长春三夫户外负责人大卫介绍：在长春，购买户外用品的主要目的是为了平常穿着，这样的客群比例达到了50-60%。因为北方冬季寒冷风沙大，户外服装保暖舒适轻量，所以受到消费者的欢迎；还比如在出国前或过春节，消费者也都会来选购户外服装。长春的户外活动以群众性徒步活动为主，还有就是钓鱼活动的参与者也非常多，冬季则有一定滑雪人群。

与南方顾客选时尚的消费心理不同，北方顾客更注重选择品牌，The North Face，Columbia，KAILAS，ARC‘TERYX在长春的认可度都非常高，销售业绩都非常好。在长春人心目中，ARC’TERYX达到了神话般的程度，Columbia偏于时尚，The North Face更偏户外，KAILAS性价比好，patagonia则比较低调。此外，Jack Wolfskin品牌没有进入长春户外店销售。背包品牌中pacsafe，VAUDE，ARC‘TERYX，OSPREY，KAILAS小背包，GREGORY大背包；鞋类品牌中LOWA，CRISPI，GARMONT等，销售都是很理想的；smartwool功能袜能做到保暖不湿，也非常受欢迎。

长春三夫户外新发店是三夫户外最小的店铺，目前经营KAILAS，ARC’TERYX，OZARK，NORTHLAND，ACOME等服装品牌，近期The North Face将要进店。据新发店店长介绍，新发店靠近政府机关单位，因此经营方面注重促进团购和培植老顾客，形成突出户外服装与自驾露营用品的户外小超市。由于长春附近缺少户外资源，则重点开发日常实用穿着与追求时尚的顾客。比如办公室里的久坐人群，穿着紧绷且容易出汗，如果穿着户外服装，就没有了束缚感，而且保持干爽。还比如学生上学和老年人旅游，选用个功能齐全背负舒适的户外小背包，是非常好的选择。从颜色角度来看，长春消费者喜欢黑色和咖啡色，而对艳丽的色彩则并不太热衷。就在小编走访中，恰巧有两位在附近机关工作的中年女士到店，为自己和丈夫购买冬季服装，小编观察到，她们首先关注的是保暖性能，其次是在正式场合穿着的效果，最终消费2000多圆；还有一位中年男士，赶在秋冬来临前，经过三夫户外和商场价格的两次比较，终于决定购买一双LOWA鞋。

长春三夫户外新民大街店经营的户外服装品牌有KAILAS，OZARK，NORTHLAND，ARC‘TERYX等，目前以KAILAS品牌为最支撑品牌，另还有一面较完善的户外装备墙和一个小户外装备区。该店店长曾经是三夫户外俱乐部领队，对装备使用十分熟悉，因此在装备销售方面有更多心得。比如户外攀登绳索，就有一些居住在高层的顾客购买，以备灾难降临时逃生使用；还有针对长春自驾活动人群，重点推销烧烤用炉，效果就比较好；在户外徒步人群中，BLACKDIAMOND手杖外锁就更受到老年人的欢迎，简单方便。此外，在品牌区规划方面，未来希望能引进The North Face品牌，还有就是扩大ARC’TERYX品牌区，打造成为面向高端与专业人群的精品户外店。