4月1日，国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先在清明节到来之际率先发难，并发布了业内首个《电商悼词》，犀利的措施引发众网友与业内围观。

他里面说“如果再让价格战把大家都打死了，只剩下一两家电商后，那么可以想象，垄断主义的诞生，就不会存在‘消费者是上帝’的说法了。”在这份电商悼词中，既有对在行业洗牌中倒下的同行业的惋惜之情，也有对行业恶性竞争等不良现象的深刻揭露。

业内分析人士认为，尽管这一行为具有炒作的嫌疑，但更愿将这份沉甸甸的悼词看做是一种反思。对于任何一个电商企业来说，只有从用户需求出发，以顾客价值作为竞争的焦点，只有把更多精力放在购物体验上，才能推动整个网购市场的可持续发展，为消费者提供更高品质的网购服务。

 

小编认为：抛开媒体对这份“悼辞”的种种猜测，这里谈到的电商价格战从这两年的确有愈演愈烈之势。2012年全网消费者网购价格指数(ECPI)显示，消费者网购价格指数从6月开始大规模下降，最大降幅为12月的4.5%。但是“利润”两个字已经开始让电商们反思“烧钱换流量”、“烧钱换销量”的做法。去年的双十一大战，在得到高额的营业额的同时，就开始有电商抱怨这样的活动让他们只走量，没利润，而且前期的准备，后面的物流都造成了很大的困扰。

特别要关注的是，这样的电商价格大战对户外用品的影响要大于那些快速消费品。在短期内以打折等形式促销，实际上是一种“透支行为”。以销量最大的服装和鞋类为例，单价较高，并且耐用，一般消费者并不会购买多件冲锋衣或者几双登山鞋，往往在这样的销售高峰之后，随之而来的就是一个低谷，而且会持续很长时间。价格的波动，对品牌自身也会造成影响。市场上那些常年打折的品牌，只能在中低档徘徊，想进一步发展时，就会阻力重重。再有就是对线下渠道的影响，不同与其他产品，实体店销售是户外品牌不可或缺的一部分。即便是线上品牌，同样是依托于其线下品牌的影响力。

 

再读一次牟贵先的《纪念逝去的你们期盼活着的我们》，感到的更是心酸与无奈。现在，户外品牌纷纷看好电商所孕育的商机，面对“巨头”国美的反思，是否能让我们冷静下来，思索营销的方式，为自己的电商寻找一条长远的路。