户外调研杭州站 三夫 山羊和古壹的三条发展道路

业界 12年前

  杭州三夫户外是在2009年12月5日开业,坐落在天目山路上,店面分东西两部分,西面店铺面积100多平方米,陈列THE NORTH FACE和始祖鸟等;东面店铺面积500多平方米,陈列KAILAS、花岗岩、Columbia等品牌,整体共经营50多个品牌。东面店铺的Columbia刚入驻杭州三夫两个月;BERHAUS品牌区,由于暂停合作了一段时间,目前陈列的是VAUDE品牌产品,而BERHAUS装潢未动;另外,诺诗兰品牌也刚刚进驻杭州三夫,专区装修已经完成,不过货品还没有到齐。


早上9点,还没有开门,就拍摄了西边店铺门面

  店内陈列中,登山攀岩等专业装备器材比较少,据说在杭州的攀岩馆里装备齐全;与此类似的,户外杖中LEKI健行杖与BLACK DIAMOND登山杖相比,LEKI销售情况更好,店员解释,这是因为品牌商方面的有力支持和店员的着力推广的原因,而小编个人认为,这也是杭州专业户外市场规模小所决定的。与此相应的,是有一块相当大的区域,进行了自驾露营装备展示,Dowell,火枫,CAMP,KingCamp等品牌的装备充分展示开来。有一点很特别,就是SKINS品牌在明显位置有专门货架摆放,该品牌是铁三项运动装备的著名品牌,店员解释,杭州的骑行活动比较繁荣,会经常有人购买该品牌产品。

  据店员介绍,服装品类中,KAILAS,THE NORTH FACE,花岗岩,Patagonia的销售情况都比较好,夏季里T恤和速干衬衣短裤畅销,皮肤风衣已经断货;背包品类中,OSPREY的背包销售最好,GREGORY的大包也很出色,而腰包产品很少。户外鞋品类中,SALOMON的运动恢复鞋,LOWA的户外鞋销售都很好;夏季inov8,Lizard,AKU的凉鞋销售非常好,SOURCE鞋类因为带有鞋包,也非常受欢迎。

  山羊户外店在文二西路上,在杭州的高档住宅区附近。山羊户外店经营服装类的OR,Patagonia,花岗岩等品牌;背包类的OSPREY、Kelty和DEUTER品牌,其中DEUTER品牌销售更好;户外鞋类的Lasportiva和Tecnica,其中Lasportiva销售更好。在山羊户外店,小编看到店员正在为自有品牌MOUNTAIN YOYO发货,订单来自2012亚洲户外展期间,十分繁忙。据介绍,MOUNTAIN YOYO正在打开销路,已经上升成为重要的业务,而户外店的经营在逐步退居次要。


这次没有在山羊户外店拍摄,就用1月拍摄的图片表示,变化不大

  古壹户外店取名GO-1谐音,创立于2009年,也坐落在文二西路上,在山羊户外店以东,店铺面临住宅小区街道,而不是交通干道。古壹户外店主要经营JACK WOLFSKIN和LONSDALE品牌,还有部分CARAVA,MILLET品牌产品,此外,配件类品牌也很丰富,整体店面宽阔,装修布局严整。据介绍,古壹户外老板着力参与开发某户外品牌,同时经营户外店,两者结合,相辅相成。


古壹户外整体是比较严整的

  总结,在杭州商场渠道比较强势的大背景下,在风雪户外与众嘉禾户外占据户外渠道主导的形势下,三夫户外作为外来的户外零售品牌,正在坚持逐步打开局面;山羊户外则在户外店方面全面收缩,转型开发MOUNTAIN YOYO品牌;而后起的古壹户外则将开拓户外品牌与经营户外店相结合;三家店铺正好代表了三条不同的发展道路。

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