四月初有清明小假期，月末有五一小假期，中间是涌动的盎然春意。人们参与户外运动的热情随春而升，户外用品销售也随春而升。在厘定2012年的模糊形势后，2013年春季销售，户外品牌商与经销商心情会更放松，步骤会更清晰，发展会更稳健。本月户外观察，将关注春季户外用品销售形势，在捕捉探究纷繁的销售季信息中，把握户外用品销售形势的脉搏。
2013年3月以来，就逐步进入了春季的户外用品销售阶段。随着气温的升高，品牌商的促销产品、方式、价格在不断调整中。小编观察KAILAS天猫旗舰店和电商微博，总结了从3月1日以来的所有促销活动发布，从中提炼一些共性特征与大家分享。
一，从促销的时段来看，KAILAS户外促销活动是很讲究节奏感的。
2月22日推出“秒杀”秋冬装备服饰；
3月2日推出KAILAS自游超薄风衣；
3月5日-11日推出户外美女节日专场，以踏春装备为主；
3月13日继续推送KAILAS自游超薄风衣；
3月14日推出315户外鞋服专场特惠；
3月20日推出KAILAS2013新款超轻薄皮肤风衣，还有体验新品活动；并对淘宝反斗城的KAILAS春夏新品特惠做了推广；
4月2日推出反季促销秋冬服饰；
4月7日推出春晖经典帐篷特惠；
4月11日推出为期四天的春品团三季帐篷。
我们可以看出:
A，按月会推出主推的产品，3月主推的是自游皮肤风衣，4月主推的是三季帐篷;
B，根据主题推出相应的综合各产品系列的特惠活动，基本以一周为限，推出新品持续了两周；
C，定期会组织反季产品的促销，并迎合假日出行；
二，从促销的广告语来看，其风格主要是轻松欢快体贴的青春风格：
2月22日秒杀活动主题是“踏春迎山客”；
3月主推超薄风衣广告语是
“超薄风衣，给你如坐春风舒适之感”
“全面包裹保护身体”
“春天来了，动起来”
“不论时间，不论场景，不论年龄，去你任何想去的地方！”
3月8日户外美女节日促销活动中
“你将是今春户外最美的风景”
3月20日新品优惠活动中：
“夏不单行 约上身边那个TA一起出游吧！”
4月推出三季帐篷团购中：
“悦动春天 寄情山野”
我们可以看出：
广告语以季节环境（春季），心理因素（自由），行为导向（情侣出游），功能感受（舒适、防紫外线）等对顾客进行引导；
三，从促销的价格来看，价格区间与实体店面价格形成互补。
2月秒杀活动在三折以下，3月1日冲锋衣在359元；
3月主推的超薄风衣在七折多一点，价格为288元；新品为328元；
3月8日户外美女节日促销中以5-6折，T恤和抓绒价格主要在100-150元区间，冲锋衣则在700-800元区间，帐篷和睡袋在接近500元价位；
3月20日新品体验中，折扣能最低做到5折；
4月反季清仓中，反季产品折扣能在3-4折之间；价格分两个层次，一是100-200元区间，一是600-700元区间；
4月春晖经典帐篷折扣在五折以下，价格为473元；
我们可以看出：
A，KAILAS旗舰店价位区间在30-800元之间，并以200-400元为主流价位，
B，价格区间主要有两个层次，一是200-400元区间，以风衣速干T恤为主；一是500-600元区间，以冲锋衣帐篷睡袋为主
C，从折扣来看，主要折扣在5折上下；
四，从促销主题来看，专业性属第一位，与KAILAS整体品牌定位一致。
2月秒杀活动中，详细陈述了产品工艺与功能；
3月推出超薄风衣来看，重点强调了产品能对抗紫外线，UPF40+超强防紫外线；同时也对风衣色彩进行重点推介；
4月推出的春晖三季帐篷中，重点强调了帐篷的功能性；
我们可以看出，KAILAS品牌重点推广的还是产品的功能和工艺；而时尚性和优惠价格促销还在其次。
