长春市百货业共有十七八家大型商场及购物中心,其中最重要的是欧亚商都,卓展购物中心,欧亚卖场,国商百货,亚泰富苑等。综合来看,欧亚商都与卓展购物中心属于A类渠道,销售业绩极好,商品基本不打折;国商百货、欧亚卖场、亚泰富苑、益民百货、亚泰富苑等属于B类渠道,销售业绩好,商品定期会打折;巴黎春天、亚泰金育、新天地则属于C类渠道。在卓展购物中心附近商场,基本都没有户外品牌入驻,如长春百货就完全没有户外品牌入驻;欧亚商都附近的亚细亚、巴黎春天、万达广场等,入驻的户外品牌销售业绩也都平平;因此,长春市百货业有长春人“只捧欧亚”和高端品牌“只进卓展”的说法。
长春百货与购物中心户外品牌入驻情况从表格可以看出,卓展购物中心品牌定位最为高端,共有FJALLRAVEN,PHENIX等十六个品牌,其中在长春市独有的高端户外品牌很多,近期SCALER品牌也将入驻卓展购物中心。欧亚卖场品牌数量最多,而且区分了精品区和折扣区,品牌区的营业面积巨大,例如JACKWOLFSKIN品牌面积将近500平方米,居国内该品牌店铺面积之冠。此外,欧亚商都,亚泰富苑,国商百货的品牌定位则依次小差距降低。从品牌来看,高端品牌集中于卓展购物中心,欧亚商都和欧亚卖场;大众性品牌如THENORTHFACE,COLUMBIA,JACKWOLFSKIN,TOREAD,OZARK基本都入驻了这些商场,KAILAS的入驻商场也比较多。整体看,是以国际户外品牌与国内北方户外品牌为主导的。
在长春市,欧亚商都居于中心主导地位。比如COLUMBIA店庆期间,日销售额最高达到80万/天,月销售额最高达到700万/月,超过了NIKE和ADIDAS的销售额峰值,也是长春市百货业的最高销售纪录。卓展购物中心全部为高端品牌,整体销售额能达到欧亚商都的60%左右。欧亚卖场是亚洲第一大卖场,一层为名品奥特莱斯,二层为折扣区,囊括了国内外三十多个户外品牌,其中最新开业的HASKI品牌专区是国内首家店铺。国商百货系统有站前店,北马路店,天地十二坊店等,在长春市的地位也是举足轻重。整体来说,近几年来长春商场渠道在吸纳户外品牌入驻,品牌众多而庞杂,今后两三年里,市场在适应户外品牌的同时,将逐步淘汰低端品牌,形成稳定的差异的市场定位。
在长春市,国际品牌COLUMBIA的销售业绩稳居第一位;JACKWOLFSKIN在近两年迅速攀升,居于第二位;THENORTHFACE业绩则有所下滑;就国内品牌来看,TOREAD,SCALER,OZARK,KAILAS等品牌销售业绩都比较靠前。从消费者喜好来看,长春市乃至东三省消费者倾向于都市时尚风格,如MILLET品牌,具有浓郁的韩国风格,时尚靓丽,非常受到欢迎。今后两三年里,都市时尚,贴近城市的风格将是主导趋势。此外,大型企事业单位与学校的团购业务庞大,自驾人群的团购也很盛行,占到总销售额的将近四成左右。