南宁各大百货商场争升级改造 品牌“被高端”

业界 13年前

  核心提示

  近日,南宁要建成超大城市的消息备受关注。新近出台的文件显示,按照有关规划要求,广西将用3-5年的时间把南宁建成广西的“首善之区”和区域性国际城市,初步形成泛北部湾经济合作区重要的总部基地,最终形**口规模达300万人的超大城市。

  这对南宁正在快速发展的百货业来说,无疑是一个极大的利好消息,而早在今年纷纷重装升级的各大百货商场,其做法更被认为极具前瞻性。不过,记者也观察到,升级后的商场,的确提升了南宁整个城市的时尚度,也为广大消费者提供了良好的购物环境,但也引发了来自经销商和消费者的困惑和担心——商场越来越高档,中小品牌想进商场更难了,而普通市民则需要承受买不起这些售价水涨船高的商品的尴尬现实。

  疑问:商家缘何“先提价再打折”?

  “今年的鞋子怎么这么贵啊。”“往年五六百元一双的短靴,今年全部上了千元以上,也太离谱了。”这是人们对今年鞋子价格的总体印象,记者在走访各品牌鞋专柜时也发现,现在随随便便一双鞋子价格都要在四五百元以上,而时尚一点的短靴和长靴的价格全部超过千元。虽然今年物价上涨厉害,但也不至于涨得这么离谱吧。

  “其实鞋子的价格是‘被提高’的,原因就是经销商追求高利润的结果。”一位不愿意透露姓名的业内人士说道。

  这位业内人士告诉记者,现在鞋子品牌竞争这么激烈,进驻商场以后,各种费用很高,而商场又经常在一些节点上要求搞促销活动,这样一来,如果采用原来的定价方式,经销商的利润必然被摊薄,为了保证高利润,同时又可以满足商场打折销售的要求,经销商就把原来的价格提高,这样一来,即使打到4折、3折,也还有利润的保证。

  “这也就是为什么新款上市的时候,鞋子的专柜马上就可以推出8折,甚至7折的折扣,就是因为价格提高了才能打折啊。”该人士说道。这也是为什么每个商场的鞋子专柜一直都能保持旺盛的人气,因为这些专柜一直都在打折,满足了消费者的降价需求。实际上一双标价1980元的长靴,打完4.5折是891元,而这也许是这双长靴正常的标价。

  记者走访发现,“先提价再打折”的现象多数发生在南宁各大规模较大的商场,而这些商场目前多数在进行升级改造。

  声音:商场要升级,品牌“被高端”

  记者观察到,南宁市此轮商场购物环境升级潮并非被一致叫好,像目前此动作所产生的负面效应已经引发了经销商们的担忧。

  有业内人士透露,出于发展和提升竞争力的考虑,大多数商场在开展提高商场的档次和时尚度工作期间,重在吸引中高端的品牌进场经营,同时还有意无意设限排挤中小品牌离场,于是,许多品牌为了迎合商场对中高端品牌的需求,纷纷提高产品价格。

  “不提高产品的档次,想进大商场立足,很难。”王先生感叹地说道,他在杭州一家品牌服装公司负责市场拓展,今年的任务就是要把自己品牌打入全国各地的大商场,但与各大商场招商部接触后他发现,他的品牌不符合多数商场的档次要求。“我们的服装单价价位在两三百元和四五百元之间,但多数大商场招商部负责人一听这个价位就摇头,认为不够档次就拒绝了。”王先生说道,“有些商场虽然表示接受,但给的专柜位置却是又偏又小。这种位置对于一个新品牌来说是很难快速提高知名度和影响力的。”

  无奈之下,王先生接受商场的建议,重新给自己的品牌定位,包括定价,换面料等,“光服装单价每款就提高了100多元。”王先生说到,“不过,品牌‘被高端’后,我们进商场就顺利很多了。”

  对此,有业内人士担忧:如此循环的话,南宁各大商场的东西将越来越贵,消费者要想买到价格实惠的东西将越来越难,而代理商的东西也将越来越难卖。而至2011年,这些矛盾将会更加突出,届时百货市场将难免会出现“新装卖不动,促销打折时疯狂买”的不利状况。

  应对:商家萌生撤离黄金商圈念头

  经常走南宁市东葛路的市民会发现,原来不受服装商家青睐的东葛路,现在这里的沿街商铺开服装专卖店的商家越来越多了,而且原来只是一些运动休闲服饰,现在是越来越多的精品女装品牌进驻,让原来虽然也是处于繁华路段,但商铺经营行业杂乱的东葛路变得越来越时尚,原来许多很难租出去的商铺也成了抢手货。

  刘女士手上代理着两个女装品牌,在各大商场都有自己的品牌专柜,但今年她在东葛路上开了一家品牌专卖店,问其原因,刘女士告诉记者,早先她一直都是在黄金圈里开商铺或者是进大商场开专柜,但随着黄金商圈的铺租逐年提高,加上其他管理费、人工费等成本的增加,在黄金商圈做生意越来越没有利润。“在东葛路拿一间铺面,租金要比黄金商圈和商场专柜便宜3~4倍,而且物业管理费更少,只是其中的1/5不到,虽然在这里的销量比不上黄金商圈,但卖一件就能赚一件的钱,利润有保障。而在黄金商圈,虽然货如轮转,实际上却赚不到钱。各种各样的费用太高把利润摊薄了。”刘女士说道。

  观点:商场升级不能脱离本地实际

  相对于经销商们的困惑,消费者们则表现出了另一种担忧。在南宁市一家事业单位工作的吕***告诉记者,以前她到自己喜欢的几个商场逛街,还可以找到许多价位适中的品牌,“现在许多喜欢的品牌在商场里都找不到了,商场里的高端品牌越来越多,感觉都快买不起了。”王***感叹道。

  而与王***有相同感觉的人还有很多,特别是许多中年女性。40多岁的覃女士在一家公司从事财务工作,她最大的感叹就是,南宁的商场都在争相升级,购物环境虽然越来越好,但东西也越来越贵。覃女士认为,南宁目前还是属于二三线城市,但物价却已超过了一线城市。虽然南宁近年来经济发展很快,人们的收入水平也有所提高,但远远还没有达到一线城市的标准。

  品牌营销专家谢友青认为,南宁的商场越来越漂亮,对于南宁人来说是件好事,大家有了好的购物环境,享受到好的消费服务,但从南宁整个市场发展来看,谢友青认为,南宁的商场可以放缓升级的速度,应该根据本地的消费水平来调整品牌,高端的商场应该有,但不应该多,更多的商场应该以中端或者略偏低一点的消费者为主要服务对象,这样才能与这个城市的消费水平对等。

分享: