杭州的户外店分布呈现出两个特点，一是不会扎堆儿经营，而是均匀分布，二是随着城区的扩大而分布。在杭州的狮虎桥路上，历史最悠久的风雪户外与众嘉禾户外两家面对面经营，据说过去这里还曾经有过几家户外小店，如今都已经放弃或消失，只有风雪户外和众嘉禾户外发展壮大起来。除了狮虎桥路，杭州再没有这种紧邻而居的现象，即使各家都在某地段开店，也都会适当保持距离。风雪户外和众嘉禾户外都是连锁经营，就杭州来看，风雪户外在华光路和滨盛路开有店铺，众嘉禾户外则在文二西路和滨盛路开有店铺。华光路地处吴山广场附近，是著名的旅游区；文二西路和滨盛路则属于杭州近些年来建设的城区。比较这两家，山羊户外起步稍晚，也曾进行连锁经营，目前处于收缩状态，着力转型开发拓展MOUNTAINYOYO品牌户外杖产品。杭州三夫户外在2009年底开张，地处天目山路浙大西溪校区南面，东临武林商业中心，西接黄龙体育中心，店铺地理位置很好。古壹户外起步最晚，位于城西文二西路附近高技街，是杭州户外店后起之秀。

　　杭州风雪贸易公司旗下经营风雪户外，另外还有其它业务。小编走访了风雪户外狮虎桥路店和华光路店，狮虎桥路店面积260多平方米，经营户外品牌近50个，其中服装类品牌主要是KAILAS和Patagonia，也经营始祖鸟，JACKWOLFSKIN，诺诗兰等；背包类品牌主要是GREGORY，OSPREY，VAUDE，始祖鸟等；鞋类品牌主要是CRISPI和LOWA；此外，户外照明类有FENIX，户外杖类有MARSTER和BLACKDIAMOND等；最近，配件类引进了奈爱品牌。华光路店面积在100多平方米，经营品牌与狮虎桥路店基本相同，不过更突出了专业性品牌。2011年，风雪户外销售额实现了2100多万圆，今年以来，受大经济形势影响，发展有所放缓。浙江全省各地均有户外店希望加盟风雪户外，而风雪户外并不希望走加盟拓展的道路，而是协同各地同业者，在其有意愿经营相同品牌基础上，共同开拓市场，并期待未来的深度合作。

　　对于杭州乃至浙江的户外市场，风雪户外李军认为：一，杭州乃至浙江人口基数小，且物业成本高昂，户外资源不够丰富；二，户外活动还没有形成常态化，浙江人更喜欢享受型的消费，而高消费阶层则将户外看作时髦，人民生活尚算富裕，却缺乏户外消费热情，节假日较少；三，杭州商场打折力度很大，据说还可讨价还价，由此波及人们对户外用品的态度；四，杭州是全国电商重镇，网销的发达对于户外店形成了冲击；五，浙江人的理性消费理念。因此，杭州乃至浙江户外市场都是经营难度最大的。对于经营户外店，李军认为不能看一时，而要看其长期的沉淀，要做“有味道有吸引力的店铺”，坚持户外文化的推广是户外店赚钱的基础。目前，比较全国的户外店，风雪户外的规模居中，希望在团队和资本面上有进一步发展，而同时不放弃对户外理念追求，沦为短期的赢利工具。面对复杂多变的户外行业形势，李军认为要以不变应万变，坚持经营，开放心态，等待未来户外行业大发展的到来。

　　众嘉禾户外目前在浙江全省和上海市，拥有门店11家，其中只有一家加盟店，其余都是直营店。狮虎桥店面积230平方米，经营品牌五十多个，服装类品牌主要是SHEHE和PURELANd，体拓等；背包类品牌主要是GREGORY，花岗岩，DEUTER等；鞋类品牌主要有ZAMBERLAN，GARMONT，SALOMON等；此外还有满足自驾活动人群的水上运动装备。在众嘉禾狮虎桥店旁边，还开有一家V店，面积在100多平方米，主要经营MILLET和PHENIX，AEE运动摄影机，PRIMUS炉炊具等高端品牌。

　　众嘉禾坚持做优秀品牌的服务商，希望能与有共同理念并能长期稳定的品牌商合作，致力于民族品牌的发展。一直以来，众嘉禾并不轻易与品牌商形成合作，而一旦合作，就会努力做好，使得该品牌在浙江市场推广好发展好。众嘉禾对于品牌商始终是不离不弃的合作态度，即使品牌商遇到了困难，也会给以全力帮助。目前，众嘉禾所经营的品牌中，其销售业绩与全国其它地区户外店相比，均名列前茅。对于未来，众嘉禾户外将逐步有计划地引进性价比高专业性强的户外品牌。

　　对于消费者，坚持推广户外生活方式，倡导“优价是能力、品质是良心”。众嘉禾每年都会牵头开展产品试用体验活动，并取得品牌商的支持。面对商场渠道和电商渠道，以及户外同业者的竞争压力，众嘉禾户外努力提升服务的专业性，并尽量做到品牌经营的差异化。对于杭州乃至浙江市场，众嘉禾户外认为是一个没有特点的市场，新鲜感对于市场是非常重要的。众嘉禾户外致力于教育员工全新的幸福的生活方式，并将这种幸福感传递给顾客。对于未来发展，不紧不慢，仔仔细细，不仓促不功利，做幸福的众嘉禾户外。