2016的雪季如期而至，消费者开始买买买的“剁手”节奏，雪具店也迎来了年度的销售旺季。该怎么去乘近十年来最旺的东风抢占滑雪市场这块蛋糕？又该怎么面对日益崛起的电商带来的挑战？实体零售店真的要over了吗？
其实，还有机会......
国际大牌的中国售价走向“亲民化”
据了解，今年的雪具零售市场的持续“发热”主要有两大原因。一方面，得益于“全民健身运动”计划的不断普及，滑雪已成为新时尚，越来越多的人积极投身其中，自然地促进了雪具零售态势快速增长。
另一方面，如 Nordica、HEAD、Fischer、Elan 等国际知名品牌也开始大幅降低中国市场的零售单价，与国际价格基本持平，很大程度上地降低了“海淘”的性价比，相对公允的价格让海淘用户回流，提供了市场增长的动力，市场的盈利空间正逐渐打开。
Nordica 中国区总经理鲍永林告诉 GOSKI 产业观察和 ISPO，“较往年同期相比，今年出货量增长约30%，Nordica 认为增长得益于价格调整、行业发展与市场推广三个因素。”
Fischer 品牌中国总经理黄夏表示，“Fischer 的零售业务近三年都保持增长，今年的增长会更大一些，增长动力来自零售价格体系与欧洲接轨、零售顾客对价格的认可两方面，申冬奥成功的红利市场以及3亿人上冰雪的大背景下，我们仍在探索未来的潜在可能。”
上海联合滑雪俱乐部创始人老肆在谈及南方雪友的装备购置时表示通常会有三种方式：一是在俱乐部其他会员的建议下进行产品挑选，线上订单，由俱乐部合作雪具店（冷山、EXDO 等）完成寄送。
另一种方式则在目的地购买，暨滑雪爱好者出行至旅行目的地时在当地的雪具店实体现场完成采买。
而大部分的初级用户，相对更倾向于在电商渠道购买服饰配件与基础套餐产品（入门级的雪板、雪鞋、固定器的套餐）。
滑雪俱乐部合作销售模式渐起，雪具零售店如何应对？
一方面滑雪俱乐部的逐渐成熟，例如1031滑雪俱乐部会在每年2、3月份组织会员向品牌方集体订购下一雪季的新品，这一销售形式预计未来会愈加成熟，抢占一定的市场份额。
另一方面，随着市场的火热，雪场店铺的租金也水涨船高，由于没有系统化地价格指导，定价、涨价非常随意。据了解今年密苑云顶乐园的房租大幅增加，目前像万龙、云顶这样的雪场，其租金已经超过零售行业可以承受的水平。
同时，雪具零售机构的对内的管理培训也急需进一步加强，由于小白以及初学者顾客的快速增多，顾客在并不清楚什么样的产品适合自己时，对店员的依赖大幅增加。
然而目前有些店员甚至店铺会向顾客推荐价格高甚至不适合的产品，不但影响顾客的滑行体验，还存在安全隐患，雪具店管理者如果不能正视并解决上述问题，对自身品牌的伤害将是巨大且难以修复的。
电商势头在冰雪零售业增长显著
与多方的反馈相一致，雪具零售机构在雪季初的出货量也有增长，其中电商渠道更为明显。GOSKI 产业观察从冷山电商了解到，电商渠道的增长非常明显，其中基础套餐与服饰配件是主力产品。
山脉户外于三周前开始售卖雪具，目前日销售额较稳定良性增长，其创始人高伟娥为这个雪季定下了她的小目标——500万销售额。
运营金鸡（ROSSIGNOL）的北京雪上飞商贸有限公司副总经理闫冬峰在谈及销售情况时表示“目前来看，金鸡在传统直营店没有往年的销售好，原因是大部分雪场还未开业。然而与之对比鲜明的是电商势头远大于传统销售网络，增幅非常明显，与去年电商至少有25%的增长。”
“目前冷山的零售网络集中在主要滑雪市场，在非常分散的南方市场，开一家雪具线下店并不现实，也许当万达、乔波等室内滑雪馆开业之后，可能会在南方布局，但目前看电商是解决问题的最好方式”，冷山创始人赖刚表示雪具电商的劣势也非常明显：不能试穿。
但就滑雪鞋而言，每个厂商的尺码大小、鞋楦宽度等不尽相同，顾客如何买到最合适的产品是一大难题。
虽然滑雪市场正在快速发展，2025年一万亿的大蛋糕在向雪具零售机构招手，但能否吃到这个大蛋糕仍是问题。
对内，雪具零售机构应加强管理，提升店员服务能力和素质，形成品牌优势。对外，须逐步完善零售网络、拓展电商渠道，形成规模优势。
一直与中国滑雪事业同风雨共进步的 ISPO BEIJING 2017不仅为行业搭建更完善的贸易洽谈平台，提供更广泛的商业机会，更是与所有业内人士共同促进中国运动用品行业的发展共赢。
作为中国规模最大的权威冬季运动商贸平台，ISPO 2017北京展将于2017年2月15-18日在首都北京国家会议中心盛大开幕，其冬季运动板块更是迎来了近十年来规模最大的一次。
届时将有众多国内外知名单板、双板滑雪器材、服装和配件品牌，以及冬季运动机械设备制造厂商精彩亮相，如 Dynastar、Fischer、Rossingol、Head、Nordica、Union、CAPITA、RIDE、SP、Zuma、32、Gary、ISSnowboard、Lidakis、DYNAFIT、 Halti、Colmar、ONE WAY、Alpine Pro、686、Horsefeather、Volcom、PICTURE、SWIX、Demon、SPY+、OAKLEY、Bolle、UVEX、GoPro 等，相信这将成为中国冰雪运动产业从业者及关注者的年度盛会。
