6月29日，金陵会议中心扬子厅，行业前沿资讯，与户外行业领袖来一场头脑风暴。行业调整期的日子让所有户外人更可以潜心钻研，仔细思考经营之路。每个人都想发问“究竟行业发展趋势将导向何方？就在今天第二届COA户外高峰论坛将为你指点一二。
近几年市场的变化非常快，无论是品牌商，供应商，渠道商，大家在这样瞬息万变的市场下又有哪些新的趋势，国外的户外市场又有哪些可以借鉴的模式？
EZON宜准智能运动表品牌创始人陈祖元、戈尔公司张静葳、行家中国有限公司总裁孔卫红、极限之家总经理任赟、京东体育总经理王学松、咕咚创始人申波
艾琪（搭建硬件+软件+服务的三位一体的服务）：我们第一块表出来的时候定价就很纠结，一块GPS均价在2千5左右甚至到3千，也有在1千8到2千，我们当时考虑定到1千5没有问题，后来跟我们顾问团队去沟通，他提的观念很好，就像申波说的，要让更多人玩起来，所以你们要做中国老百姓就能买的起，那就定到999，多人在问说，你的核心技术是什么，谈到GPS，我们用的传感器是一样的，工作的原则都是一样的，唯一不一样就是算法不一样，定位方式不同，我们也在思考如果宜准作为一个专业品牌怎么寻求突破，我们在前年我们就选择了赞助了下马，而且一签签了五年，今天上午大家谈到一个话题，品牌如何借赛事，这个话题我借这个机会说一说，当时我们GPS有一个功能配数，我们一开始做的不够专业，我们站在工程师角度来做，后来完了以后配数对于所有的跑步人群来讲是很重要的需求，我们都知道一场马拉松赛事7.5公里，我自己已经完成了四场马拉松，我在跑马之前没有任何基础，我的全马献给了北马，全程三万人，当时去跑了北马，有一群人叫兔子，从三个半小时，一直到每一个时间段都会有这么一群人，他们穿着紧身压缩衣跟他一起跑，我们下马跟着主办方要一个兔子，把兔子打造权交我们做，我们开始面向全国招募兔子，中国跑步人口专业人群不多，又想说我们选下马兔子的时候，几乎做到了100选1，去年下马我们服务来超越这些国外的品牌。因为中国本土品牌你不是性价比是唯一的出路，但是更懂中国人的消费习惯，更懂得中国人在哪里，为什么用服务连接，因为这样品牌做了很好的定位，搭建硬件+软件+服务的三位一体的服务品牌。
应对挑战
张静葳：从整体市场来看，戈尔的优势是能够纵观整个行业发展，从国际品牌到国内品牌，我们关注整个市场。虽然国内市场觉得有点下降，这也是中国经济一个反馈，不只是户外产业做的不好生意下降，目前整体经济都是属于平稳滞后的状态。尤其现在中国户外市场跟欧美不太一样，欧美国家参加各种各样不同的户外活动，造就需要专业的装备，他们把户外进行细分，可中国走向了大众化户外往旅游靠拢，产品本身需要适应发展，这对我们是一个不好的信号。我们不悲观，市场还在而且需要我们的合作，无论如何户外行业的专业性是其他产业不具备的。
任赟：经销商会给品牌现金流上的压力，或者库存方面的压力。可我们货的周转率是非常高的，而且我们是这个行业到现在很罕见坚持先要有定金才下订单，款到才能发货。我们公司表面上是代理商，大家对代理商理解是国外好的品牌，我们带过来卖给消费者，可只是这样公司没有前途。优秀的品牌来到到中国不用担心销售渠道，不用担心政策法规，不用担心消费者心理和行为，我们一直非常注重打好用户和消费者感情牌，我们公司手里流水经历了不一样的牌子，在不一样市场阶段我们满足市场需求，我们是按照市场需求来提供服务的公司，我们特别注重的是市场营销。之所以我们在行业里面会有一些小名声，是因为这个公司特别好玩，营销鬼点子是比较多的。替上游做好口碑，管理好自己的库存，灵活周转，就能有稳定的现金流。我们从来不担心代理品牌合同到期，因为服务好消费者是我们的宗旨。我们努力打造最优质的售后系统，产品坏了给你换你开心就好。
孔卫红：好的品牌懂得消费者需求和发现他的痛点，不仅仅服务，并且激发消费者对运动的热爱。一款产品的引入我们用了两个月时间，进货并没有销售全部发给了体验者，以前叫测评，现在更多叫分享。经过长时间的口碑建立与积累所以大家相信这个产品，我们让利消费者压低价格让产品有很高的性价比，在具备这一切的情况下打通渠价格透明，一款产品想不取得成功都难。
培养用户
申波：我们作为全民运动社区，我觉得广告业务是很大一块，我们做的6000万用户的运动社区，中国有7亿人每周运动一次，未来具有两三亿人的APP，那盈利模式很大，我们为什么要做赛事活动，一方面给用户提供需求，赛事本身也可以产生招商等隐身销售。
我们咕咚也有自己的垂直电商平台，我们中国体育很大，大家看到包括我们万达野火，包括腾讯，大家花钱买IP，这些都是土豪游戏，玩大资本，我们创业公司没有办法玩资本，我们做全民运动，我们目标是什么？我觉得全民健身计划就很明显说明了一点，我们2020年要达到7亿人次，让我们参与用户，参与到里面来，很多时候我喜欢，最近欧洲杯我也喜欢看球但我不踢球，我们咕咚是参与，所有东西我培养你习惯，也许现在中国可能每周运动一次，假手2个亿，未来7个亿，从不爱运动到爱上运动，运动习惯形成以后，运动装备也好、可穿戴式设备，教练培训还是问题吗？都不是问题，所以外人看来，培养运动是最重要，只有参与运动人越来越多，包括教练、培训、课程，训练营都可以起来，最重要是培养好。
(兆玺)
