户外调研沈阳站 沈阳综合户外店的博弈与胶着

业界 12年前

谈起沈阳的中高端专业综合品牌户外店格局,我们就无法回避开曾经的“山旅户外”。从2000年创立到2010年被三夫户外收购,山旅户外先后经营了十年。作为沈阳第一家高端专业综合户外店,沈阳户外行业都与其有千丝万缕的联系;是山旅户外将ARC'TERYX, MHW, Patagonia,Jack Wolfskin,Kailas等品牌引入沈阳并培育了市场。山旅户外最早的店面在西顺城街,就是现在的沈阳三夫户外怀远门店;2008年山旅户外在市府路开店,就是现在的沈阳三夫户外市府路店;2010年山旅户外即将在南五马路开店,就是现在的沈阳三夫户外南五马路店;就在此前后,山旅户外被三夫户外并购,一时成为沈阳乃至全国户外行业轰动的大事件。

山旅户外之所以能接受并购条件,相关人士认为当时山旅户外“老饼”的经营乃至精神压力巨大造成的,如今听说回归田园乐哉悠哉。沈阳三夫户外接手山旅户外的两家店后,保留了山旅户外的原班人马,并很快将南五马路建设起来,2011年又开办了沈阳三夫户外北二东路店和北陵店两家店铺。北二东路店周边汽车4S店较多,北二东路店也以相应的汽车自驾装备为主打;北陵店靠近各大政府机关、事业单位,团购业务较多,对于提升形象也有帮助。整体看2010年,沈阳三夫户外是向沈阳的西和北向发展。沈阳三夫户外五家店面建立后,形成了以市府路店为总店核心的全面而均匀的覆盖,而其中南五路店的销售业绩最为突出,2011年获得了公司内的诸多奖项。山旅户外“老饼”为摆脱压力,为三夫户外“老笨”入驻沈阳创造了契机,从而打开了东北市场局面。

在上海,上海三夫户外四家店铺,就能主导上海的户外店销售渠道;而在沈阳,沈阳三夫户外的五家店铺,还不能“包打天下”。沈阳的风雨坛路与青年大街一带,有众多的户外小店存在,经营各种来路的户外用品,价格便宜,吞吐量大;只是由于近期拆迁改造,才将这些店铺打散,分布于沈阳城各处,从这里可以看出沈阳的中低端市场的巨大存在,对中高端户外消费人群有一定影响。在中高端户外零售领域,除了窗外绿洲,绿色空气等,在沈阳三夫户外南五路店不远,还有家福蓝特旗舰店,该店经过不断扩大,营业面积达到1688平方米,是目前东北乃至全国零售店铺中堪称最大的主题花园式卖场,同时扩建后的店铺正式命名为“4+2自驾生活装备馆”概念式门店。福蓝特主题客群是高端自驾生活消费人群,目前会员超过一万,按季组织大型自驾活动,影响力巨大。虽然福蓝特服务定位是高端自驾消费人群,但是与沈阳三夫户外服务定位的中高端户外消费人群很有交集,此外,由于自驾活动具有很强的季节性,夏季繁荣,冬季冷淡,也促使福蓝特不排斥户外消费人群,从而提升冬季的销售业绩。还有,两家所经营品牌的之间重叠和对立,两家店铺坐落的相近,也都极容易引发摩擦。综合一点就是,三夫户外进入沈阳市场以来,至今的五家店铺还不能主导沈阳市场,有发展空间,而挑战也巨。

沈阳三夫户外整体尚处于“养店”阶段,可经营品牌的局限性相对也比较大,来自商场的冲击也是应接不暇;而又面临全国大经济环境寒冷,户外市场增势放缓。为实现三夫户外2013年上市目标,尽快让沈阳三夫户外走出养店阶段,在广阔的沈阳户外市场开办更多的店铺,应该是一个主要方向。就在小编在沈阳调研期间,原来负责上海三夫户外的“老兵”调到了沈阳,或许会为沈阳三夫户外带来新的变化。

与此同时,山旅户外似乎又回来了,不过改了名字,叫做“木克敦户外”。木克敦户外店坐落于沈阳浑河南岸长白岛,远离浑河北岸的户外店,店铺周边是高档社区,购买力很强。木克敦户外店经营团队也基本是山旅户外的原班人马,木克敦户外一经开业,就步入了成熟阶段;凭借以往与品牌商的成熟关系,木克敦经营ARC'TERYX,HAGLOFS,KAILAS,PATAGONIA等品牌;凭借与山旅户外的传统情感,估计也会有一批老顾客会走到“木克敦户外”。这些都是沈阳三夫户外所重点关注的。

木克敦户外负责人表示,未来会根据周边的自行车道和浑河的情况,开发自行车与水上运动商品;还会引进社区群众喜闻乐见的羽毛球类用品等;希望通过一两年的努力,逐步站稳脚跟,打造成以户外为主体的社区运动用品店,近期还将开展户外活动,凝聚人气扩大影响。小编从木克敦户外的陈列可以看出,将户外装备、户外鞋、户外背包等都安排在了一层,估计此举就是为吸引人群目光,给人以小巧全的社区店铺感觉。

从“老饼”的放弃到“老笨”的入驻,从“山旅”的消失到“木克敦”的出现,从福蓝特专注自驾到向户外拓展,从沈阳三夫专注户外到向自驾拓展;潮落潮涨,风云变幻,不变的是利益博弈与坚持下去。

分享: