卓展集团成立于上世纪九十年代，是经营和管理高端品牌与优质商品的大型连锁百货集团。集团下属门店均为自有物业，设置以省会级城市为基点，辐射全省消费客群，形成了统一招商、统一营销、统一服务、统一管理的连锁经营模式。目前已经覆盖东三省的沈阳、长春、哈尔滨已经首都北京，是东北百货业公认的最高端的购物中心，因此要考察东北户外用品渠道情况，卓展购物中心必是重点。就户外品牌在卓展沈阳店的入驻与经营情况，小编采访了相关负责人。

卓展内户外品牌状况

卓展对于户外品牌的选取是按照卓展一贯的高端定位原则来进行的，旨在将最优质最专业的户外用品提供给卓展的顾客，所以卓展将不断的调整自身户外区域的品牌组合，希望能够吸纳更多的高端户外品牌加入。随着九月底Patagonia和Haglofs的独家入驻，为我们的顾客提供了更多的选择。目前卓展购物中心五层共有户外品牌二十个，整体经营状态呈逐年增长趋势。尤其是高端品牌ARC’TERYX在2012年9月卓展集团13周年庆祝活动中同比增长近七成，就是具有代表性的例子，由于卓展的顾客群体更加追求所需商品的高品质，因此在卓展卖场高端的高单价的商品往往销售的很好。相反一些科技含量低、低单价的产品销量却并不理想。

卓展内户外品牌特点

卓展内部分户外品牌所遇到的问题，大多是由于同城店铺开设过多，并且货品缺少针对性，不能够满足卓展顾客的需求。虽然，我们平时所看到的户外用品优势都在于它们所具备的科技含量，但对于不同的客户群体，也需要有不同的经营策略。更多专业的户外运动爱好者，并不一定会选择商场这样的购物场所来购买自己所需要的专业户外装备，它们往往会选择一些专业户外用品集合店来进行户外装备的配备；而在商场中，太专业的户外装备往往少人问津，除了这部分商品的价格昂贵因素之外，专业的户外用品对于普通消费者来言，也很少能有用得到的地方。相对销售比较好的商品还多是一些款式时尚并兼备一些科技含量的产品。这些产品能带给普通消费者更舒适的穿着体验，并且也符合当前户外用品的流行趋势。面对这样的局面，一些原本从事专业户外用品设计生产的品牌，在保留自己“专业”这条生命线的基础上，也开始转型设计生产一些科技含量稍低但款式时尚的产品来迎合大众的口味。

卓展内户外品牌业绩

目前，沈阳卓展户外品牌的经销商呈现三足鼎立的局面，三个经销商的代表品牌分别为ARC’TERYX、The North Face、Columbia，并且每个经销商还分别代理了其他的一些知名户外品牌，在当地的户外市场上都有举足轻重的作用。在卓展户外区域月均销售米效最高值基本接近9000元/㎡，最低在1500元/㎡左右。年销售额最高的品牌可销售近千万。最低在150万左右。

沈阳百货业格局特点

近年来沈阳开业的商业体多数是以万象城、盾安新一城、万达广场为主的SHOPPING MALL或者商业综合体模式，其中一些集合餐饮娱乐聚集了人气，另外则结合了商业地产。沈阳卓展还是给自己定位在高端百货公司的模式，与目前市场上的其他商业体还是有比较明显的区别的。卓展主要是以自身优质的品牌组合为竞争优势，并不断进行调整，从而增强对消费者的吸引力。目前沈阳比较强势商圈主要分为中街商圈、太原街商圈、铁西商圈以及以卓展、万象城、久丽为代表的金廊高端商业线。接下来即将开业的市府恒隆广场，将与同样位于市府广场的卓展一起，将市府广场打造成沈阳商业的又一块磁石。以市府广场这一区域为代表，由于属于同一定位，市府恒隆广场的开业，必将对卓展形成一定的竞争，但是着眼于沈阳市整体市场来看，恒隆广场又成了卓展的合作伙伴，共同打造市府广场这一新商圈，加强了这一区域的整体竞争优势。所以这注定是一种竞争与合作并存的经营状态。

沈阳户外市场发展趋势

在2008年之后，运动品牌的市场份额逐渐被其他行业蚕食，也随着登山、滑雪、徒步等运动的开始流行，加上户外用品本身的科技含量因素，户外品牌增长的态势也逐渐显露出来。越来越多的顾客开始选择购买户外产品。例如ADIDAS也开始更加重视户外用品市场，今年也在卓展开设了沈阳市场第一家户外专营店ADIDAS OUTDOOR。沈阳市的各大商场，都扩大了户外品牌的经营面积，纷纷寻找适合自己商场定位的户外品牌补充其中，所以从市场的反应来看，未来的发展趋势还是很看好的，并且由于户外用品客户群体的质量较好，这也将推动这一业种的可持续发展。