我是这样卖包的（理论联系实践谈市场营销学）67楼有续集 - 户外资料 - 8264户外手机版
我说刚看完那会一直觉的很熟悉，原来这个野人是你！
不得不承认你的分析很有道理，汽车的比喻也很有创意很直观。
但是从实际操作来讲，显的有些烦琐。时间对于大多数人是宝贵的，这样一个过程不见得有人会接受。况且一个好的销售员是讲究工作效率的，在服务满意的情况下节省时间是对顾客的尊重。从公司来讲他更希望你能用最少的时间为公司创造更多的利润。察言观色了解一个顾客的需要时，找到一个合适的切入点，以最短的时间让他满意结束此单生意。（在此暂且忽略天才销售员以连带销售的方式一单销售30万美元的可能，因为几率很小。）
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本帖最后由 亦非凡 于 2008-9-12 02:18 编辑 ]
楼主莫生气，我觉得您的理念对于我这样一个初中毕业的粗人来说废话太多。我在购物的时候从来不喜欢有一个导购员在边上喋喋不休自以为专业的唠叨个没完。
给我留下再深印象的我记得是十年前一个卖对讲机的小伙子。
原话是
您好！（面带微笑)请您随便看，有什么不懂的我随时候着呢。
个人见解
谢谢楼主的经验之谈.
受教了.
各种环境各种人 有各种应变的方法，销售的人 学点把 心理学可能有作用吧！ 年轻人或许不怎么喜欢 导购象个及时贴一样跟在别人屁股后面， 而30岁后的人或许更喜欢得到你的帮助。
不错，但是对于在8264左右，黑带，二手混了两年以上的最好少说，站在后面等着有事叫就行。
