本月主题：三月，让我们聚焦“专业”主题
我们大家都刚刚从2013 ISPO BEIJING展会归来，对新一年的经营发展踌躇满志。在令人颇为纠结的中国经济大环境下，在中国户外产业较为鼓舞的发展态势下，在零售业快时尚消费品成主流的形势下，面对户外品牌要生存并发展下去的问题，我们所有人的心中不约而同地都在默念“专业”二字，都在将目光投向产品品质的提升上面。三月，《户外观察》将巡礼户外品牌的产品开发状况，为大家寻找一些新创意与新规律。
文章正文：
国际户外鞋类品牌产品开发趋势，并谈与市场营销的关系
2013国际户外鞋产品开发特点：
观察2012-2013年上市的国际户外鞋类品牌的最新设计研发，小编总结了六个特点:
第一，手工制作——鞋品的手工制作仍然是国际户外鞋类品牌，特别是欧洲户外鞋类品牌市场推广的重点，比如瑞典的HANWAG品牌和Zamberlan品牌；不过相应的会有手工制作程度的不同，比如Zamberlan品牌以“手工程度高”来宣传，而HANWAG则以纯手工工艺为号召。此外，许多优秀的鞋品制作工艺得到了传承与发展。
第二，复古主义与亮色拼撞——在鞋品外观方面，各家品牌在迎合世界经济不理想情况下的消费者的审美需求，比如定位高端的HANWAG品牌采用了“复古主义”的外观设计；而面向大众的CRISPI品牌则一反传统的灰黑色调，大胆采用时尚的亮色拼撞。
第三，面料科技——在鞋品面料方面，面料是体现品牌定位的最重要指标之一。比如HANWAG以欧洲指定农场养牛的优质牛皮为号召；AKU品牌和VASQUE品牌也在宣传其100%真皮面料；而CRISPI则经过四年研发，推出了帆布面料与GORE-TEX相结合的鞋品面料。
第四，防滑与健行——在鞋品大底方面，应对冰面徒步防滑和越野健行两个方面是各家品牌重點的开发方向。比如HANWAG品牌鞋底就采用了超细玻璃纤维与合成橡胶结合技术，做到冰面徒步有效防滑；而各家品牌都推出的越野健行系列，其对各种坚硬复杂路面的处理都从结构与材料上做了研发。
第五，传统与改良——在鞋品款式方面，各家品牌都在继承传统畅销款的基础上，根据科技进步与时尚风潮，走了一条旧款改良的道路；只对全新的应用领域推出了新款。就具体款式而言，各家品牌还是集中在户外徒步鞋方面，比如获得OUTSIDE2013年度大奖的HANWAG BANKS GTX获男款徒步鞋；还有Zamberlan手工参与度最高的TOFANE NW GTX RR拓峰古典徒步鞋；同时，各家品牌大都在越野健行方面推出了新款，比如AKU品牌ARRIBAII GTX就是适合越野健行的透气轻便徒步鞋，CRISPI则推出了若干款轻便时尚的越野健行鞋款；来自美国的VASQUE品牌则全面推出了越野跑系列鞋品。
第六，温度——在应用季节方面，来自北欧瑞典的HANWAG鞋品在本届ISPO主推冬季鞋款，重点推介自动加热功能和冰面防滑功能；而夏季鞋款则集中在超轻、透气、全皮等几方面。CRISPI对于中国市场的南北差异和季节差异感触更深刻，所以推出了比较全面的鞋品系列和款型。
此外，各家品牌都有各自的科技开发优势与重点，并在此基础上推进鞋品品质的提升。比如AKU品牌就非常注重鞋楦设计，2013年推出了最新IMS内置中底科技的系列徒步鞋。各家品牌还有很多实例，在此不一一列举。
产品开发与市场营销的关系：
根据以上六点比较，从产品开发与市场营销的关系，可以有五点认识：
一，品牌市场定位决定了产品开发方向。HANWAG品牌定位高端，其在产品开发方面，无论是功能性还是时尚度，是全面深刻契合高消费群体，着力于产品品质地提升，外观采用复古主义。相比之下，CRISPI品牌在以往MONACO、AWAY、ALLOVER等经典畅销款式基础上走了一条与新时尚结合的道路，尤其是MONACO的大胆时尚亮色拼撞，适应了当今大众户外爱好者对时尚性的追求。
二，品牌市场策略影响了产品开发策略。HANWAG品牌认为中国户外市场是新兴市场，希望以高品质的鞋款赢得顾客长期的信赖，并逐步扩大购买的数量，因此着力于品质的提升。CRISPI认为中国户外市场需求广泛，其中城市休闲款是需求的主流，因此表现为尽力贴合中国户外市场以推进产品。VASQUE品牌认为中国市场的顾客正在从认可品牌向认可品质变化，VASQUE品牌产品科技无可挑剔，因此认为更重要的环节在于销售终端的专业推介。
三，户外运动趋势带动了产品新品开发。户外越野健行成为户外运动的主流，夏季户外休闲活动人群激增，冬季户外出行人群的开发，这些户外消费者的动态带动了新款的开发，各家品牌都增加了户外越野产品系列，或在传统产品系列基础上进行改造提升。
四，市场发展规律推动新材料的引进。CRISPI品牌历经开发的帆布材质，与GORE-TEX结合，无疑就减少了皮革的应用，降低了产品本身的成本。
五，新进入市场的特点决定了产品的调整。HANWAG来自北欧瑞典，低温条件下的鞋品是其优势，进入中国市场，则正在开发夏季鞋类新品上市。CRISPI品牌对中国辽阔而差异的市场，不断推出新品以适应需求，也说明了这一点。
国际鞋类品牌总发展趋势小结：
各家国际户外鞋类品牌开发走势，根据各品牌自身的定位与优势，在不同的层面与维度有其独特的发展。就目前国际户外鞋类品牌的表现，从发展大形势角度，总结为四点：
一，满足需求——产品系列与款式满足更广阔地域，大跨度温度，不同户外运动类型是总的趋势；
二，科学廉价——更廉价的材质，更科学的设计是产品开发的永恒主题，只是在目前更为突出；
三，口红效应——大众消费者对时尚度的追求凸显，伴随的更多的市场推广展开，将影响以往户外鞋类经营模式的平衡打破；
四，架构调整——国际品牌对新进入市场如中国市场的认识与重视，将影响以往产品架构的重新调整。
栏目题跋：
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