徽毛驴:"七加一"一站式服务商业户外地接模式

专访 8年前

本期分享人圈里人都亲切的称呼他“徽毛驴”,他创立的户外俱乐部也叫徽毛驴,一起听听他的故事:

古时徽州一府六县,包含徽州府、歙县、祁门、婺源、绩溪、黟县、休宁。山多地少,户外资源丰富,有古道,古村资源,新安江,天平湖,黄山,齐云山等知名户外线路。且地理位置非常好,三省交界,山东、浙江、上海、江苏、河南、福建等地。

算是机缘巧合,遇到几个户外的大咖,又随着在8264论坛名气越来越大,接待的客户越来越多,最后和合作伙伴商量下,守着这么好的资源,干个专业的地接俱乐部吧。"驴友"接待又在徽州地区,毛驴-平凡踏实,身微二不卑,自强不息,永不服输,默默奉献,吃苦耐劳。这也恰恰体现了"驴友"精神。所以取做"徽毛驴",也代表了不畏艰难、百折不挠的进取精神。

徽毛驴的发展历程

2007年-2009年开发炒作宏村奇墅湖周边赏花赏秋线路!新安江石潭徽青古道徒步线路
2008年成立徽毛驴户外俱乐部
2009年成立徽毛驴旅行服务有限公司。开发操作商业户外地接模式
2011-2016年成立徽毛驴户外成立徽毛驴国际旅行社--国内第一家包含户外项目组织与策划的户外旅行社。
研发青少年军事研学夏令营运作三年。
第一届黟县露营徒步大会
8264徽州古城第一届露营大会
8264徽州古城第二届露营大会

徽毛驴的地接模式:

研发"七加一"一站式服务商业户外地接模式,最大化降低户外地接成本,提高地接服务品质。(点位线路加景区酒店服务模式,也就说点线结合,这种模式接待一个人和接待一千人团队,人工服务成本是一样的,大大提高了和旅行社接待模式的竞争力,和服务质量)

行业之声

发展中遇到的一些问题?

目前户外还是没有被官方认可,相关的旅游法,还没有涉及到户外和车友俱乐部这块,国内正规的的户外俱乐部不多,客户比较分散。受市场大环境的制约以及携程去哪儿、驴妈妈等OTA以冲击,自助市场越来越萎缩。同事旅行社和同行之间相互竞争价格,特别非法旅行社等,购物团,低价团目前价格战打的水深火热的。现在去掉店面费,办公费用,团队人员工资,宣传费用,工商税务等,利润点越来越低是发展的困境。

作为商业俱乐部,要守住本心,在困难时期守住本心,不断通过大型活动跨界经营,提高利润,降低价格同时,提高服务品质打磨服务团队。

未来市场如何?

徽毛驴团队始终相信未来市场是好的!特别在今年两会中领导提出,发展旅游市场,户外这块是一个新的趋势,国家很快要立法,要不合并旅游局,要不归口体育局,其实户外这块对乡村旅游,以及旅游扶贫起到关键作用,别的不说,就拿一些黄山古道资源,石潭婺源如果没有咱们旅游摄友最早涉足操作,也发展不了这么多农家乐,现在不说他们脱贫怎么样?应该是现在有很多地区因为咱们驴友的不断涉足炒作,变成美好乡村了。家家都做农家乐,提前奔小康了已经。乡村旅游和户外相结合,市场前景应该非常大。

纯AA非盈利俱乐部的发展瓶颈?

国家不断出台新政策,特别是今年,浙江,河北已经明文规定,QQ群车友组织,已经严禁涉足旅游业,个人认为打折AA非盈利的幌子做俱乐部的生意,始终没有什么发展前途,因为第一不专业,驴友参加也没有保障,出行事故率高。没有什么前途。

AA的没有利润如何生存?这个不是十年前户外刚发展时期,大家只是图个爱好,现在户外都已经发展成大众驴友了,老人孩子也参与进来了,没有专业的团队保障,事故率肯定高。

如何发展俱乐部商业化的运营模式?

第一如果想商业化运营必须建立自己的团队,线路研发设计,计调,领队,后勤,财务以及救援团队。

第二尽快取得合法的俱乐部身份,有条件的要做两手准备,俱乐部公司也要成立,旅行社也要成立,避免以后一纸文件下来洗牌!

第三多元化创新发展,线下会员的粘度不断组织一日游线路,亲子线路,以及乡村采摘,家庭企业拓展,以及老年养生方面,多方面跨界经营。

户外俱乐部在互联网+的趋势下如何发展?

这个不是探讨的问题,是深入的问题?

户外俱乐部在互联网+之间就已经做大了,个人认为户外俱乐部和互联网之间不是+不加的问题,应该是鱼和水的问题,没有水也没有鱼虾的存在。

现在如何运营互联网+,个人认为是户外俱乐部加互联网+服务+跨界产品。

我就认识几个大神,以前没微信的时候卖线路,装备等起家,现在人家水果膏药在微信朋友圈卖的风生水起,别人感觉户外不赚钱的时候,人家腰包就满了。还是那句话户外本心交友健康体验为主和传统旅游还是有区别的。只要玩得好,玩得嗨!还是大有前途的!
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