金利雄

　　浙江绍兴一路同行户外店坐落于金时代广场（1066-1067号），与耐克，阿迪达斯，彪马等众多体育品牌毗邻，是一家购物中心里的户外店。一路同行里经营的品牌将近30个，包括KAILAS，Osprey，天石，LOWA，SUNREE等，此外还销售自主加工生产的低技术含量的装备；其中KAILAS的户外服装，Osprey的背包各占到总销售的三分之一。2011年上半年，一路同行的销售业绩比去年同期下降了30%，据金利雄了解，长江以南，户外装备销售全线下滑。目前主要依托淘宝店铺“老张的铺”，年销售额将达到300万；同时通过“一路同行论坛”来召集活动，凝聚人气，注册量达到1000多个ID。

 

　　目前金利雄最大的问题是要进行清货，以KAILAS为例，2009年以来的库存积压就有80万元之多，其中户外服装占了将近40万元，户外背包占了10万元。这批货物主要是2010年的订的期货，当时KAILAS的折扣力度比较大，随后的补货也不是很及时，只好再次订购大宗期货，而2011年户外市场的突然下滑导致目前的局面。淘宝上的“老张的铺”也面临压力，KAILAS的产品按规定网店商品要不低于七五折销售，否则将被淘宝处罚扣分，而金利雄认为有大量网络店铺销售在五五折到六五折之间。不过，金利雄还是认为网络店铺的未来一片光明，而实体店铺也必然相应走低；而商场专柜，由于顾客可以持代金卡券，而且商场促销力度很大，必然能保证销售业绩的稳定。

 

　　金利雄还希望在7月南京的亚洲户外展时候，了解最新的优惠的订货政策，同时与各地的同行聚会交流。此外，一路同行还与户外资料网长期合作，通过论坛的装备版块与团购，销售了大量货物。面对难题，金利雄很沉着，他认为“总会有办法的”。