本帖最后由 狼一匹 于 2011-8-20 19:11 编辑
想来本狼浪迹中国运动休闲户外市场20年有余，历经品牌兴衰无数，历经合作经销商更迭更是不胜枚举，在此谈一谈关于品牌与经销商的合作。
宗旨是追求双赢，品牌追求自身发展侧重为先，经销商追求利润最大化为先， 都无可厚非！
随着品牌的发展，品牌换掉经销商的有之， 经销商离品牌而去的有之， 这实属正常现像。为什么会出现这种现像呢？ 归结到“发展”两个字上。双方任何一方没有发展了都导致了合作的终结，这是必然的道路。
品牌初期的合作伙伴很可能是未来制约你发展的羁绊，但没有初期合作伙伴的支持，品牌也必定不能发展。 关键在于双方是否能够达成共识，进度匹配。正如大家谈到的商场如战场，由不得融入过多的个人情感。在经销商发生暂时性的问题甚至是危机，品牌商应毫不犹豫的出手相救，因为你不仅救了经销商，也救了自己。但遇到本质发展瓶颈的问题，品牌商即救不了经销商更救不了自己。正所谓“救急不救穷”
狼爪在中国这三年迅猛的发展，各级经销商的贡献功不可没，纵观狼爪合作伙伴名录，75％以上是狼爪初期就开始合作的，不但发展的快，发展的好，而且仍有强劲的发展势头。这足以证明品牌选择合作伙伴的质量经得起考验。 那些退出合作的，也都给予库存，人员甚至是财务方面的安排。当然退出合作的不乏“精品” ，拿了你的，吃了你的，还要骂你，还有极个别的偷偷把狼爪的强势店铺位置，偷偷换了或者塞进其他产品。 公司有同事忿忿不平，本狼却泰然处之，这就是人性的不同，不值一提。
近来户外经理人板块有一些关于狼爪的“负面”消息， 说管理的有之，说产品质量的有之，说来路不正的有之，说人品的有之，说达芬奇的有之，好不热闹。 大大提高的品牌的知名度，本狼在此感谢，因为凡事没有100％完美的，提出的批评／建议一定要听取并给予改正。
本狼之所以喜欢8264， 就是看重其是一个公平透明的平台，大家畅所欲言好不痛快！ 至于那些极尽造谣重伤之能事的言论也应该留在论坛里曝曝光，到什么时候都有一小撮，本狼一向认为一小撮的观点是印证大方向的正确，因为失败者的哀鸣总是不顺耳的。
在这里不是为了反击谁，是为了那些一直支持咱们的撑腰！
狼爪中国的产品线确实有改进的空间，这也预示着进一步发展的可能，板型款式季节性都在进行渐进式的调整而不是革命性的，总体的势头是好的，难不成这几年售出的百多万件产品都是特型消费者买的？
关于品牌质量问题，在
德国狼爪群里一直可以提出并给予相关安排，狼爪不仅在零售终端受理，在公司层面受理（甚至是在国外买的）而8264给广大用户提供多一个沟通的窗口。如果仍不能解决一些消费者的问题，给本狼直接发邮件
shenjun@tristateww.com （呵呵，应该又有人说咱不务正业了）
至于经销商层面发现的质量问题，从来都不是问题，同理，如果团队没给解决，也可以直接邮件给我。生意做的那么大，几件产品出了质量问题还解决不了，可笑！
请勿对号入座！呵呵
