王翔

　　王翔在宁夏的一所大学里做行政工作，已经结婚，生活稳定。大学里假期较多，王翔就经常去登山，还在某户外论坛做版主，结交了很多驴友，到如今已有五年。今年，王翔计划开一家户外店，这样既能支持爱好，又能增加收入。他希望把店铺开在兴庆区解放街与湖滨街一带，因为那里是户外店扎堆儿的地方；至于店铺面积，他认为60-80平方米比较适合。不过寻找店面并不顺利，店面转让费用动辄就是八万十万，大大超出了王翔的投资预算。

 

　　王翔的开店计划是酝酿已久的。他认为宁夏有高山、沙漠、湿地，户外资源丰富，同时人口数量也在不断增长；在省会银川，200万人口中，王翔估计户外爱好者有五到六万人，每年人均户外用品消费1000多元；就户外行业的发展来看，银川的户外店有20多家，商场里户外品牌专柜有35家，其中最高端的有十几家；从整体看，户外市场还是很繁荣的。就个人条件而言，王翔的朋友很多，他认为未来可以重点发展大客户的团购业务。

 

　　五年来的户外经历，让王翔对户外品牌也有丰富的经验。他告诉记者，宁夏“驴友”使用最多的探路者品牌产品，其次是Columbia；背包方面主要是VAUDE和DEUTER；此外，始祖鸟，卡瓦博格，还有Jack Wolfskin，在宁夏驴友中口碑比较好。从户外店销售来看，KAILAS，SHEHE的产品线齐全，高中低档都有，满足了不同顾客的需要。在专业功能性装备里，王翔比较推崇TNF，Mammut，Patagonia。

 

　　谈到未来户外店打算经营的品牌，王翔认为阿珂姆，雪狼，Pureland，K2在宁夏的生存状态都不太理想；而探路者和K2又都是以高端商场为主渠道。目前，王翔比较倾向于经营KAILAS品牌，他认为KAILAS品牌的产品线很齐全，式样也很时尚；另外，CARAVA的睡袋，牧高笛的帐篷，Karrimor的服装，LUXE的帐篷，翼马的睡袋等也都在他考虑之内。最近，他看到图途联盟的店铺装修和先行供货等支持政策，也颇为动心。