日前，在探路者TiEF自主研发创新环保功能科技平台发布会后，探路者创始人、董事长盛发强接受专访。他表示，要坚持创新与成长的匹配，而把品质放在首位、坚持自主研发，则是一个品牌良性发展的根本。

 

 

　　行业性质决定，户外用品和技术是分不开的。相关调查显示，缺乏统一的行业标准，品质参差不齐，是眼下户外用品行业存在的最大问题。也正因如此，消费者在选择户外用品时往往很头疼，只敢相信大商场、大品牌。但即便如此，仍有不少消费者反映，买到产品的质量与宣传相差很大。

 

　　盛发强告诉记者，眼下市场上户外品牌庞杂，的确给消费者的选择带来一定难度。而一个有责任心的户外用品企业，首先必须面对的就是产品的品质关。“对专业技术只知其一不知其二，或是一直用别人的技术，都是不行的。”

 

 

　　户外运动种类繁多，同样，户外用品也分得很细，专业极限、长途旅行、户外休闲……不同的运动所需求的产品也不尽相同。专家称，这是一个趋势。随着越来越多的户外运动进入中国，人们对户外用品的选择也必然越来越多元化。

 

　　因此，不少户外用品企业在产品的推出上也缺乏统一性，跟风跑。对此，盛发强强调：“每个品牌只能有一个定位。”盛发强认为，各家户外用品企业在发展的过程中，应该努力寻找不同的差异化定位，对市场有各自不同的认知，并按照自身的定位进行深度营销，在同类别里做出细微的差异。

 

 

　　户外用品企业在市场渠道的开拓上，普遍是两种模式并行，即加盟店与直营店。加盟店的优势是能充分调动当地资源，开支成本相对较小，盈利空间大一些；直营店则是厂家直投，开支高一些，但企业可控性强。

 

　　记者调查发现，为了在短时间内尽可能地扩大市场占有率，一些户外品牌在渠道拓展上缺乏明确的规划，一味追求加盟店的数量，且对加盟店缺乏明确要求，从而导致各地区加盟店标准混乱，有的就是商场中一个不起眼的小柜台，甚至常与其他品牌混放在一起。如此，大大降低了消费者对该品牌的信任度。

 

　　探路者也是靠着高比例的加盟店迅速扩张的，但盛发强称，虽然在加盟店与直营店的建设上，每家控制的比例不一样，但一定要有这个体系划分。“直营店非常重要，是企业获取数据、对产品进行判断、建立标准的来源，也是我们向加盟商传递管理方法的来源。”盛发强说，一个户外品牌，建立自身的系统是很重要的，而尝试投放新产品有一定的风险。为了保护加盟商利益，这些都是要在直营店中完成的。

 

 

　　渠道管理的混乱往往会引发产品价格混乱。调查发现，有些户外用品企业在渠道管理上“抓大放小”，只给批发价，零售价由加盟商自己来定；还有一些企业，虽然规定了统一零售价，但监管力度不够，加盟商自行打折或提价行为普遍存在。如此一来，各家店同一产品的价格经常出现不小的差异。在消费者抱怨的同时，品牌形象也严重受损。

 

　　盛发强认为，出现价格乱象的根本原因在于企业的管理不到位。专家也指出，价格乱象的根本在于企业管理，其中包括对库存的控制。没有规律的打折往往是库存积压引起的。“其实在服装行业里，库存问题是普遍存在的。”盛发强表示，出现库存不要大惊小怪，尽量拉近生产与销售的时间，对市场监控、合理预测，就能更好地控制库存。“如我们接到1万件的订单，通常只做5000件，市场反馈回来了，卖得好，再迅速补单。”