2017中国户外产业年终回眸—奔跑的CAMEL骆驼

业界 6年前

中国户外产业年度评选已经进入第十三年头。这一年,有新晋品牌崛起,大牌跨界营销,有的陷入迷途,有的突破重围,不管如何,这都是值得回味的一年。让我们一起来看看,这一年的户外产业又有哪些新鲜事?


2017年,对于CAMEL骆驼而言,依旧是奔跑的一年。雄霸双十一鞋服类七连冠,骆驼之家和骆驼体验店相继展开,针对各个特殊节点展开不一样的营销,营造一个又一个的爆点。在专业和时尚的路上,骆驼可谓是吸足了眼球,销售额也水涨船高。

在2017年,CAMEL骆驼的战略重心放在哪里,他们又取得了怎样的成就?这是决定骆驼接下来大方向的一年吗?

营销爆点一个接一个,骆驼的吸睛能力不容小觑

骆驼品牌从传统转型电商后,各个线上渠道的吸睛营销能力,在户外产业同行中可谓是名列前茅。每一个线上平台的特殊节点,骆驼都能玩出自己的style。

2017年天猫欢聚日,骆驼以景甜的新理想型在微博引爆话题,吸引一大波吃瓜群众,再邀请景甜空降广州出席品牌活动,趁势发布秋冬新品,给予低调布局多年运动健身市场极大的曝光度。


户外官方旗舰店7周年之时,CAMEL骆驼成为电影《战狼2》的官方合作伙伴,还获得了代言人范冰冰、签约运动员们的祝福。9月11日,#活出耐撕范#唯品会&骆驼战略合作暨骆驼VIP大牌日发布会于广州盛大开启,张翰作为特邀嘉宾参加活动,全程见证了一件骆驼冲锋衣吊起一辆奔驰车的震撼场面。这款冲锋衣也在9月14日骆驼VIP大牌日线上首发上市。

而在骆驼每年最重要的节日—双十一来临之前,骆驼更是联合了吴莫愁在300多米高的重庆世界第一悬挑高空玻璃廊桥举行活动并大胆献唱,CAMEL骆驼"史上最惊险的高空时尚秀"惊艳亮相,提前打响了双十一的营销之战。

不同的时间节点,骆驼都能及时捕捉当下热点,,在微博、微信等端口提前引爆热度,再以出其不意的活动方式吸引眼球,加上明星自带的流量,让新品及活动本身得到极大的曝光度,增强了品牌的知名度,对线上平台的有效运用也拉近了骆驼与大众的距离,和粉丝的互动能力日益提升,吸睛能力max。

线上线下联合出击,骆驼与用户渐行渐近

2017年,是骆驼在线上渠道大获全胜的一年。618取得男女鞋第一、户外第一双料冠军,双十一38分钟破两亿,以5.36亿雄霸双十一鞋服七连冠,线上销售依旧强势。

线上销售持续走高,线下门店也开始大刀阔斧的改革,2017年上半年骆驼专柜、体验店突破4000+。骆驼体验店相继落户全国各地,将体验店与内容资讯平台相结合,为用户提供一站式的出行休闲体验。只要成为CAMEL骆驼的会员,就可以在线下体验店体验各种会员增值服务,及时获取各种户外资讯、报名参加骆驼定时发起的各种户外体验活动。让线下店铺走出原有的形态,拥有更强的复合型功能,实现更高效高频的互动沟通,提升顾客购物体验,从产品导向转向用户体验为导向。

骆驼也在2017年组建新部门“骆驼之家”,员工由各事业部高层到产品研发人员、客服到营销人员组成,通过价值观、内容、产品,多触点与用户连接。主动了解用户在户外出行方面的需求,进而为其推送有关户外资讯、户外攻略等信息。

员工在与用户互动时,输出内容为核心导向;实现与用户的强互动关系时,反过来督促品牌不断提升产品品质。与用户的关系不再只限于买卖关系,更多的是价值观的传递和连结,增强用户粘性,培养一批真正的拥趸。聚焦用户和市场本身,是骆驼今年大战略方向之一。

立足户外运动,延伸布局跑步市场

2017年,骆驼在加强与顶级供应商美国杜邦Teflon面料、Sympatex面料、YKK拉链等合作的同时,继续研发升级CAMEL-TEX三防科技面料;并联合日本东丽面料推出系列超级冲锋衣,采用防水压胶技术,此系列冲锋衣的防水指数高达10000mmH2O,透气指数高达10000g/m2/24Hr,让消费者体验功能之上的舒适,不断迭代升级各系列的产品装备。

随着对户外领域的不断探索,2017年骆驼相继签约了毛润卿、吴亚南、张海生等数位跑步运动员,并带领骆驼跑团参加国内外的马拉松比赛。骆驼跑步运动装备也助力运动员们在各大赛事中获得优异的成绩,产品的专业性再次在实践中得到了认证。

为了继续布局跑步市场,骆驼组织跑团在2017年举办多场骆驼跑步训练营活动,召集百名社会上的跑步爱好者积极参与骆驼户外越野跑训练活动。今年12月,骆驼跑团带领数十名骆驼跑者,由专业跑步运动员张海生领跑,征战广州马拉松,并获得优秀的成绩。

2017年年底,骆驼户外又联合美国山岳俱乐部(AAC),探秘美国户外天堂,为AAC队员在严苛的环境下带来安全保护,支持民间户外运动事业的发展。同年,骆驼也相继参与到攀登雪山、精英越野赛挑战、徒步穿越等活动中,为参与者提供装备支持和安全护航,在户外圈依旧活跃。

展望2018,骆驼依旧在奔跑

2017年,骆驼依旧在线上活跃着,线下也有了悄然变化,对产品和用户的聚焦,是骆驼在2017年的重中之重。在户外运动和户外专业产品方面,骆驼依旧保持极高的参与度,而2018年,骆驼将去往何方?线上和线下打通联合,能否给骆驼带来更多的生机,一起拭目以待吧!
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