“时下，热门电影早已成一种文化，这股文化传播热浪亲和力强、速度快，让电影里的人物角色、卡通形象几乎在一夜之间深入人心。这两天，在刚刚上映的电影《捉妖记》里有一个小妖王——胡巴，在上映第二天便在淘宝上卖火了，这就是电影文化的后续影响力。我们企业就是希望能够把握好这一波后续影响力，用较少的钱获得更多人的关注。”晋江明伟鞋服有限公司品牌经理游景龙表示。

他指出，近年来一些热门大片尤其是漫威公司旗下不少人物角色早都深入人心，像《复仇者联盟》中的钢铁侠、美国队长、雷神托尔、绿巨人一直都有大批的忠实粉丝。随着《美国队长2》《复仇者联盟2》的相继上映，这些人物形象火上加火。

正是基于这样的出发点，CAMKIDS考虑和漫威公司达成相关合作。接下来，他们将会在终端推出漫威专属系列，并借此展开一系列相关的营销活动，为CAMKIDS品牌加分，并加深CAMKIDS青少年户外品牌在消费者心中的记忆点。

对于大部分品牌来说，借助大片营销，看中的是其背后文化。毕竟，对于一个品牌来说，卖文化要比卖产品更值钱。业界人士建议，每一个品牌在与大片后续合作时，必须要考虑品牌、产品和文化的关联度。

不过，洪钦铭表示，虽然与漫威合作投入不菲，但CAMKIDS标榜的品牌调性就是青少年户外，CAMKIDS仅仅会拿出一个系列作为其专属产品打造。CAMKIDS看中更多的是与行业最优秀品牌同台合作的机会，“纵观与漫威合作的品牌，从奥迪汽车到伊利牛奶等等，它们清一色都是行业内数一数二的品牌，而业内的每一个人几乎每个月都在走市场，消费者也几乎天天会被大牌们的广告耳目渲染，能和它们一起成为漫威的合作伙伴，在某种程度上也可以让更多人记住。当然，对于企业本身来说，这更是一次练兵机会，可以充分考验企业生产供应链体系，从产品设计审核、下单质量跟踪、出货上架波段等每一个环节都提出了更高的要求，但最终可得的品牌溢价能力，总让企业尤其珍惜如此合作机会。举个例子，小ADIDAS在终端出售的一双鞋吊牌价在300元上下浮动，挂上漫威系列标的一双鞋立马身价上涨到500元左右。”

此外，有不少企业目的明确，借助大片中的知名形象快速造牌，这也就是缘何一个做皮鞋的会大费周折去拿国际知名动漫影片的授权。“这个时代，造牌容易，但造大牌难。”对于有着十几年制鞋经验的陈琳来说，如今中国市场，所谓的品牌多，消费者的可选择度高，渠道多但流量成本大，对于团队的素质要求颇高，要想在一个已成熟的品类中去找到造牌的机会，太难了。

“就比如童鞋领域，天猫对于品牌准入是有要求的。一般新造的品牌是没有机会进入的，等于说企业利用天猫打造一个全新的‘淘品牌’的机会被关闭，从其他渠道突围也基本不可能。但我们的托马斯小火车的品牌却在天猫的招商名录中，我们只需要拿到授权，便可以生产其相关联的产品。”陈琳直言，拿国际品牌的动漫卡通授权，每一家企业的目的不同，但在拿的过程中，企业要清楚自己的目的在哪里。

借助大片的热潮，固然能够让品牌在一定时间内迅速吸引粉丝的关注。然而在业界看来，所谓大片的电影营销这个宝并不好押，首先要考虑的是电影文化所带来的滞后反映，它的影响力几乎是在热播后达到峰值，随后慢慢减弱。对于不少鞋服企业来说，这股火爆的传播力或许还没有到达产品和终端，早已被另外一波热映热议的电影风潮掩盖。所以，企业在选择结合影片营销时，特别要注意大片的持续影响力和迭代性。

晋江明伟鞋服有限公司副总经理洪钦铭直言不讳道，在对漫威公司2016年电影出品情况做出了相对详尽的了解和评估之后，CAMKIDS才决定与其合作，考虑到漫威《美国队长3》明年5月上映，从现在到明年5月，还有整整十个月之久，CAMKIDS有足够充分的时间，在更多的配合细节上力求几近完美。在产品设计中大量采用了《复仇者联盟》中各个英雄的风格和时尚元素，将人们熟悉喜爱的英雄形象融入与生活息息相关的鞋服中来。

“所以，按照CAMKIDS理想计划，我们希望在新片上映前，CAMKIDS终端都能布满漫威系列，并结合新片上映给原有的VIP客户提供观影这些服务，营造出CAMKIDS终端中的漫威氛围。这样一来，我们手中的漫威资源才算充分利用起来。”

“和大片合作，就像签约明星代言人一样的道理，明星的曝光率越高，能给企业加分的节点越多。所以，后续没有新片上映本身对企业来说就是一种损失。”侯立东表示。

他认为，与影片合作仅仅准备就要长达半年之久，这其中包括双方前期洽谈协商、授权审核、产品开发等等。但即使前期产品到销售营销一切准备就绪，后期也还有可能陷入后续影片不热的尴尬局面，这部分风险是来自于影片自身变动所带来的。例如，导演或演员出现更换，导致影片风格的不被认可，在一片吐槽争议中，你的品牌所承担的风险又要如何规避?甚至就连当时影片的上映档期都会影响日后的宣传，所以，企业与其合作时需要充分考量这些不可控的风险。

随着大片为越来越多人所接受，电影也成为品牌营销的新载体，越来越多的品牌借助电影传播速度快、衍生产品宽泛等特点，融入自身文化和产品，丰富着品牌。不过业界也认为，结合热门电影推广自身品牌固然能够快速占领市场，但在后续品牌和电影的结合方面，企业必须考虑电影制作团队的后期规划和推广，特别是在如今影片的迭代加速的情况下。此外，在结合电影角色的同时，也需要考虑品牌与影片人物的关联度。