1月15日，瑞典户外品牌Haglöfs（火柴棍）在北京三夫户外马甸东店开设专区，对此，8264等户外媒体采访了Haglöfs销售总监Richard、商务拓展经理Camilo、三夫户外总经理张恒。以下是本次采访内容：

从左至右：张恒、Richard和Camilo

　　8264：Haglöfs是世界领先的户外用品供应商，中国驴友都亲切地称之为“火柴棍”。8264资深驴友“木土”曾探访Haglöfs总部，发出了大量的图片，在网上引起了轰动。能否透露一下，Haglöfs在中国市场的未来发展计划？

　　Richard：中国的户外市场具有很大的潜力，我们进入新的市场时主要会选择和较好的户外店合作，我们和三夫有共同之处，都希望给户外爱好者提供最好的装备和服务。从长远发展角度看，我们还会选择进入商场渠道。10年前，Haglöfs走出北欧，进入欧洲其他国家，在欧洲取得了一定的市场份额，我们在中国未来5、6年的发展规划是批发额达到1.5亿元人民币。

　　8264：Haglofs已经进入中国，今天在三夫首开专区，请问张总您对Haglöfs有哪些期待？

　　张恒：Haglöfs是专业的户外品牌，对于进入三夫，我们一直都在做准备，虽然这次准备工作时间不是很长，但是很顺利。去年10月我前往瑞典参观了Haglöfs总部，很喜欢斯堪的纳维亚半岛的生活方式，到了Haglöfs总部感觉大家就像一家人，一方面是合作伙伴关系、一方面感觉是家人、朋友。

　　8264：Haglöfs为什么认为现在进入中国的时机已经成熟，之前做了哪些调研工作？

　　Richard：2000年，Haglöfs走出北欧，开始拓展欧洲市场，为以后的发展奠定基础，2000-2010年，我们集中精力在欧洲发展。我们先从参加北京ISPO展会开始、进入中国20次进行考察、先后和40多家代理商进行洽谈、采集数据进行分析、邀请市场顾问和代理商做了大量的工作。在中国选择代理商进行深度合作，是我们对中国的文化、历史不是很了解，所以和在这方面有丰富经验的公司进行合作。我认为中国是个复杂的市场，最好的方法就是和代理公司进行合作，最后我们选择和北京悦成君达商贸有限公司合作。我们会给消费者带来良好的服务、对代理商进行支持和保障，把优质的产品和服务带到中国。

　　8264：请问Haglöfs在欧洲和其他地区的销售渠道有哪些？之前为什么没有进入中国？

　　Camilo：作为专业的户外品牌，我们的核心顾客是户外爱好者，我们在全球的发展策略是一样的。在欧洲，我们主要进入户外店，也会继续拓展体育零售店和商场渠道，一步一步发展，在亚洲也是如此。在中国，我们先进入户外店，打好基础，一步一步往前走。10年前我们拓展欧洲市场，下一步就是亚洲和美国。美国的户外市场比较成熟，而中国正处在发展阶段，对两者进行权衡，我们决定先进入中国市场。

　　8264：Haglöfs定位于功能性高端户外品牌，产品涵盖三大领域：服装、装备和鞋类。众所周知，欧洲市场不乏优秀的户外品牌，我们很想了解Haglöfs的竞争优势在哪？如何看待和其他高端品牌的竞争，是否感到了高端品牌比如Arc'Teryx、Mammut的竞争压力？

　　Richard: 有竞争对手对我们而言是件好事，促使我们更加注重产品的研发和品质。Haglöfs具有近百年的历史，这一点尤为重要。斯堪的纳维亚半岛的多变气候能很好的帮助我们研发、测试产品，北欧的户外产品设计风格比较简约，除了款式，我们在设计产品时也非常注重产品的功能和颜色，这是我们在户外品牌中保持领先的主要原因。例如这件SPITZ冲锋衣，采用Codura耐磨面料，防风雨帽，帽子具有三项调节设计，能更好地保护头部和颈部。另外在细节方面，拉链下部设有一个纽扣，能更好地保护拉链，延长拉链的使用时间。

　　8264：刚才我们看到Richard和Camilo给大家进行产品讲解和演示，请问张总，您对Haglöfs的产品有什么切身体会？

　　张恒：Haglöfs产品的最大特点，第一就是设计比较简洁，特别是市服装和背包。第二就是颜色鲜亮，很独特，穿上感觉与众不同。

　　8264：近20年，Haglöfs收入平均保持着年均17%的增长率。请问2011年收入状况如何？现在，欧洲发生债务危机，销售额是否受到影响？

　　Richard: 2011年收入比上一年略有增长，欧洲经济和零售不景气，不仅户外产品，其他产品也受到影响。2010-11年的冬天持续时间较长，本应是参加户外运动的时节，人们却不愿意出门，这使得Haglöfs的销售受到一定冲击。2011年，我们的新品研发人员增加了一倍，加大了研发力度，2012秋冬新品订单比以往有很大提升，相信2013春夏产品会也会如此，Haglöfs的收入将会保持上涨。

　　8264：2010年，爱世克斯（ASICS）收购Haglöfs，请问是哪些因素促成了这次的收购？

　　Camilo：收购Haglöfs是爱世克斯明智的选择。体育用品市场已经趋于成熟，而户外用品市场正呈现高速增长的态势。2010年，爱世克斯的运动跑鞋销量仅次于阿迪达斯和耐克，这个地位就相当于Haglöfs在户外品牌中的地位，这些产品的消费群体都是高端人群。完成收购后Haglöfs品牌的理念和文化不会改变，爱世克斯给我们在研发、市场推广、物流、生产等方面提供了很多支持，目前，Haglöfs产品线中服装占到65%，鞋的比例较小，但是具有很大的发展潜力，尤其是越野跑鞋。