日前，聚划算启动C2B战略，预计在2013年实现50亿元定制商品，而同步公布的2012年聚划算团购数据显示，其全年交易额达到了207.5亿元。随着电商的发展，B2B（企业对企业）、B2C（企业对顾客）都已被大众所熟识，而C2B（顾客对企业）又会给我们的生活带来怎样的改变呢？

 

C2B最先在美国流行，通过将分散分布但数量庞大的用户聚合形成一个强大的采购集团，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。这种模式不仅能满足消费者的个性化需求，还能实现其共性需求，而且相当一部分产品还会以标准化的形态流转，需求以集中采购的方式呈现。在目前原材料价格普遍上扬的情况下， C2B可以降低中小企业成本，打通虚拟市场扩大交易分额，使他们向半虚拟企业发展。

 

虽然目前国内很少厂家真正完全采用这种模式，但小编认为，这一模式可以为国内户外企业打开一条发展的新思路。

 

在很多项目上，户外运动还是一个小众群体，而且对装备具有很强的个性化需求。这就决定了专业户外产品在小区域的范围内需求很低。通过C2B可以聚集起同样有需求的人进行规模化订购，满足消费者个性化的需求，实现其共性需求，而且相当一部分产品还会以标准化的形态流转，需求以集中采购的方式呈现。这对于中高端品牌，特别是专业性很强的装备，会有很强的吸引力。

 

而对于大众产品，户外用品现在处于细化市场的时期。仅仅是脚上的鞋子，就有高山靴、徒步鞋、野外运动鞋、越野跑鞋、攀岩鞋、溯溪鞋等类型，这还不算每一类里的细化。到底什么样的产品才是消费者需要的？传统企业常常限于“蒙眼设计、赌博生产、渠道压货”的泥潭。C2B通过网络吸引到更多用户来参与产品的定义、设计，由此挖掘出更多用户的基本共性需求。虽然对用户来说，产品已经个性化了，而企业生产的仍然是相对标准化的产品。这可以降低商家的库存、提高物流方面的运营管理能力，减轻备货成本压力，提高上下游供应链管理的效率，使产品价格更低。

 

阿里巴巴集团总参谋长曾鸣在2012年瑞士信贷中国投资年会上，直言不讳地说，“也许过了五年甚至八年，C2B模式的市场份额不到5%或者10%，但一定是市场最‘肥’的一块，也是未来商业当中最灿烂、最辉煌的一块。”如果真如他所言，届时户外品牌中又有哪些人能捷足先登？让我们拭目以待。

 

B2B (Business to Business)， 是指商家与商家建立的商业关系。 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。

 

B2C (Business to Consumer)， 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。

 

C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖。例子：淘宝、拍拍、易趣。

 

C2B (Customer to Business)，模式比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。例子：U-deals、当家物业联盟。