2月24日，ISPOBEIJING2016第十二届亚洲运动用品与时尚展在北京开幕，作为亚太地区运动时尚行业最重要的专业商贸博览会，此次ISPO2016北京展汇聚了490家展商700余个参展品牌，展示来自冬季运动、户外运动、极限运动、运动时尚和功能性辅料等各个领域的最新产品和技术。记者在展会现场特别采访了ISPO项目负责人王亦磊先生。
慕尼黑展览（上海）有限公司消费品类项目负责人王亦磊
户外产业增长滞缓、冰雪运动飞速发展，ISPO就像行业的一面镜子
随着户外运动在中国如火如荼的开展，ISPO也逐渐被更广泛的熟知，我们想先请您为我们简单介绍下ISPO的历史？
王亦磊：1970年，首届ISPO展会在德国慕尼黑展开，定位是世界上最大的体育用品展会。现在已经有40多年的历史。同时，ISPO也是多品类的体育用品展会。包括时尚、户外、极限运动和滑雪。
2005年ISPO进入中国，07年开始在北京举办。现在举办的北京冬季ISPO展会已经有12年历史。从2015年起，我们在上海也开始举办ISPO夏季展。在运动展会里面，ISPO是目前最具影响力的展会品牌。
这12年在中国的发展也是一段不易的历程吧？
王亦磊：对于任何行业，展览会的作用都好像是一面镜子。其实ISPO从05年进入中国到如今，也是经历了一段坎坷的发展历程。2008年到2009年这段时间，户外产业还没有得到充分发展，大家对ISPO的关注度并不是特别高。直到2009年以后，随着户外产业的发展，ISPO才重新获得了关注。
确实不易，不过这一路走来ISPO应该也沉淀下来了不少行业的信息和数据吧？
王亦磊：具体来说，现在户外装备的销售额有些停滞，原来能达到40%-50%的增长，户外企业每年销售额翻倍是很正常的，然而在09到13年的高速增长过后，整个行业的增速放缓，13-15年的增速都维持在15%。
但与此同时，借着去年冬奥申办成功的契机，冬季运动设备，比如滑雪场设备、滑雪装备的销售额，都维持着很快的增长。虽然在ISPOBEIJING展厅中，展区面积没有变化，但是其中各品类的比例都发生了变化，滑雪装备、器材的占比越来越高，传统的户外产品的发展则遭遇到了瓶颈。这也和现在的市场环境比较吻合。
此外，在2014到15年，观众数增长的比例在4%左右，而今年单日的到场观众人数和上届相比，增加了20%以上，这也体现关注户外产业的人数在不断增长，也会给行业带来更多资源、理念和新的模式，这也让我们对户外产业的发展更有信心了。
那么在行业中，ISPO展会的职能是什么呢？
王亦磊：我们对ISPO的自我定位，是一个服务于户外运动行业的平台。特别是2011年以后，我们把ISPO的职能，从单纯的展会，延伸到了其他业务。把提供服务的时间，从展会期间的四天，延伸到365天。
因此，ISPO也拓展了一些新的业务，比如ISPO学院，这是在非展会期间的一个培训体系。其外还有ISPO产品设计奖，这是一个针对优秀产品设计的全球年度评选。此外，我们还有针对新锐品牌的“BrandNew”评选，类似于品牌的孵化器。最后，ISPO还有针对互联网的研发众筹。
感觉ISPO就像是行业的土壤。
王亦磊：对，ISPO愿意作为中国户外产业发展的土壤，帮助中国户外产业茁壮成长。
另外在欧洲，我们已经上线了ispo.com，作为资讯门户，它已经彻底摆脱了“展览会形态的官方网站”。ISPO还组建了自己的新闻团队，本届ISPO就有两位来自欧洲的ISPO记者进行采访，和我们是完全没有交集的，他们通过他们的视角进行独立报道，并没有与我们事先沟通。ispo.com的门户网站，也是我们给全行业提供服务的一种方式。
运动旅游与“户外+”社群化“小生态圈”是未来趋势
目前我们环球网正在着力打造三个细分特色频道：旅行、滑雪和跑步。我们比较关心在这三个领域，ISPO平台掌握了哪些数据可以分享？对未来又有怎样的判断？
王亦磊：关于旅行，去年在ISPOSHANGHAI展上，我们第一次提出了运动旅游的概念，举办了一届“户外+”的多品类跨界的展会，这是我们重要的延伸版块。我们提出了城市健身的概念，这其中包括跑步和体能训练，这些都是从传统户外中衍生出的概念。
中国目前最热门的运动是滑雪、跑步和自行车。受众逐渐把旅行也纳为户外运动的一种，在一些三线城市，户外俱乐部甚至冲击到了旅行社的地位。
在冬季的ISPOBEIJING，我们主要展示滑雪用品。而在夏季的ISPOSHANGHAI，我们把原有的跑步圈、户外圈、健身圈进行融合，会带来很多新的理念。例如，健身圈的教练，恰恰也是跑步圈的重度需求。现在很多人跑步，却缺乏专业的指导，很容易造成运动损伤。健身本身就有很完备的教练体系，稍作调整就可以应用到跑步，很多资源都是互通的。
在未来，运动旅行对于中国的运动零售商来说，是非常重要的一块业务。因为旅行产品能够很好地抓住消费者，也可以进行社群化营销。我们也倡导经销商把自己的价值链从单纯的商品销售，延伸到后面的商品导购，再延伸到消费者旅行的服务上面，这样才能把顾客留住，否则很容易被互联网和其他零售方式冲击。
我发现本次ISPO一些参展商本质是俱乐部，但他们也有自己的零售体系，还有自己的线上APP，以前似乎没见过，这是不是一种新的运作形式？
王亦磊：对，这种形式是以前没有的，而且他们做得都非常专业，背后有资本的风投，眼光和战略都很长远。APP做得也很专业。把这些资源都整合在一起，来满足户外产业的新需求，这种新玩法和以前的确不一样了。
这种针对特定人群的“小生态圈”模式，未来会是大的趋势吗？
王亦磊：不光户外运动产业，未来所有的零售行业、消费品行业，都会产生以社群化为基础的生态圈。只有建立起这种理念的体系，才能够留住消费者。
针对行业的这种趋势，ISPO将来会有哪些相应的策略？
王亦磊：2013年以来，我们就开始在中国做独立于展会之外的ISPO学院，本质就是零售商培训，从店铺经营的理念知识，引导他们做多品牌店铺，坚持自己的零售品牌，核心就是重视自己的客户。
技术上，我们也在和一些店铺管理系统做合作，让零售商对店铺进行科学化的管理，重视客户的体验，保持和客户的关系。
其实每一家户外店都是小的社群，只要服务好自己的客户，是能找到生存的方向的。
我们知道，在南方有一个亚洲户外用品展，和ISPO一南一北，一个夏季一个冬季，ISPO有没有涉足夏季户外市场的打算？
王亦磊：有的。我们去年在上海举办了第一届ISPO夏季展。我们提出了一个口号，“七月上海夏季展，寻找你的户外+”。
会和南京展会有冲突吗？
王亦磊：不会，首先从名字上就可以看出，亚洲户外用品展主要定位于传统专业的户外产品，属于细分领域的专项展。而ISPOSHANGHAI是一个综合性的展会，我们更强调不同板块的相互融合，我们认为这是新的产业增长点，能够给双方带来更好的发展。夏季展瞄准的是未来的产业方向，让更多想突破自己瓶颈的经销商看到。
品牌诉求因发展阶段有所变化用户需求正从产品转向服务
我通过这两天的观察，发现户外产业的本土品牌和生产商越来越多的加入到ISPOBEIJING，这是为什么？
王亦磊：每个品牌参加展会，都有自己的诉求和目的，而每个企业在不同的发展阶段，诉求是不一样的。比如有的品牌，现在主要是依靠代理商进行发展。而代理商比较看重销售的数据，是一个比较短期的发展目标。而展会的作用主要是塑造品牌，传递形象，特别是针对经销商、意见领袖这样的群体。而有些代理商，他的诉求不在于此，而是更追求短期的销售数字，这我们也能理解。
那么，户外产业的知名品牌现在在行业中处于什么状态？他们与ISPO是否还有其他形式的合作或联系？
王亦磊：比如像TheNorthface、Columbia这样的知名户外品牌，他们在国内市场已经进入了转换的阶段。Columbia现在已经从代理商体系，转化成了合资公司。而Wolfskin则从总代理商企业转化为独资企业。在这个过程中，有很多理念上的变化，企业需要重新去定位，对于参不参加ISPO这样的展会，他们会有更多的考虑。其实虽然没有参加，但这些大品牌也派了相关人员来到ISPO展会，以其他的形式进行参与，而大品牌重返ISPO，我相信只是时间和机遇的问题。
ISPO这12年来接触过许多的国际和本土户外品牌。它们在中国市场有的成功有的失败，从您的角度来看，它们成败的因素都有哪些？
王亦磊：首先，品牌要了解客户真实的需求和市场的真实情况，而不是自己臆想。很多品牌认为，中国13亿人口，肯定有自己的市场。抱着这样想法的肯定是要栽跟头，因为户外产品不同于日常消费品，它有自己的受众。品牌应该脚踏实地，保持耐心，根据不同地域和市场的差异，进行多元化的产品组合和策略组合。
此外，品牌还要对中国零售行业的变革有清醒的认识。现在的中国市场，已经从过去的大规模批发市场，向精准的点对点方式转变。虽然传统的大体育批发商，还是在以区域代理的方式存在，但品牌不能停留在这个阶段，必须要了解产品是如何到消费者手中的过程，这对于品牌的要求也会越来越高。
跨过品牌我们看最终用户，您认为他们在需求上有什么变化？
王亦磊：用户的需求正在从单纯的传统户外发烧友群体，扩展到更广泛的大众，他们参与户外运动，并不是为了体验极限环境，而是为了亲近自然，亲近运动，把运动变成生活方式。
此外，更多用户开始不仅仅涉足一项运动。例如，他们会把健身和跑步作为基础运动，到了不同的场合和季节，会进行一些专项运动。
用户对于整个户外产业的需求点在增加，同时也在构建自己的一种运动生活方式。他们的需求不仅仅局限在产品，其实他们更需要一系列的服务。
