户外调研沈阳站 三家高端定位的综合户外品牌店

业界 11年前

“4+2福蓝特自驾生活装备馆”旗舰店位于南五马路,2006年5月福蓝特开业以来,店面不断扩大,目前营业面积达到1688平方米,是东北乃至全国零售店铺中堪称最大的主题花园式卖场,同时扩建后的店铺正式命名为“4+2自驾生活装备馆”概念式门店,近期在沈阳还将有一家大面积门店开业;此外,福蓝特还在沈阳中兴百货开有一家商场店。今年,福蓝特锦州店和葫芦岛店相继开业,标志福蓝特未来的发展战略方向,对于省内拓展,福蓝特方面认为,在各地将会与理念统一的伙伴合作,而尤为重点的大连市,将期待合适的合作人选。福蓝特主题客群是高端自驾生活消费人群,目前会员超过一万,按季组织大型自驾活动,影响力巨大。虽然福蓝特服务定位是高端自驾消费人群,由于自驾活动具有很强的季节性,夏季繁荣,冬季冷淡,也促使福蓝特不排斥户外消费人群,从而提升冬季的销售业绩。

福蓝特经过对自驾车装备及户外高端品牌不断调整,目前是自驾车顶系统品牌瑞典THULE和美国自驾装备COLEMAN的辽宁总代理,其经营的服装品牌有JackWolfskin、OR、FRALLRAVEN、SALOMON、SALEWA等;鞋类品牌有CRISPI、LASPORTIVA、VASQUE、Hanwag、AKU等;背包品牌有OSPREY、DEUTER、Gergory、MOUNTAINSMITH等;装备类品牌有LUXE、KELTY、MSR、KOVEA、意大利兰博基尼、美国HUMMER、DAHON折叠车、运动艇、车载冰箱、帐蓬等。其中FRALLRAVEN和OR是福蓝特的主打品牌,在其运作下,两品牌的销售强劲;而装备类品牌销售业绩也是非常突出的。“4+2”概念创始人王岩认为,福蓝特致力于高端消费人群的家庭自驾生活方式的推广,在全国户外用品零售中,形成了独特的发展道路与风格。

沈阳窗外户外旗下拥有综合户外店和户外俱乐部,高尔夫球场,并代理户外品牌,各方面均为独立公司运营,走的是一条综合发展的道路。对于2012年以来户外用品零售增长放缓,窗外绿洲方面认为,关键问题在于户外行业对2012年的高增长预期未能实现,导致库存积压,形成了相对的困难;而户外市场并没有萎缩,尤其是二三线城市市场正在起步,参考国外户外市场规模,中国户外市场还处于起步阶段,中国户外行业里出类拔萃的企业还不多,未来的发展机会与空间还很广阔。就沈阳户外行业而言,窗外绿洲与沈阳三夫户外的品牌差异大,与福蓝特自驾生活馆的定位也不同,因此不构成竞争。对于商场渠道,由于品牌差异化大,所受影响不大;对于电商渠道,则受到的影响比较明显。

窗外绿洲户外店有两层共200多平方米,附近是沈阳站西出口,流动顾客量大;同时定期组织俱乐部活动;随机客群与会员客群销售额各占一半。窗外绿洲户外经营服装品牌有Vaude,Blackyak,Salomon,Royalway;经营户外鞋类品牌有Lasportiva,MEINDL,Salomon,HILL;此外还有HIGHROCK睡袋,N·rit配件,BUFF和HEFF头巾等。对于户外品牌,今后窗外绿洲将对目前经营的品牌做“减法”,控制进货的款式数量,并适当减少品牌,从而形成更良性的库存。对于新品牌的导入,窗外绿洲更欢迎技术含量高的,能提升户外舒适度的,并能彰显个性与品味的品牌,例如N·rit品牌;未来户外爱好者选用户外品牌,会走向个性化与专业化阶段,而独特的品牌将注定受到关注。此外,窗外探索户外代理了Blackyak品牌,已经在沈阳各家商场有八家店铺。

窗外绿洲俱乐部拥有面积200平方米的固定办公场所,定期组织户外活动,每周都会有三到四个活动队伍,已经有六七年的历史。就活动形式来说,春夏季短线活动较多,秋冬季长线活动较多;对于企事业单位的培训拓展和休闲放松活动,俱乐部也因地制宜,设计出一系列融合户外元素的活动样式,受到了普遍欢迎,例如有企业委托选拔新员工,就是通过各种拓展活动,让有潜质的新员工表现出来。

木克敦户外店的名字来源于满语,是对沈阳市的满族称呼。该店坐落于沈阳浑河南岸长白岛,远离浑河北岸的户外店,店铺周边是高档社区,购买力很强。木克敦户外团队基本是山旅户外的原班人马,因此一经开业,就步入了成熟阶段;凭借以往与品牌商的成熟关系,木克敦经营ARC‘TERYX,HAGLOFS,KAILAS,PATAGONIA等品牌;木克敦户外负责人表示,未来会根据周边的自行车道和浑河的情况,开发自行车与水上运动商品;还会引进社区群众喜闻乐见的羽毛球类用品等;希望通过一两年的努力,逐步站稳脚跟,打造成以户外为主体的社区运动用品店,近期还将开展户外活动,凝聚人气扩大影响。小编从木克敦户外的陈列可以看出,将户外装备、户外鞋、户外背包等都安排在了一层,此举是为吸引人群目光,给人以小巧全的社区店铺感觉。

 

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