四月初有清明小假期，月末有五一小假期，中间是涌动的盎然春意。人们参与户外运动的热情随春而升，户外用品销售也随春而升。在厘定2012年的模糊形势后，2013年春季销售，户外品牌商与经销商心情会更放松，步骤会更清晰，发展会更稳健。本月户外观察，将关注春季户外用品销售形势，在捕捉探究纷繁的销售季信息中，把握户外用品销售形势的脉搏。

 

 

从三夫户外官网上，有其全国各连锁店发布的最新促销活动信息。从3月31日截至4月8日，小编整理这一时段发布的促销活动信息，并对其中的某些特征做了总结。

 

一，此时间段，三夫户外全国各连锁店发布的促销活动一共有九个，比较密集，与春季户外用品销售旺季相对应。

 

二，从各个促销活动的时间期限来看，起始时间最早为smartwool品牌促销活动的3月21日，最晚为TNF品牌促销活动的4月15日；结束时间最早为三夫户外店促销活动的4月7日，最晚为ARC‘TERYX，SALOMON等品牌的5月31日。促销时间长度最短为10天，最长为两个月，其中KAILAS促销活动为整60天（4月1日-5月30日）。促销活动时间段集中在四和五两个月份，只有NORTHLAND的促销活动是皮肤风衣赠送“胶囊”，可以在春夏季连续销售，因此没有设定时间结点。

 

三，大部分促销活动都在清明节假期前展开，并跨越五一节假期，其中三夫户外店3月29日-4月7日促销活动则完全是针对清明节假期展开的。

 

四，全部九个促销活动中，有两个是三夫户外店主导开展的，一个是针对清明节假期的促销活动，一个是4月促销活动，都是三夫户外传统的经营方法；其余促销活动都是品牌商主导开展的。

 

五，全部九个促销活动中，有五个是有主题口号的。如TNF的“去发现心路狂飙”，ARC’TERYX的“行者无疆鸟观天下”，KAILAS的“岩舞西班牙”，SALOMON“越试越自由”，都突出了自由的主题；只有Coleman品牌推出“温情四月心动促销”主题语，与其销售对象主体为家庭户外人群有关。

 

六，从促销策略来看：

 

1，折扣让利，如三夫户外店促销活动，在服装、鞋、30升及以上背包、帐篷、睡袋中，任选两种商品享八折优惠，任选三种及以上享七五折优惠。还有一种方式，就是ARC‘TERYX品牌活动中，会员购正价商品满2000元，赠150元抵用券一张。

 

2，赠品促销，这是比较普遍采用的一种促销手段。如TNF品牌购买满一定金额商品就赠送正品瑞士军刀卡一份；KAILAS品牌购买满500元商品就赠送限量版主题背包一个；ARC’TERYX品牌则赠送ConveyorBelt精美始祖鸟腰带。Coleman品牌促销活动中，则划分了层次，根据不同的购买金额赠送不同价值的商品。

 

3，免费试用，SALOMON的系列促销活动“上试有礼”就是免费24小时试用指定鞋品，并随之有连贯的推广，要求体验者撰写体验的微博或文章发布，并以抽奖等为鼓励。Coleman品牌的促销活动与SALOMON品牌的做法相类似。

 

4，抽奖促销，就是SALOMON品牌促销活动手法。

 

5，创意促销，比如NORTHLAND的往年的畅销产品皮肤风衣，2013年又推出了有收纳功能的“胶囊”概念产品，并以次为卖点着力推广，最终推动皮肤风衣的销售。

 

6，会员促销，比如KAILAS品牌促销活动中，购买商品达到一定金额的，都会成为KAILAS会员，此举必然增加了KAILAS目标客户群体的黏性。另外一种方式，是ARC‘TERYX品牌针对其会员的促销，可以做到巩固老顾客，并能整体把握让利程度。

 

7，指定促销，这是以让利为条件，约束消费者的选购自由度，引导购买品牌商主推产品的方法。比如KAILAS品牌促销活动中，要求顾客必须购买的至少有一件是指定的攀岩系列产品；还比如Coleman品牌则以组合成套的产品为要求；TNF则要求必须购买其户外鞋品。不过，此种促销方式，顾客在牺牲了一定选购自由度同时，能得到的让利似乎也更大一些。三夫户外店促销活动的方法更巧妙一些，就是在指定的商品品类里任选，而指定的商品品类又是当前季节月份比较常用的户外用品，能最大化让顾客释放购买的压力。

 

七，从促销价格看，基本都是在千元商品销售的上下浮动，而只有ARC’TERYX品牌直接从2000元到5000元才有优惠。千元左右，是品牌商认定顾客春季户外用品购买消费的一个均值。