敦煌、测绘、印刷、帐篷、北海、北京、探路者。这一串毫无相干的词汇，但在一个人身上，却像珍珠一样串了起来，并发出了耀眼的光辉。他就是盛发强，一个很财富的名字，北京探路者户外用品股份有限公司董事长。他说自己对钱没有概念，而他的事业却以年50%的增长速度“发”了，以连续4年荣列全国市场同类产品销量第一名“盛”了，正以国内同行业第一品牌的姿态向着更“强”进发。

　　学测绘的却从印刷干起

　　1969年生于甘肃敦煌的盛发强，自小爱读书，天生喜欢户外运动。高中一年级，他和几个同学出去玩，骑车70多公里去了南湖水库。到了晚上，他们取出带的床单，搭成帐篷，点上蜡烛。然而，帐篷里成了蚊子的天堂，人进不去。那时起，盛发强心底里就有了帐篷即“户外人的家”的概念。1988年他考上长沙的中南大学，所学测绘专业需要经常野外勘测学习，但那会，很少见到专业的帐篷、睡袋，自然也很遭罪。1992年大学毕业他被分配到了铁道部第一勘测设计院，上了一个多月班，拿了月工资113元，不安分的他就辞职下海了，奔了广西北海，投身到了北海的第一次开发热潮之中。开始他给人打工做印刷业务，半年后自己开了印刷公司，专做先进的针对高档饭店的无碳复写纸印刷业务。他骑着单车四处跑业务，第一个月就赚了3000元。他思路清晰，反应敏捷，知道怎么做能做好，比如通过朋友专门到报社学过排版。由于交货及时，排版讲究美学，印出来的东西看着舒服，很快当地大酒店大都成了他的客户。而他，找好客户，再找生产厂家，自己不进设备不做生产，成本很低、效率却很高。一年后，当人们都效仿他的时候，他带着赚到的10多万元钱却收手了。1994年年底，盛发强在全国专利新产品博览会上，发现了他心中的“火种”项目——折叠式休闲帐篷。他的眼睛亮了起来，随即与其专利拥有者谈判。对方出价20万元，最终他说服对方谁买卖谁、多卖多赚，5000元成交。拿到专利后，他去江苏学习了一个月如何做帐篷。然后坐着摩的四处找原材料，颇费了一番周折，花了两三个月时间。1995年，26岁的他注册了北海天惠旅游用品有限公司，投入10多万元，找了一家做被子的工厂委托加工，生产了1000顶“天乐”牌帐篷。很快他发现自己忽略了销售问题，这些帐篷怎么卖出去？开始，他用最原始的办法，在北海沙滩，顶着烈日上支起地摊，200多元一顶，最好一天卖10多顶，很多时候“剃光头”不开张。某天，一位北京游客的话点醒了他：南宁正在举办文体用品展为什么不去那里卖？他连夜带着帐篷赶到南宁，和别人拼展位，在展会上不停地演示帐篷如何搭起如何拆卸，引起参观者极大兴趣。最终他签了80多万元的意向合同，虽然只兑现了10多万元业务，但这给了盛发强极大的信心和启发。他意识到，市场需求很大，“帐篷也能撑起一片天”。之后他广泛参加全国各类展会，北到哈尔滨，西到西安，他的帐篷开始进商场，体育用品、文体用品等通路逐渐打开，企业成长速度随之加快。

　　创业火种由帐篷点燃

　　盛发强不会满足于小打小闹的。1998年，他决定北上，在北京设立公司办事处，将业务逐渐过渡到首都。1999年1月11日，他注册了北京探路者旅游用品有限公司，放弃“天乐”，启用“探路者”。他在香山巨山农场附近4万元租了一块场地，自建工厂生产帐篷、钓鱼用品，准备大干一场。第二年，探路者制定了帐篷生产企业标准，后来成为行业标准。产品线迅速扩展，由单一的户外帐篷扩展至睡袋、背包等，拓宽了营销范围，也积累了很多忠诚的经销商。那个时候，盛发强既是产品开发人员，又是生产工人、搬运工、销售员。虽然环境很差，但他还是弄了两个乒乓球台子，闲时活动一下。院子里有两棵大树，经常有喜鹊掉下来，又被他小心地放上去。“健康、快乐”，盛发强用这两个词形容当时的状态。那一年，探路者荣获国内旅游交易会优秀旅游商品奖。2002年他继续扩张产品线，开始生产服装和鞋，让他的经销商不再一年有半年没的卖。翌年3月6日，探路者第一家直营店在北京北太平庄开业，由此拉开了在全国推广连锁专卖店的序幕。和结婚的日子一样，这个日子让盛发强一辈子很难忘掉。2003年，非典推进了户外运动，探路者帐篷一度脱销。这一年，探路者与美国面料供应商GORETEX开展合作，7月参加了在德国举办的欧洲户外用品展，开始拓展国际市场。盛发强很早就有大市场意识，他一步一个脚印地朝着目标开进。2004年2月，探路者搬到昌平区宏福创业园，建成8000平方米的现代化办公、生产、仓储中心。企业发展就此进入快车道：砸实产品线，发展加盟商，建设店铺信息系统。2005年，探路者通过ISO9001：2000质量国际标准认证，并在中国国际体育用品博览会上，XCR飞越徒步鞋TF3335荣获外观设计奖，乔戈里冲锋衣荣获畅销人气奖。之后，探路者顺风顺水，一路高歌。2006年，探路者成为北京2008奥运会特许生产商，市场份额占户外用品10%，成为国内行业“头牌”。精彩业绩明示着，貌似低调的盛发强，做老大的念头从开始就有。盛发强的品牌建设逐渐落实，并形成气候。但他不会停下脚步，推进品牌建设依然是他之后要做的重要事情。重金投放央视广告，掀起“自由的心”浪潮，就是他的举措之一。2007年探路者获得中国驰名商标认定，并荣获中国运动休闲十大品牌营销奖。而2008年，他建起了中国户外用品业规模最大的研发中心，当年设计的三项产品即荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。产品系列迅速拓展，囊括露营装备、野外鞋服、专业登山器材，常规供货超过千种。这一年，盛发强就读清华EMBA，创业10年后他再次投入学习，他说那次学习对未来电子商务开展、信息系统建设都很有帮助。

　　在资本的海洋里扬帆

　　清醒、理智甚至精明的盛发强，2005年参加上海风投年会时就有了资本概念，想着长远发展，想着不因人变化而企业变化，上市即是很好的办法，规范，透明，有益。2007年底他引入风投，启动上市程序，致力于结构更加规范，包括割肉一样痛苦的团队职业化。早在2004年盛发强就尝试引入产品、销售方面的职业经理人，大量引入是上市之后，直至营销副总、财务总监。他有意去家族化，让妻子王静转而做产品顾问，再后来干脆撺掇王静玩专业爬山去了。2009年9月20日，证监会核准探路者首次公开发行股票并在创业板上市，10月30日顺利登陆创业板，成为全国创业板首批28家企业之一。2009年在探路者发展史上具有里程碑意义。这一年，在成立10周年之际，王石担纲品牌形象代言人；这一年，探路者进驻八达岭长城及香山，首开景区开设户外专卖店先河；这一年，探路者与中国海洋局极地办正式签约，成为中国南北极考察队独家专用产品；这一年，四项产品再获中国工业设计权威奖项“中国创新设计红星奖”。好事连连，标志着探路者的品牌影响力已然日益壮大。2010年4月，探路者第二次成功“贴身护航”第27次南极考察队，盛发强飞越地球15000公里亲历南极，还成功卖给巴西南极站3000多件服装。同年6月2日，探路者联手好乐买，开拓电子商务领域。网络也是他未来重点关注的。盛发强在该干什么的时候，一定不会耽误的。他低调、踏实，但绝不愚钝、保守。探路者上市之后，他琢磨自己也该退下来了。2010年底他做到了，比盛发强大一岁、曾供职于阿迪、安踏的彭昕担任了探路者总裁。2011年7月，探路者彻底完成团队职业化，只保留了一位创业高管运营副总。盛发强笑称，企业做到5000万的时候就想到管理职业化，两个亿的时候就实施了。他授权非常彻底，连总裁会议都不参加，只管宏观战略和企业文化。盛发强的牛，不只牛在把探路者做大了，还牛在他将探路者带上了健康发展之路。说通俗点，探路者离开谁都能正常发展。这可是企业发展的高境界。1998~2004年，2004~2009年，2009至今，探路者发展经历了三个阶段，13年来以年均复合增长率超过50%的速度健康成长。2011年3月20日，国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示，探路者户外用品连续4年荣列中国市场同类产品销量第一。2011年，探路者实现销售额同比增长73%，利润增加97%！骄人业绩令业界“羡慕嫉妒恨”。如今的探路者，以外包生产、加盟与直营销售相结合的哑铃型品牌经营模式，在全国七大区域200多个大中城市建立连锁零售网络，标准化门店已是1100多家。其中，20%直营，80%加盟，基本通路建设良好，加盟者业绩喜人，长春一个店年销售过千万。盛发强说未来5年，一是大力发展探路者品牌，持续稳定增长，继续扩张网点；二是发展高端户外休闲品牌；三是创建独立的电子商务品牌，这一项目已落地在做。这是趋势，必须顺势而为，未来30%的销量将来自电子商务。但尚未打算冲进国际市场，他做过分析，国际市场的品牌很多，历史很长，细分得差不多了，你的加工成本并不比人家低，只是运营成本稍低一些，莽撞闯入很难成功。至少现在还不是时候。

　　将创新当成DNA的人

　　26岁创业，30岁成立探路者，39岁读清华，40岁企业上市。盛发强干啥像啥，因为他知道该怎么干，一切似乎尽在他的掌握之中。他是一个头脑清醒的男人。看他的创业经历，几乎没有做错过事。他只做该做的事情，做正确的事情，拿得起，放得下，42岁正当盛年的时候，说让位就让位。盛发强创业过程中，始终盯紧两件事：品牌，创新。他对品牌的认知始于大学期间，那时候就对商标注册和保护有了认识，创业伊始本可以贴牌加工，但他不，选择了自创品牌。因为他知道，品牌有着无形的价值。2005年写文章专门论述对品牌的认识。他说，在消费品方面，做好品牌、产品、通路的建设，企业就不会有大问题。他每年组织务虚会，专门探讨品牌发展方面的问题。高等教育背景，经商天赋，品牌意识，导致盛发强一直很重视做广告，无论是软的还是硬的。而创新，从探路者的名字就可以得知。Toread，toread，用眼去发现自然，用心去阅读世界，探索未知，寻找不同的自己。盛发强就是一个喜欢不断寻求变化的人。他说，创新很重要，创新是区分我们和竞争对手的DNA之一，成功来自于对细节的卓越追求。2002、2003年参加欧洲、美国户外用品展出之后，他完全打开思路，学习人家的细分市场和产品丰富，然后在非洲开了2家店。后来盛发强在肯尼亚看到导游背了一个探路者背包，十分惊奇，一路打探，直至亲眼看到那家位于内罗毕最好的名叫“WestgateShoppingMall的专卖店，店面环境非常棒，加盟商很看好探路者产品。他很是兴奋了一阵子。43岁的盛发强，长相一点不“户外”：不高，也不壮，有意思的是，他本人喜欢旅行，却似乎并不热爱户外运动。他支持他爱人参加登山运动，自己却喜欢安静地喝茶、看书。他给记者的印象是做事滴水不漏。他说，力求做到顾客、员工、社会、股东四个满意，都做到很难，但不妨碍这么追求着。他评价自己真诚、务实，有人文情怀，民主平等，开放，博爱，有一颗“自由的心”。他说，人格理念乘以热情等于人生成果。在记者眼里，他是一个知识分子型的精明商人，外表和内心略有反差，外表长得有些“着急”，内心却充满激情。

　　一颗与社会分享利益的心

　　盛发强富有人文情怀、环保理念、世界视野，这从他重视“共同成长，共同分享”的企业文化建设就可以看出，生态环境保护和社会公益责任已经成为探路者企业文化的重要组成部分。他一直致力于将分享的理念延伸到同合作伙伴、同利益相关方、乃至同整个社会的关系处理上。汶川地震、玉树地震、舟曲泥石流灾难，他总是第一时间做出反应，派出救援队深入一线参与救灾，捐款捐物，毫不含糊；赞助“保护藏羚羊，关注西部生态”、“我要读书”、“母亲水窖”、“寻梦可可西里”、四川雅安保护大熊猫、云南白茫雪山保护滇金丝猴等活动，予以装备支持，更是家常便饭；支持中国航天事业，为“神七”相关人员提供户外服装及装备；为南北极考察贴身护航，他视为己任。探路者善于聚合“秉性相近者”，比如赞助清华大学登山队成功登顶桑丹康桑峰，赞助“好运北京”现代五项世界杯总决赛，冠名支持山鹰社登顶海拔6178米的青海玉珠峰，赞助清华大学登山队登顶海拔7546米的慕士塔格峰。探路者也自己组队“出击”，“嘉渝杯”中国重庆武隆国际山地越野挑战赛荣获冠军，中国雪峰山第二届全国户外运动俱乐部挑战赛第二名，2010武隆山地户外运动公开赛冠军，就是他们的骄人成绩。盛发强很推崇领导力三要素的排序：真诚第一，激情第二，能力第三。有些内向的他说自己是第五极人，不是明星，他不喜欢光环，说提升是长期的，改变自我才能改变外部。他信奉“出现问题照镜子，取得成绩推窗户”，善于挖掘自己内心。他有两个女儿，一个9岁，一个7岁，他喜欢陪女儿们玩。

　　站在锦秋国际大厦A座最高层办公室宽大窗前的盛发强，看到的一定不只是北京，而是世界。