单车行业淡季怎么办?用逆向思维转变营销观念

业界 9年前
无异于任何一个行业,在自行车行业市场中,我们也有所谓的单车销售旺季和淡季的说法,以季节的划分来看,气候宜人的春季和夏季比较适合户外自行车运动的锻炼,自然也就是自行车店销售的旺季,而寒风呼啸的冬天由于道路情况和天气情况均不理想,参与自行车运动的人群减少,单车店自然也就进入了销售淡季。

不仅是季节的影响,不同的地区也会有各种各样的因素作用其中,产生不同的销售旺季和淡季之分。那么在自行车淡季,我们又该如何经营?

所谓的自行车销售淡季或旺季其实只是我们主观上的划分,从客观的角度来看,任何时间、任何地点都有产生自行车销售的机会,关键在于单车行业人的心态要摆正,因此自行车淡季市场经营攻略的第一步就是:转变你的销售淡季观念。

不要让所谓的淡季观念影响了你的自行车经营销售思路,认为在自行车销售淡季,我们就可以无所事事的什么也不干,守株待兔或是干脆等着自行车厂家的让利折扣支持来度过淡季,这种典型的淡季消极思想会直接影响你的自行车经营状况,试问你自己都不想做好又哪来的经自行车营金点子呢?在这个时期,正是大部分自行车竞争同行都较为松懈的时候,如果你能够出其不意的抓住这个机会,就能较为容易的实现异军突起并打下坚实基础,为淡季过后的旺季写上漂亮的伏笔。

还可以利用自行车销售淡季期整合产品线。自行车销售淡季的时候,自行车专卖店的销售起伏通常不会太大,这是一个极好的整合推广产品线的时机,即便是大动作的调整自行车产品布局和结构,也不会对市场销售产生过大影响。而谈到具体该如何整合的问题,MARMOT土拨鼠单车品牌根据以往的经验来看,认为应该从两个方面入手。

一是淘汰鸡肋型单车产品,这类型的自行车产品款式老化或利润空间太低,旺季的时候因为担心影响到整体自行车销售所以并不适合贸然撤下,但淡季时期,销售相对平稳,大可以趁机淘汰掉这些“食之无味”的单车产品,为淡季的自行车产品线带来一些改变。

二是推出一些当季自行车新品,这样做既可以衔接上淘汰老品的空档,而且在自行车市场淡季,一些小型的自行车厂家或门店,通常不会有很多动作,因此整个自行车行业市场少了很多“捣乱鬼“,这也给你的自行车店创造了新品造势的大好机会,可以适时把握。

归根结底,自行车行业市场的经营者应该善于用逆向思维去考虑问题,积极的对自己的自行车经营做出调整优化的举措,只有这样你的自行车经营事业才会蒸蒸日上。最后,我们一起分享一个小故事:在过去,都有“冬闲“一说,因为天寒地冻的时候人们不能在田地里进行耕作,即便耕作也不会有任何收获,所以一到冬天大家都会比较空闲,而这个时候,通常村子里有威望的人就会组织大家一起去修坝造路,好为来年的春播秋收打下一个好基础,其实我们的自行车经营事业,又何尝不是一个道理呢?
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