有专家曾经推算出一个有趣的数据，称流通类销售额的65％取决于天气。因为天气直接影响人的生理、心理，从而支配大家的消费行为。气温相差1℃或降水量增减1毫米，反应到商场的客流和销量都会有明显变化。这个有趣的现象，再次在户外用品市场得到了证实。

无论是商城还是网店，户外用品最近一月的销售都出现了几倍增长，特别是刚刚过去的清明小长假，而在这一阶段正值户外用品销售的黄金时节，我们观察个品牌的“价格”线索，在这当中找到一些动向。

笔者在淘宝网运动户外频道中看到，目前有150多万件与户外有关的产品在网上热卖，其中仅仅登山包就可以找到11万多件相关产品，而所有户外运动中从服装、鞋包到相关配饰，以及野营旅行的各种装备均可在淘宝网上分类寻找。

在单价方面，户外时尚运动用品商品的平均单价明显高于体育用品的平均单价。在运动服市场综合占有率居前30位的品牌中，单价最高的四个品牌均是户外时尚运动品牌，分别是The North Face、Jack Wolfskin、奥索卡和columbia，排名第四位的columbia的平均单价超过了700元，远高于运动服的平均单价；在运动鞋市场综合占有率居前30位的品牌中，单价最高的四个品牌同样是户外时尚运动品牌，分别是Ecco、columbia和The North Face，其中Ecco的平均单价超过了千元。

与线下产品相比，网上产品在品种丰富的同时，价格也更具优势，如在淘宝网上常居网购前三位的国外知名品牌Jack Wolfskin、columbia、The North Face等，在不少网上专卖店内，均可用5.5-6折的价格买到。

淘宝上的客单价（是指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。）集中在110元至220元的区间段，与淘宝全网整体水平相当。而这里存在着极大的提升空间。专业级的户外鞋单价通常都在一千元以上，而一件高端的冲锋衣能卖到两千元以上。这个行业藏着大量的高端消费人群，对价格敏感度较低，而对专业度和独特性要求较高。

当前消费者相对不成熟，对于低端产品的容忍度较大，但是未来随着消费者对于户外用品认识的加深，高端的产品销售比例的增加，势必会拉高客单价。卖家在抓住当前低端产品客户的同时，也可以考虑发力高端品牌，将已建立信任的老客户向高端转化，同时吸引新客户。

户外用品市场虽然经历了十余年的快速发展，但毕竟是一个细分的小众市场，户外运动行业整体仍处于初级阶段，所以品牌集中度较低，没有一个占有绝对优势的品牌。在这个阶段，每个品牌都只专注于自我发展，尚未有激烈的竞争，同时又没有足够多的细分市场供各个品牌去发展，所以整个市场目前并没有像激烈竞争的运动行业那样，形成几个占有绝对优势的大品牌，独占大部分的市场份额。

在当前品牌集中度较低的户外运动市场上，多品牌战略通常较容易占据更大的市场份额。例如销售额排在前面的几个品牌中，The North Face和Timberland同属VF公司，Columbia、Mountain Hardwear同属太古集团。不同的品牌区分了从低端到高端的不同人群，也区分了各类运动如登山、滑雪、攀岩等。多品牌的布局，在不影响品牌专业形象的前提下，扩大了受众的范围。对于卖家来说，特别是到达一定规模后，也要适当考虑店铺销售的产品、品牌在受众群体的上的完整性，抓住高端市场，也不放过二线市场，尽量扩大适用人群。