天猫走的正品路线，吸引了众多品牌商开设自己的线上渠道，其中户外用品包括JackWolfskin、探路者、凯乐石等品牌。去年，双十一，探路者的天猫的销售取得了成功，创下2000万销售金额，超过去年约5倍。其它户外品牌也有不俗表现，JackWolfskin旗舰店、骆驼官方旗舰店也名列前茅，Carava单天零售接近80万。天猫这一电商渠道已经得到了广泛地认可。
4月17日，据天猫服饰负责人俞巍透露，天猫在服饰领域2013年推出“产品全生命周期整体方案”的新型打法，希望通过为商家提供商品在新品、当季品、折扣品和尾货四个阶段的对应营销服务，利用互联网对传统服装服饰行业供应链模式进行颠覆和整合。
天猫服饰2012年销售额超过700亿元，并且2013年将在服饰领域推出“产品全生命周期整体方案”的新型打法。服饰行业商品生命周期分为四个阶段，新品、应季品、折扣品、尾货。传统的方式是，商家将4个阶段的商品通过不同渠道销售，但随着整个商业环境的变化，商家的生产、出货、沟通以及运营等各方面的成本都在增加，推出新品的营销成本和清理尾货的渠道成本也在不断上涨。
2013年，天猫服饰将在天猫上打造商品周期整体方案。在新品销售上，推出专辑导购产品，将货架式的展现形式升级为橱窗显示。在模式上，可以通过天猫预售的方式将新品的特点提前告知消费者，由商家来进行定制化生产。除了一些西装鞋类等定制感较强商品可按照消费者尺码来做之外，更重要的是可以通过平台聚集消费者热衷某商品的需求，通过消费者下定单情况来进行供应链快速反映和销售前端铺货。
这样的销售形式更适于专业性强的户外产品。对于专业装备，以往很难把握产量，而且单价较高，容易造成资金积压。定制化生产就可以很好的解决这个问题。而且可以利于品牌向高端进军。但是在具体信息的收集操作上，还要看天猫能够给出哪些具体方案。信息渠道畅通与否是关键。
对于尾货，商家实际上需要的是快速回笼资金，消费者希望得到更价廉物美的商品，天猫提供品牌特卖专门的“清货”渠道。俞巍表示，在尾货环节，未来天猫特卖还可以通过整合服务商资源帮助提供尾货拍摄、上架等辅助工作，甚至结合整个淘系资源，如分销渠道等帮助商家快速出货。
现在很多品牌面临库存压力，但是李宁前几天在凡客上的活动，有待商榷。虽然迅速回笼资金，消减库存，但是过低的价格和折扣，对品牌价格有着巨大的损害。有些消费者面对这样的落差，只能以买地摊货自嘲。天猫如果能够打通尾货环节，让经销商平稳出货，将会是双赢的局面。
除此之外，天猫服饰还会结合天猫每年的“两新一促一节”来支持四个产品生命周期的流量转化，每个商家品牌都需要找到自己的粉丝，由此形成商家、平台、消费者三方的联动关系。
传统的节日促销已经成为惯例，现在我们更期待俞巍能够给商家带来更加具体的方案。毕竟，去年惊人的销售业绩有目共睹，也提高了众多商家的期望值。
