“不能因为高额的器材（滑雪装备）成本，让消费者减少对滑雪的热爱。”意大利泰尼卡集团中国区总经理鲍永林对GOSKI产业观察表示。

鲍永林认为国内双板器材价格高企的原因有四：“1、国内双板零售市场分销层级太多，层层加价；2、中国比较高额的关税和增值税（14%）；3、国人的消费理念所致，标一个很高的价格，然后打一个很低的折扣（以此满足消费者的虚荣心）；4、零售商在市场信息不对称的情况下，获取高额利润。”

泰尼卡旗下的滑雪品牌Nordica今年将主导一次行业变革：把多年来一直售价颇高的双板器材的价格降下来，让更多人以更低的价格获得属于自己的滑雪器材。

鲍永林认为国内滑雪市场及滑雪的人群都在发生变化，以前北京是滑雪市场的中心，现在崇礼成为另一个中心，东北地区也出现万科松花湖、万达长白山这样有很强度假特点的滑雪场，越来越多的人开始接触滑雪、喜欢滑雪。中国市场的变化让Nordica的全球布局有改变，这改变使今年中国区从意大利总部的采购价格得以降低，让中国市场的价格与国外更接近。

Nordica在中国市场能够快速调整策略，与其商业模式有关，Nordica在2005年以品牌公司的形式进入中国市场，专注品牌与渠道搭建，一直不做终端零售。鲍永林总结这种模式：“好处是整体政策、方向会比较长久，市场会比较稳定，对所有零售商都都很公平，缺点是比较依赖零售商”。在国内采用代理商模式的品牌有HEAD、Volkl等，难免出现代理权更换的情况，代理的不稳定与不确定性成为制约品牌发展的重要元素之一。

鲍永林认为，滑雪装备市场的机会在于大面积的雪场建设及越来越多的人喜欢上滑雪，但也面临一些困难，零售商承担很大的压力，越来越高的房租成本、存货成本、人力成本，应对激烈的市场竞争。当下国人有越来越多的出国机会，海淘以及代购的出现对零售体系也有所影响，所以从明年起Nodica在北京、东北、河北、内蒙古等地的二十余家经销商都将推出新价格体系下的产品，让中国滑雪者能以更低的价格购买到Nodica的滑雪器材。

在GOSKI产业观察看来，不论是品牌公司模式还是代理商模式，重点是品牌能否快速捕捉市场动态，并有能力适时调整。从业15年的鲍永林所带领的Nordica中国团队，在这方面无疑走在业界前列。作为【中国滑雪产业发展论坛】发起人，鲍永林与中国滑雪场保持着持久、紧密的合作关系，国内众多雪场均采购了Nordica的滑雪板作为租赁板，并以经久耐用的特性备受好评，对此鲍永林表示：“对于雪场来说，Nordica的产品可能比其他品牌贵一些，但是分摊到7-8年的时间来看，每年也就贵那么十几块钱。雪板是耐用性的东西，品质和安全性就更加重要，我们在引进Nordica的雪板时，都是选择最新的模具、最近的款式、最新的技术带进来。”

泰尼卡中国还经营直排轮滑品牌ROLLERBLA、越野跑鞋TECNICA，作为非雪季的主营业务，ROLLERBLA是世界上第一个直排轮滑品牌，除了本身是一项趣味性很强的运动外，它还成为青少年学习冰雪运动的辅助项目，泰尼卡中国正在与相关政府部门接触，争取将直排轮滑运动作为冰雪运动辅助项目进入校园。而TECNICA越野跑鞋在国内外顶级越野赛事中渗透率颇高，早在2011年，国内跑步的人还不多的时候，TECNICA就在国内推广越野跑。

9月22日-23日，第二届中国滑雪产业发展论坛将在北京乔波举办，作为论坛的发起人，鲍永林表示论坛将继续保持非盈利性宗旨，旨在倡导好的理念，传播新趋势、新业态，促进行业达成共识、并尽可能的把行业信息公开化，让新进入行业的人和团队获得关注。问及筹办初衷，鲍永林表示身为15年的行业从业者，对滑雪充满感情、充满热爱，希望行业能够健康发展，想尽一份自己的力量。而对于从业者来说，只有对行业有足够的理解，才能对业务发展提供足够建议，而有价值的论坛是从业者了解行业的有效途径。