杭州主要百货商场与购物中心户外品牌入驻情况

　　杭州大厦是杭州最高端的购物中心，位于杭州武林广场西北侧。户外品牌被安排在大厦D座四层（外界评价户外品牌被安排在较为次要的位置），场内有品牌THE NORTH FACE，JACK WOLFSKIN，COLUMBIA，始祖鸟，MHW，KingCamp，BLACKYAK，TELENT，圣弗莱，KROCEUS，ADIDAS OUTDOOR，LONSDALE等。其中ADIDAS OUTDOOR和KingCamp都是最新进驻的品牌；KingCamp与若干户外装备品牌统由一家经销商代理，形成了一个区域；另外，由于始祖鸟的产品线相对较少，不能形成独立专区，与THE NORTH FACE，MHW综合成为一区。总体看，THE NORTH FACE和COLUMBIA品牌的销售情况最好，其它品牌销售情况都相去不远。据了解，杭州大厦的高端品牌数量位列全国单店第一名，而户外品牌整体销售态势比较弱，究其原因，有经销商认为，杭州冬季较短（11月-转年2月），同时杭州户外资源较少，这些因素直接制约了杭州户外用品的销售；经销商举例说明，OZARK在2010年就全线撤离杭州市场。

杭州万象城购物中心COLUMBIA专卖店

　　银泰百货（武林店）位于武林广场向南，是杭州最重要的百货商场，也是杭州其它商场引进品牌的参照系。该商场内，有品牌KAILAS，LAFUMA，THE NORTH FACE，COLUMBIA，LOWA，JACK WOLFSKIN，KOLUMB，ONEPOLAR等，其中KAILAS，THE NORTH FACE，LAFUMA相依分布在靠里的独立专区，面积都在60平方米左右。据了解，THE NORTH FACE和COLUMBIA的销售情况最好，JACK WOLFSKIN销售情况次之，销售人员认为，JACK WOLFSKIN进入中国的时间不长，销售提升还需要时间。LAFUMA在杭州有两家店面，另一家在百联奥莱，LAFUMA武林银泰店虽然面积不大，但是商场条件比较好，所以销售业绩很好。

　　与银泰百货武林店毗邻而居的杭州第一百货是杭州传统百货老店，整体面积显局促，目前被银泰百货收购，品牌定位略低一个档次。其户外品牌有THE NORTH FACE，COLUMBIA，诺诗兰，NIKKO，美国第一户外，美国骆驼，其中THE NORTH FACE，COLUMBIA，诺诗兰聚集一起，各自面积都在40平方米左右。银泰百货（西湖店）位于吴山广场附近，一般外界认为，西湖银泰店的品牌档次略低于武林银泰店，并且是武林银泰的重要补充。西湖银泰店的“正格运动城”有品牌THE NORTH FACE，COLUMBIA，诺诗兰，ONE POLAR，KOLUMB等。

杭州万象城购物中心THE NORTH FACE专卖店

　　杭州解百商场是杭州的传统百货老店，去年整体改造提升，将新世界五层的户外品牌整体搬迁到新元华地下一层，整体面积700平方米左右。目前有户外品牌十一家，分别是COLUMBIA，HELLY HANSEN，TOREAD，CAT，傲峰雪，GRAIL，DUNLOP，圣弗莱，美国第一户外，美国骆驼，花花公子等。其中销售业绩最好的是COLUMBIA，CAT，TOREAD三个品牌。据解百户外用品部的负责人介绍，解百户外品牌在10-12个为比较合理，未来将不断调整优化，提升坪效，同时，户外品牌区也将开展针对VIP顾客的户外活动。解百将注重整体购物环境的健全提升，让消费者能在轻松愉悦的氛围中购物、餐饮、娱乐融为一体。就品牌来说，COLUMBIA，TOREAD等品牌知名度高，HELLYHANSEN品牌货品独特，不过知名度不够，价位没有竞争力；而傲峰雪品牌具有价格优势，年轻人喜欢。

　　整体来看，杭州户外用品商场渠道显示出以下特点，一，国际品牌THE NORTH FACE，COLUMBIA，始祖鸟等在杭州当地受到推崇，业绩最为突出，JACK WOLFSKIN，LAFUMA等在跟进；二，国内的南方品牌，如广东的美国第一户外，福建的TELENT，圣弗莱，美国骆驼，花花公子，傲峰雪等，都在杭州市场占有一席之地；三，杭州户外行业与市场都非常理性，行业条块明晰，市场反应理性，虽然整体户外市场容量不算大，但是各家品牌和各类渠道都能正常发展。