在户外体验中，鞋无疑是我们最重要的装备之一，不同类型的户外活动会有相应不同功能的鞋。1938年创立于意大利阿索罗地区的Scarpa一直被视为传统精湛制鞋工艺的典范，近80年来，其产品不断推陈出新，至今仍代表世界上最高质量。烙印在每一双Scarpa户外功能鞋鞋舌内侧的“MadeinItaly”字样代表了意大利的质量典范，是意大利制鞋工匠精湛技艺的明证。

近日，美国户外协会市场推广经理加雷斯.马丁斯（GarethMartins）与Scarpa北美公司首席执行官金姆.米勒（KimMiller）进行了一次对话。

加雷斯.马丁斯：Scarpa是著名的意大利登山品牌，并且在美国市场拥有悠久的历史，由您掌舵的Scarpa为什么在选址时选择了博尔德（Boulder）?

金姆.米勒：在Scarpa公司选择在美国开设自己的分公司时，专家建议我们应把生意开在广为人知的户外装备制造商聚集区，我们希望那里同时也是顾客、雇员和赞助运动员使用和测试产品的地方，那便是博尔德。意大利的阿索罗和美国科罗拉多州的博尔德有很多相似之处，我们的意大利总部位于白云石山脚下，而美国公司位于落基山下。这两个地方的大小和景色也非常相似。如此多的户外品牌以及美国户外协会之所以扎根于博尔德，正是因为是著名的户外胜地。

加雷斯.马丁斯：我们见证了越来越多欧洲户外品牌通过与Scarpa相同的设立分公司与发展经销商结合的模式，在美国市场占得一席之地。您认为美国顾客是否很在乎产品的背景？如果是，您如何看待这些出现在美国消费者面前的欧洲户外品牌？

金姆.米勒：关于消费者是否了解品牌的背景，这真的取决于品牌本身。比如你了解的最成功的品牌，它们的血统，来自哪个国家真的不重要。在美国消费者中引起共鸣的那些欧洲品牌在他们的领域，在全球是顶尖的。一些品牌通过品牌宣传和市场运作方面不懈的努力，使他们的品牌为美国消费者所熟知。美国拥有不同的商业文化，我们更有学院派风格，做得也更专注。对于这些品牌如何在功能层面上出现在美国消费者面前，引导其体验是必须做的事情。这些都是拥有高端、技术型产品，品牌都拥有悠久的历史，在欧洲已深入人心，这些品牌擅长制造难以复制的产品，我们在世界各地都难有竞争对手超越。比如，Scarpa在制造登山鞋方面已有近80年的历史，Edelrid则做绳做了150年。

加雷斯.马丁斯：让我们聊聊贸易展，Scarpa参加了哪些展会？

金姆.米勒：我们参加了盐湖城户外展（OR）、美国滑雪运动行业展（SIA），草根户外联盟展（GOA），以及跑步盛会（TheRunningEvent），还有一些行业特殊展会，如滑雪科学研讨会、攀岩馆展会等。

加雷斯.马丁斯：对你们来说最重要的展会是什么？

金姆.米勒：当然是盐湖城户外展（OR）、美国滑雪运动行业展（SIA）。

加雷斯.马丁斯：今年的盐湖城冬季户外展有哪些方面让你印象最深？请给我们提提建议，告诉我们OR展还需要做哪些创新和调整，来帮助提高你们的业务？

金姆.米勒：我认为这是我们行业最佳思考时间。展会在我们的市场销售预算中是最贵的一项。OR展是一个销售盛会，但是我们不会将注意力只放在收集订单上，我们更是将OR展当做一个与我们圈内人士会面、获得教育和贸易信息的场所，我们在此收获行业洞察力和指导。这正是我个人在OR展大部分时间做的事。OR展的工作应该是通过寻找新的零售商扩大我们与消费者之间的接触，这一点可以实现，比如，以一种开放而周到的方式，在新的产品类别下，为参展品牌精挑细选，带来新的面孔。

加雷斯.马丁斯：你最喜欢的假日攀登目的地是哪里，还有，你最喜欢穿什么鞋？

金姆.米勒：我喜欢攀爬艾多雷多峡谷的西壁，在夏天，巴士底的西拱璧是我的至爱。至于鞋，现在我最喜欢穿ScarpaVaporV攀岩鞋。