四月初有清明小假期，月末有五一小假期，中间是涌动的盎然春意。人们参与户外运动的热情随春而升，户外用品销售也随春而升。在厘定2012年的模糊形势后，2013年春季销售，户外品牌商与经销商心情会更放松，步骤会更清晰，发展会更稳健。本月户外观察，将关注春季户外用品销售形势，在捕捉探究纷繁的销售季信息中，把握户外用品销售形势的脉搏。

还记得去年疯狂的"双11"节日促销大战吗？"世纪光棍节"让商家们赚得盆满钵满，如今节日营销已经成为商家提升销售量的重要手段。清明期间一股户外用品销售的小高潮预示着户外用品全年的节日营销已经打响。梳理户外品牌的价格脉络不难看出户外用品无论在线上线都做好了充足的准备。

很多人认为，线上线下品牌都热衷节假日促销活动，会造成二者之间互抢生意，竞争将更为激烈，其实不然。线上线下促销有所不同，并不产生冲突。

笔者认为，在线下品牌一般比较重视"五一""六一"、开学、暑假、"十一""圣诞节""元旦""春节"这些节假日促销，品牌一般在年初就会制定好全年的促销计划及细分方案，并做好促销礼品规划，具体的促销情况要视不同市场、消费群体、消费习惯而定。

对线上而言，"双11"应该是每年最重要的促销节日，线上促销很特别，选择了"双11"作为促销节日，国庆长假刚过完，很多人不会再去逛商场，对于户外服装（特别是北方市场）正是冲锋衣、抓绒衣的网销时节，因而，人流量都集中到线上了。

无论是线上还是线下促销都要讲究战略，线上促销能量集中在1天爆发，线下促销则相反，很少有1天的活动，一般都会持续3-7天，比如"国庆节""圣诞节"期间的促销活动。

协调正价与特价货品比例。即将到来的"5.1""端午节"是上半年重要的两个促销节日，TheNorthFace官网与商场同步开设2013年春夏新款专区，而在淘宝天猫官方旗舰店也设有4-5折区域，约占比例的4/1。

创新促销形式，增强互动性。一些品牌在促销时大打价格战，以低折扣推动货品的销量。低价销售可以吸引更多消费者，但要避免盲目性。对品牌商而言，促销更要讲究创新性和战略性。思凯乐户外生活馆打破传统商场渠道形式，注重服务与体验加之节日促销手段，一举两得。

每年的促销活动都有一些商家为了销售业绩，盲目备货和接单，导致发货延期，最终影响了消费者的体验。从去年的双11可以看出，虽然达到很高的销售峰值，但是很多商家都面临"幸福的烦恼"：备货不足，物流爆仓，发货延期……所以节日促销更要注重客户体验，量力而行。

关于一些线上品牌促销时，采取价格虚高后打折的现象。随着网销越来越成熟，那些投机取巧的网商生存空间会越来越小，因为现在网购人群经验丰富，消费趋向理性化，不会轻易被蒙骗。

现在，越来越多的户外品牌进军电子商务，线上线下一体发展成为众多户外品牌的共同方向。笔者认为，在未来三五年后，品牌就没有线上线下促销的概念，线下企业一定会有线上销售渠道，线上的品牌也将未必不会往线下走，多种渠道并存发展，线上将成为品牌商家的标配，线上线下将有可能形成联动促销。