1996年，汉斯先生创立了奥索卡品牌。15年前，当时的中国的户外运动如同白纸一张，汉斯先生对于中国博大丰富的户外山地资源十分看好，并根据他欧美二十多年的户外经验创建了奥索卡品牌。除了商业经营，他更积极参与中国户外登山运动的发展中，，1998年，奥索卡在西藏赞助创办西藏登山学校，培养专业的登山从业者，也十几年之后看这些牧区的孩子已经成为了站在世界之巅，有自己登山梦想的登山者。包括2006年创办的中国登山高级人才培训班（CMDI），都为中国户外登山运动的发展提供了支持。除了，户外专业人员的培养，奥索卡一直很关注商业及民间登山，无论是98年北大山鹰社攀登玉珠峰，2001年的西藏登山大会，奥索卡都在以一个品牌的产业责任，希望建立安全正确攀登，关爱自然的态度和行为。2011年，奥索卡启动了“雪山守护计划”，赞助了西藏登山救援队，将把安全登山，进行到底。2011年，奥索卡15周年，将成为奥索卡的一个新起点。

 

 

    奥索卡是一个定位为专业的户外装备品牌，并通过设计、面料、功能及产品质量等方面来体现。我们的来自瑞士、意大利的设计师结合国际流行趋势和户外运动专业需求，与此同时，奥索卡也在培养中国本土设计师，希望增强自主设计能力。于奥索卡来说，功能永远是第一位的，成本只能是第二位的。为了保证产品的专业性，奥索卡赞助的团队和个人，在登山、徒步、攀岩等户外领域测试产品，不断的提供改善意见，保证产品的专业性，符合户外运动穿着需求。当然，集团化优势也为奥索卡的产品生产提供了强大支持。

 

　　企业经营不外乎人财物三点，要优秀的团队，要有优良的资金状况，有优异的产品。长期以来，奥索卡都在吸引具有户外爱好的专业人士加入管理团队，我们深知，户外行业一定要让具备户外理念的户外人来操盘。从资金方面来说，奥索卡有集团支持，能够保证财务良性运转。而对于上市的问题，上市与否和品牌好坏并没有直接联系，从国际上看很多优秀的品牌都是独立运用的。同时，奥索卡品牌还在塑形期，还在成长，还需要保障品牌个性发展，如果上市必将影响品牌方向。近年来，中国户外行业每年的递增一直保持在是30%到40%，奥索卡将紧跟市场步伐，在保证市场自然增长的同时，保证品牌的良性运转。

 

 

　　消费者在哪里，奥索卡就在哪里。目前奥索卡销售终端将近300个，其中直营店占三分之一，分布在北京和上海两地，与经销商形成很好的互补；今后在市场增长的基础上，将保持良性的递增。就目前户外行业的形势，商场还是占主流，不过未来三五年，我相信大型的户外店将是发展方向。未来中国将出现类似于美国REI的大店，提供一站式的专业服务，营造逼真的户外氛围，建立客户需求快速反应；同时随着经济发展，收入提高，更多的人也将会走进户外大店。专业人士会到户外店去买装备，现在来看商场的客流量还是比较大，但是消费者的户外运动特征并不明显。至于网络销售渠道，奥索卡刚刚起步，成立了专业网络销售团队，在产品方面与实体店相区隔。对于销售人员，我们要求通晓产品知识，更重要的是知道在哪种环境下使用哪种装备，以便提供更好的服务。在售后服务方面，我们承诺，如果客户在使用过程中装备破损，奥索卡将无条件免费修理。

 

 

　　奥索卡第五代店面形象将全国推广，其收纳性和系列性都很好，能够展示更多的产品系列，具有系列区隔的店面设计将为消费者带来更好的购买体验。2011年，奥索卡推出了源自意大利的户外鞋设计，针对高海拔登山，在舒适性和保暖性方面重点推出了多款户外鞋和奥索卡大底，从目前收到的试用反馈，无论从脚感，行走舒适性，功能性都极其优异。明年的推广策略，我们将坚持品牌的专业形象，增加对于专业攀登者的赞助，通过意见领袖的意见带动大众消费偏好。在奥索卡公司内部，我们每周都组织员工徒步，一方面提高身体素质，另一方面体验户外运动，现在员工们都已经形成了习惯。同时，在宣传策略上，不断尝试更多元，更大众的传播方式，比如刚刚上映的《转山》，也反映了骑行进藏人的心路历程，是与户外文化紧密结合的小成本植入式营销。

 

 

　　我进入奥索卡工作，只能说是机缘巧合。早年的留学经历拓宽了我的国际视野，并学会如何与国际客户打交道。在工作及生活中，面对许许多多的欧美人、日本人，语言能力帮助我与他们更顺畅沟通。我不热衷于在媒体上过多的曝光，不过如果对公司有益的话，我也会努力做好。在公司里，我告诫自己时时要保持一颗平常心，做事情要包容，给员工发展空间。