2012年大盘点 天伦天品牌销售业绩增长60%强

业界 11年前
户外资料网2012年户外行业“尊驴奖”评选启动以来,得到行业内外各方面人士的关注与呼应。为配合评奖,8264编辑部将对户外行业里的品牌公司,户外店铺,媒体展会,知名人士进行全方位的采访报道,回顾2012年的历程,展望2013年的发展。此次采访活动,希望为大家清晰认识行业发展形势、表现业界同仁的辛苦硕果、发现经营运作的实际困惑有所帮助;并提升户外资料网历经数年打造的“尊驴奖”的权威性与知名度。以下是天伦天品牌的发展情况:
 

2012年,天伦天户外继续保持高速增长状态。销售业绩实现超过60%的增长,终端拓展实现40%的增长,销售网点进一步覆盖全国各大中城市的主要商场。

2012年,天伦天户外进一步强化品牌专业度,通过一系列的调整和品牌推广实现品牌提升:

一、产品结构优化:通过多年的市场运作,在搜集大量市场数据的基础上对产品结构进行调整,凸显产品的专业户外属性;

二、渠道公司化运营:天伦天户外在2012年,组建哈尔滨、沈阳、北京、杭州等多家分公司,对渠道运营进行管理升级;

三、终端形象优化:推出第四代终端形象,并在2012年在全国范围内开设第四代终端形象店400多家,逐步提升终端形象和管理水平;

四、品牌形象战略升级:天伦天于2012年亚洲户外展发布全新品牌战略升级计划--“天伦天极地梦想计划”,推出全新品牌口号“一往直前WALKTHELINE”,成立天伦天极地训练大本营、组建天伦天极地探险队、建立网易户外频道;并于2012年8月出征南极、12月出征北极;

五、采用多种手段扩大品牌影响:2012年,天伦天开展了“心系梦想爱在边疆”大型边疆自驾公益活动;推出户外行业首部科普电影--《唐僧说户外》,进行微营销;并赞助了清华大学天伦天登山队大雪山攀登活动、黄山登山大赛等系列活动,大力提升了品牌影响力和知名度。

2013年,天伦天将继续在产品研发与渠道扩张上进行大力的投入,并继续努力提升品牌知名度和品牌在户外领域的影响力。

对8264的建议:

主要是对线下活动,尤其是地方活动的把控,建议尽可能通过这些活动实现品牌商与驴友的互动,同时提升线下活动的策划能力和执行能力,提升活动影响力,从而让品牌商在赞助过程中能够得到更大的益处。

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