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  户外资料
bystander
2008-1-22 10:16 倒序浏览 11396人浏览
大寒都到了，冬天也快过去了。逛逛街上，到处都在打折，再看看户外专柜和户外店打折的范围和力度，又想到那个老问题：是中国市场户外产品的价格制约了发展，还是老百姓的收入制约了发展？不肯更新、不肯打折的品牌是担心皮尔卡丹大众化的下场，还是担心市场大了别人渔翁得利？
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唯心
1月22日
在矛盾中成长！！！
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大饼
1月22日
销售额上不去的根本原因在于季节.冬季是户外行业的淡季,只有服装还有一定的销售,背包,帐篷,睡袋的数量很少.对于户外零售商来说,保证淡季的合理库存是最好的方式,虽然通过打折可以提升一定的销售额,但是春天来了的时候,已经习惯你打折的客户还是顺利地购买正价的产品吗?打折对于消费者是好事情,对于商家是双刃剑,伤了同行也伤了自己.
作为消费者的我们,让打折来的更猛烈些吧!但是要区分真正的打折,而不是零售价格涨了50%以后再给你打个6折.
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虫子遛弯
1月22日
大众市场打折扣,分众市场不还价
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飞鹰
1月22日
户外店很多也都在打折啊，只是打的折扣比较少而已。

打的折扣少的原因还是在于户外产品的利润率比较低，利润太薄的原故。时装可以10倍20倍的利润加价，一过季就可以2折、3折的打，户外产品与它们相比加价比太少，所以想打也打不动。

另外一点，时装相对而言季节性太强，过了这季就成死货了。而户外装备（包括服装和鞋）相对时装而言生命周期也要略长一些，这也是打折没商场厉害的原因之一。
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100户外
1月22日
楼上的分析很在理
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又飘又摇
1月22日
我也很赞同楼上的朋友，分析得很透彻，心声呀
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bystander
1月23日
鹰长老的分析我明白，问题是有些款式经过了一年的时间考验还不能被市场接受，如何相信新的一年甚至几年会大卖？如果有信心来年可以大卖，目前户外店的仓储情况能否保证产品几年性能不变？我的观点是打折可以培养客户群，因为以买打折货为荣的主要成份还是以所买的产品为荣。关键在于打折的策略和产品线的更新，一年之内跌掉一半的价格或者01款和08款没什么区别，打折肯定对自己品牌是极大的伤害。再有就是打折的倡议者和执行者，个人觉得目前国际品牌普遍的代理商制度也使得市场上即便是换季时也折扣少。
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爱尔兰的熊
1月23日
户外ABC三店的商品定位和品牌不一样  为什么要打折  折来折去是自己打自己 冲击不了别人的品牌 本身价钱就是透明的 除去成本没有多少利润  中国户外市场真正赚钱的是代理商  象户外店有几个敢说自己挣钱了  我感觉大幅度的折扣是盲目的
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