杨勇：在渠道建设构想方面，Patagonia一直会把销售重点和目标放在国内户外店方面，因为Patagonia这个品牌就是一个驴友的品牌。2011年我公司有可能会尝试进行网上销售，随着中国户外市场的逐渐扩大，户外人群不断增加，我们希望广大驴友能在没有Patagonia销售店面的地区也可以购买得到我们的产品。在具体的政策方面我们会根据国内不同的经销伙伴来制定相应的销售政策。我们的目标是Patagonia这个纯美国品牌，能在中国市场上得到众多专业人士的认可。

 

 

    杨勇：Patagonia是一个走在产品研发与设计前端的品牌，每年都会有惊喜提供给我们的客户。Patagonia拥有专业的设计团队和产品体验及评测人员，会在款式设计和使用性能方面不断的做出努力，为我们的驴友们提供更加专业、耐用、舒适、环保的优质产品。Patagonia产品的专业水平就不用多说了，现在网上也有很多关注Patagonia品牌的驴友说到，Patagonia将在2011年秋冬季推出GORE-TEX的产品系列，在不影响Patagonia产品的基本原则的情况下，提高产品的性能，这当然是最好的产品特点。
 
    志贺：中国泛户外人群在扩大，品牌进入商场成为主流，Patagonia将怎样应对？

 

    杨勇：中国拥有巨大的户外产品销售市场。作为一个知名户外品牌的经理人，个人认为商场只是目前部份户外品牌提高销售和市场认知的一种手段，同时也有中国消费市场的特殊性存在。随着个性产品和个性消费观念的形成。我相信会有更多的品牌会选择独立店铺经营。

 

    在现在的市场销售中，很多零售店铺也会面临这个问题。其实三夫就是一个很好的例子，只有特色的销售方法，和特色的店面才能将有需要的人吸引到你的店里面来。同时现在很多店面也面临着店内品牌进入商场的问题，很多店老板一直在抱怨商场对户外店的冲击很大。面对这样的问题，我想提醒户外店经营者以下几点：
    1、理性选择店内经营品牌：要考虑产品是否适合在自己店内经营，是否与您店内消费人群相对应；
    2、不要只看品牌短期经营效益，更多的要去关注品牌与供货商的长久经营，和长期效益；
    3、品牌是需要培育的，产品就像生活中的伴侣，你要和品牌共同生活，共同进步，不到最后时刻不能轻易放弃店内所经营的产品，要在店内建立独立的消费群。
    4、品牌推广，很多人都认为品牌是品牌公司的，其实这同样是需要品牌经营者和品牌公司所要共同负担的，这样你所经营的产品，才会茁壮成长。

 

 

    杨勇：2010年，Patagonia在户外资料网、磨房、铁血军品等网站进行装备评测。为更贴近驴友，加强沟通，我们还在8264驴友录上建立Gregory、Patagonia空间及巴友居。我们的TRACY负责的Gregory美国户外寻根之旅更是精彩纷呈，此外，我们还举行多次网友在线互动活动。

 

    2011年，Patagonia品牌在国内的推广活动主要针对草根阶层的环保公益活动。把更多的关注与活动内容推向草根环保活动，让中国的草根环保组织或个人，走到媒体前来，帮助他们实现他们的环保梦想。在2011年我们还将会邀请Pataognia品牌爱好者参加我们每年的Patagonia新品发布会，让更多的Patagonia爱好者，接近Patagonia产品的设计理念和构思。同时我们将加大产品测评力度，让更多的网友有机会体验Patagonia的产品性能。