2年时间，天津城建大学的毕业生周兵从喜欢户外自行车这一爱好起步，一点点“玩”出了创业项目，看似“玩闹”的过程却因为有着空白的蓝海市场、“对症”的人群需求、创意的活动设计和丰富的经验积累而一炮而红，并一点点摸索出自己的创业之道。
四年骑行积累户外经验
周兵在大学四年里，以天津为起点，骑行到上海、贵州、云南、西藏，新藏线、青藏线、海南岛环岛骑行等全部都走过，积累了丰富的户外经验。因为梦想的无止境，周兵在骑行的过程中又爱上了登山运动，加入了中国登山协会。此外，因为爱好使然，周兵加入了天津自行车行业协会，同时是下设的天津大学生自行车联盟主席，带领15个高校社团。正是有了这些资源积累，2013年周兵开始创业，主做高校户外旅游项目。
儿童户外项目客户激增
“从开始创业至今两年时间，高校户外项目一直运营得不错，但是伴随扩大化瓶颈期的到来以及越来越激烈的市场竞争，项目需要注入新鲜血液。”周兵表示。去年摸索领域的过程中，赶上亲子市场火爆，并且接触到了“营地教育”这一理念。营地教育是在户外进行的以团队为主的体验式教育，既涉及户外，又抓住了天津市场儿童户外旅游项目的空白，对于团队而言也开拓了新领域，再合适不过。
经过8个月的前期准备，包括人才招募、市场调研、线路踩点、活动策划等，今年“五一”，周兵团队推出了转战儿童户外旅游领域后的第一次户外活动“沙漠生存体验”，由于完全没有客户基础，第一次活动的推广完全靠朋友带朋友式的微信转发，最终共组织了30个人一起前往。
“目的地是翡翠岛，由于前期去了不下40次考察，跟当地人都很熟了，所以去的并不是传统景点游览线路，而是其中一段15公里的沙漠徒步地带。”周兵表示，由于之前从来没有做过儿童人群，所以前期的准备也更加投入，包括各种物料都做了120%的准备，到后来才发现很多是多余的，但是却让第一次参加活动的家庭都获得了一次满意的体验。
正是这种坚持，让周兵在两周后组织第二次活动的时候，参与人数从30人涨到120人。
寻求融资解决人才缺口
由于活动的一炮而红，很多天津市教育机构都纷纷主动找到周兵，想以定制策划的形式合作，这也为周兵进一步打开了市场，也带来了新的难题。“现在我们最大的问题是人才缺口，随着孩子越来越多，活动密集程度越来越深，我们需要大量的人力，但是目前的资金基础还达不到招人的标准，所以需要与风投洽谈融资问题，而后再引进人才。”
在周兵看来，做儿童户外旅游最终需要“平台+落地”的模式，现在他们正从线下活动慢慢起步，等积累到一定程度，在周边有了自己的活动大本营，就可以加入平台服务，继而扩大市场。
