户外调研上海站 夹缝中顽强生存的中小户外店

业界 12年前

  虽然上海有数不清的百货商场和购物中心,虽然三夫户外占据了上海户外渠道的主导地位,但是仍然有户外店在高楼大厦的夹缝间顽强地生存着。综合来看,在各家店铺的核心价值发挥到极致的时候,“差异化”经营对于自身和同行都具有重要的积极意义。

  上海野火户外店就是这样一家极富有特色的店铺,野火户外店位于瑞金一路与长乐路交叉口的东边,是一栋上海老房子的一层,店铺周围都是上海的老住户,都是一墙之隔。野火小吴告诉小编,要是不和弄堂里的阿婆主妇们搞好关系,是休想在这里开店的,而小吴与周边邻居的关系就处理得很好,因此得了很多守望相助的关照。野火户外的取自“野火烧不尽”,开店至今将有十年,店面面积约有90平方米。小编走访当天,恰巧遇到一家上海的文化公司对野火户外进行拍摄,而主题是时尚潮流小店,近期将在上海年轻人中间做推介,可见当前沪上对“户外”的理解。野火户外店是GORE-TEX授权零售店,经营品牌有始祖鸟,OUTDOOR RESEARCH,MHW,KAILAS,SEA TO SUMMIT,ACTION FOX;背包品牌OSPREY;鞋类品牌LOWA,AKU,BESTARD,CRISPI;配件品牌pacsafe;炉具品牌火枫等等。之前曾经经营过BD的攀登器材,后来由于上海攀岩馆发展起来,并且销售攀登器材,野火户外就中止了攀登器材的业务。野火户外虽然面积有限,但是店面坪效很高,这得益于其经营思路。


野火户外店的背包墙

  野火户外是一家比较典型的买手型的店铺,其定位不是大而全,也不是小而专,更不是中低端,其定位可以用“全而精”来概括。野火小吴注重研究周边客群年龄、需求、心理、文化;对客群的购买心理和购买行为把握得非常到位,反过来指导进货选款和店面推销。野火户外集结了国内市场上主流高端品牌和知名品牌,并挑选其中最为经典的且最适合上海市场的产品类别和款式,集结整合成为比较齐全的户外用品系列,浓缩在有限的店面内。比如非常经典的始祖鸟电脑包就是野火户外店重点主打的款。相应的,野火户外在订货中,对于某些品牌的必定款则深为不满,例如,小吴对店内户外鞋架数量对于各品牌鞋款的分配是非常精当的,而品牌的必定款则打乱了计划,而且占用了相当的资金,也最容易形成库存积压。不过还好,这些年来,野火户外的库存一直保持在非常健康的水平上。此外,在每年的八月中旬以后,野火户外都会定期进行打折促销,之前会通过各种途径进行广告预热,把促销的效果做到最好。

  探险家园在上海滩也可以说是“独此一家,别无分店”,探险家园的业务被描述成“两套车”,一套是店面户外用品销售,一套是商业登山活动,而经营思路主体是专业户外路线。在虹口体育场附近的探险家园户外店,共有两层,楼下是装备店面,有120多平方米,楼上是俱乐部办公区,将近80平方米。楼下店面经营品牌包括攀登品牌BD和Edelrid,背包品牌OSPREY,VAUDE,花岗岩,BD的攀登包;服装品牌凯瑞摩,CARAVA,VAUDE等;整体突出了点面经营的专业性,除了店面销售,也满足了俱乐部活动的订购与订制。未来探险家园有拓展店面计划,将加强品牌合作和装备挑选,在竞争激烈的上海户外市场,坚定走专业户外俱乐部为主导的经营路线,不断发展。

  同在虹口体育场附近,距离探险家园不远的极星户外专卖店经营面积有50多平方米,经营六年之久。该店并不担心上海三夫户外的压力,也对电商渠道的冲击并不在意,其所担心的是同价格定位的品牌如哥仑步,还有美国骆驼的影响,尤其是最近“龙之梦”购物中心虹口店进驻了哥仑步等品牌,形成了比较大的压力。不过,极星专卖店相信极星作为传统户外品牌的口碑与专业性,也有计划未来向商场店铺拓展。该店的经营全系列产品,销售额占到80%多,其余是背包、帐篷、睡袋、户外鞋等;该店逢年过节都要进行打折促销活动,年终清仓能达到1.8折。对于同样主营极星品牌的杭州众嘉禾户外在上海的连锁店铺,虹口极星专卖店负责人表示并不担心,因为两店之间距离比较远,互相并不影响。

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