，鞋店，还能叫户外店吗？呵呵，但实际情况是，这样能盈利。当然，大多数中小户外店也会照顾到专业户外人士的需求。

所以，如果我有了闲钱，或获得了风投 ，我不会去开一个大店，我会去开多个小店，去辐射更多的大众群体。因为我的店品牌，服务和口碑再好，吸引客人从千里之外乘飞机，火车，轮车赶来我店消费的几率毕竟小之又小。
[ 本帖最后由 飞特 于 2008-1-27 02:44 编辑 ]

~~~关注~~~:)

如果你是户外运动爱好者
那就别开店

基本同意楼主和楼上的看法
最近走了几个省会城市的户外店
竟然发现都很萧条
有的店撤并了在减少投资规模
有的店在减少户外品牌
总的感觉是冷清

几年来一直参加全国户外同行的相关交流活动
发现做户外店的都很辛苦
转行或主营做企业户外拓展的都是神采奕奕

当然也见证了全国许多户外店的关转

我常说：
急功近利的人
没有一个好的做事心态的人
对户外谈不上热爱的人
对户外比较陌生的人
没有一定经济基础的人
。。。。
最好不要做户外

学习学习再学习

每一篇都看了，山高还有人在攀，水深还有船在行。我想简单的说一点我的想法。说的有什么不对的还请大家多多批评指正。
从我的身边的朋友还有玩这个同学来看，他们最早购买的户外的东西都是从服装和鞋开始的。前面我看到一些前辈谈到了阿迪、耐克。我觉得这两个品牌发展的前提是运动服装的流行。运动服的价位从50元一套的仿制品到近1000元左右的都有。所以从最底层的消费者都能买的起用的起。随着运动服装被大家接受走进千家万户，消费群体逐渐增大了。然后阿迪、耐克就成了这个行业中的高等货品牌货。在一些追求名牌的年轻人的带动下，某些时候成为一种身份和地位的象征。
再回来看看户外的服装吧，它是一个从运动行业中逐渐分离出来的一个新的板块，好想一个还没有剪断脐带新生儿一样。它的父母可能就是原来的运动服吧。（个人认为仅代表个人的一点点不成熟的粗见）由于父母前面发展的还不错。所以给孩子一出身就定了一个比较高的起点。一件最低档的称的上是户外服装的最低价格也要200—300多吧。而且户外的服装的价格几乎都集中在较高价位的。它的父母把自己的一些“高等级”的有特别要求的消费者介绍给了它的孩子去打点。也许是孩子太早的独立，自己仅靠这个小群体带来的利润都不够买奶粉的钱。孩子要想变大，首要问题就是吃饱。所以必须扩大自己的市场，于是想把一些中低收入的消费者也吸收过来，但是看看周围人群的收入，这个问题基本很难。还有一个办法就是不要急着和父母分家，在家里在成长一段时间，帮父母打打工同时自己也慢慢的开始成长。

也给大家些建议.

以前,我请不少朋友"审"过我的开店计划,只有一个非驴问了一个绝对理性的问题:"既然辛辛苦苦赚的那么少(跟打工一样),为什么还做?"

问得好!

大家的答案一定五花八门吧?

我还是很耐心的做了,虽然辛辛苦苦只是解决三餐,嘿嘿