为采访施鸣，我前后打了三次电话。第一次是他正要赶往上海参加某品牌订货会，我们急匆匆地约好再次通话时间，就挂断了；第二次是他在订货会上，刚看好货品，正等待核实订单，我们谈了25分钟，又中断了；过了一个小时，我们第三次通话，他已经在车站等车回镇江了，我们深入地谈了镇江户外市场和他店铺经营的情况。不知觉中，我体会了一位户外经营者在年中的繁忙节奏。

 

　　我们的话题从订货会开始，施鸣认为这次订货会的春夏货品里，户外服装的色彩更加鲜艳，户外鞋类产品也推出了新款，比较2011年，产品整体上了一个层次。施鸣刚刚在镇江最高端的商场八佰伴开设了专柜，而该品牌就是施鸣选择的最能匹配的品牌。这次对于施鸣是具有很重要意义的举措，因为他切身感到户外店在受到网络销售的强力冲击，而镇江的户外市场还不成熟，又是以中低端的品牌为主流，因此网络销售的冲击就更为突出了。

 

　　施鸣是在2002年进入户外零售行业的，在镇江算是户外第一家了，当地其它两家俱乐部也都是从菜菜鸟俱乐部这边分离出去的。他的菜菜鸟户外店位于商业中心区的侧旁，面积为140平米，年租金七八万上下。此外，他还在“镇江网友之家”下开设了“菜菜鸟户外”版块以凝聚人气。菜菜鸟户外店主要经营极星的户外服装，Clorts的户外鞋，Osprey和Hardbone的背包；另外施鸣还有两家商场专柜经营极星品牌产品。

 

　　谈起2011年上半年的销售情况，施鸣认为夏季对服装装备需求下降，属于户外用品销售淡季，销售额只是比去年同期小有增长。数年来，施鸣专注做极星产品，使之在镇江得到了比较高的认可，形成了一个稳定的中高端客户群体；不过现如今网络上实力雄厚的经销商销售的极星产品折扣很低，令施鸣感到困难。虽然菜菜鸟户外店里也有其它多种高端品牌，如Osprey和BD等，可在外贸货大行其道的镇江，打开局面很难。

 

　　施鸣不打算开设网络店铺，于是，进入商场成为了他的选择，而且他认为商场渠道对户外店冲击很小。不过，商场专柜销售也是不容易的，施鸣认为，在商场经营户外品牌，就必须会产生更庞大的库存，占压更多的资金；而且如今品牌订货都采取期货制度，就对店铺老板的眼光是个考验，稍微看不准趋势，就要造成积压。最后，施鸣还对我讲，镇江户外市场还很小，专业户外爱好者不过几千人，泛户外人群也不过几万。如果努力去经营，一年也只能做200多万，是根本无法与北京、上海这些大城市相比的；而目前各品牌的订货政策却并不做大中小城市的区分。施鸣希望对中小城市的经销商不要要求过高，而目前只有Osprey与他达成了共识。