在南京举行的2011亚洲户外展，参展的国际品牌达到142个，远超往届，其中不少还是首次来到中国，登陆中国的国外专业户外品牌更是风光无限，目前与国内品牌的个数比竟然是320∶160，不仅数量上多一倍，销售总额也占了大半壁江山。面对外来品牌的大举进攻，是甘做二、三线配角，还是寻觅机会突围？以江苏户外产业龙头阿珂姆为代表的本土企业开始思考自己的命运。

 

　　“这两年，原材料成本一直在涨，特别是棉花、羽绒价格涨幅很大，人工成本也在涨，我们只好自身消化，单品利润比以前低了不少。”该公司相关人士表示，随着国内户外市场的发展，越来越多国际户外大牌抢滩中国，“竞争激烈了，阿珂姆在国内品牌中整体实力在前十位，可是从整体市场看，我们已经属于二线品牌，一线如今都是国外的了。”

 

　　阿珂姆开始了一系列变革，“走出去”成了其第一步棋。去年年底，阿珂姆在上海投资的独立运作公司上海乐为体育用品有限公司成立，负责其国内户外市场的研发、销售和品牌建设。

 

　　阿珂姆的另一个大胆尝试是从单品牌战略走向多品牌链式发展。上海乐为副总经理卜俊告诉记者，除了继续塑造自有品牌“ACOME”，公司已经开始代理意大利高端的登山鞋品牌和瑞典的顶级帐篷品牌，在谈的国外品牌还有两个。新公司运作半年来，卜俊明白了一个道理：要与国外品牌竞争，首先得跟上它们的市场节奏，要跟上节奏，就得跟上人家的技术和研发。今年3月，公司高薪引进了日本的设计团队，专门针对中国市场开发2012春夏户外新品，“虽然薪金比国内设计师贵上三四倍，不过还是很值得。这次户外展上的新品大多是以他们为核心研发的，其注入的国际理念也得到了采购商的认同。”

 

　　卜俊透露，其实国内企业都能找到和国际大牌公司一样的一流面料供应商，但是因为设计、款式创新的缺乏，国内品牌出现了严重的同质化现象。而“国际理念”说白了，就是要找到市场需要的东西，找到消费者想要的东西。现在很多户外产品日趋休闲和大众化，但也越来越注重面料和设计的专业性功能，同时从市场需求差异化考虑，产品线必须不断延伸，做得更全更专业。“总之，你必须站在市场趋势前研发出新的东西。”与国际接轨的研发理念给了阿珂姆巨大的前进动力。据卜俊介绍，目前上海公司100多名员工中，有30多个研发人员，公司每季上市新品增速超过50%，2008、2009年时阿珂姆的单品类型还只有200个，明年春夏单品数将超过1000个。而公司最近一季的研发费用接近400万元，研发投入年增速达100%以上，这在国内户外产业已属很高水平。而与之成正比的是，公司户外产品销售额也是每年翻倍，去年国内销售总额1个亿左右，今年有望达2亿元。