户外装备行业企业之间的竞争群雄并起，据不完全统计，目前国内已有200多家国内户外用品生产商，实力雄厚的国外户外品牌不断进入中国市场。面对种类繁多的商品，许多热衷于户外运动的驴友，他们在选购户外装备时，品牌是决定其购买决策的主要因素之一。

能否成功打造自身产品形象，在消费者心中确立地位，形成品牌效应，成为户外行业企业所面临的课题。在分析消费者购买户外装备的习惯以及外界对于消费者购买决策的影响之后，“互联网”以及“周围人士的推荐”脱颖而出。

当依赖口碑宣传成为习惯

以往，传统企业的以生产、销售端为重，看重口碑宣传。例如，一些产品专业性较强的中小型企业，他们的产品常常在小圈子里声名赫赫，但是却不为一般驴友所了解。这一方面产品受众较窄，传统营销宣传模式难以取得效果，反而不如口口相传轻松便捷；另一方面也是受到自身资金的制约，难以投入重金宣传。

这样的方式虽然稳扎稳打，并有许多成功案例，但是在信息爆炸的互联网时代，并不适合。口碑宣传有着致命的缺陷就是速度，一个品牌得到认可就需要数年时间，成为经典品牌更需要百年光阴。俗语“逆水行舟，不进则退”，现在的市场环境如果你不能跟上脚步，就会被淘汰，更不用说原地踏步了。没有得到更多消费者的认可，很容易湮没在层出不穷的新产品，新品牌之下。

新媒体宣传不能只是口头语

在网络高度发展的时代，互联网已经成为营销者的必争之地。网站、网络杂志、论坛、博客、微博等网络资源，吸引了众多年轻人的目光，而同样，他们也是户外运动的主体。通过互联网营销，产品及品牌的信息及概念可以快速传递。相比较口碑宣传点对点、高成功率的特点，互联网具有高速传播、多渠道潜移默化的特点，两者之间相辅相成。

现在，很多企业在网络宣传上还集中在广告发布、产品直销上。打开企业官网，能有多少链接可以有效打开，新闻栏目中又有多少记录的是一年甚至几年前的旧闻；在企业的微博里，每日重复的是什么时候开发出的产品介绍；在网站、论坛里发布的信息，除去千人一面的品牌故事，说明书一样的产品介绍，还有哪些内容……这些都不利于在消费者心中确立品牌形象。反观一些做的好的企业，如the north face、探路者，他们的做法就值得借鉴。

国内企业打造品牌需要的是“两条腿走路”，传统方式和新媒体一个都不能少。在信息高速发展，网络不断普及的新时代，企业要将一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，降低成本的同时，加强了品牌概念传播的力度。