去年服饰业普遍遭遇阶段性高库存压力，打造适销产品和寻求市场新通道成了企业最关注的焦点之一。去年风靡一时电子商务开春再度来袭，乐登(专卖店)、天伦天(专卖店)、狮牌、金迈王等户外品牌纷纷“中招”，开拓实体店和网络经营无边界地交织在一起，希望能由此凿开市场缺口，通航品牌的蓝海市场。

上月，历时三个月的“登顶珠峰60周年寄语征集”活动落下帷幕，面对中国广大户外爱好者征集对人类登顶珠峰的心声和感言，并向勇于对极地险境发起挑战的人致敬。网友热情参与，让《山野中国户外》杂志、8264户外网以及天伦天户外等发起单位受到了业界的关注。

分析人士指出，在经历了去年经济的趋缓压力后，户外品牌开始寻求新的市场通道，而网络或将再次成为行业增长的新通道。他说：“户外用品的消费者，一般文化层次比较高，熟悉网络，比起一些大众服饰，更易于走电商渠道。这些消费经常玩户外，对产品的性能比较清楚，因此对品牌也比较专一，再就是他们平时专心于工作，网络的快捷省时刚好满足他们的需求。”

这一观点也获得乐登户外集团相关负责人的认可。他介绍说，此前公司重金打造自主品牌圣弗莱，去年就启动与实体店同步的官方电子商务，以满足消费者的网购体验及个性化需求。而各种微博营销、视频营销、口碑营销等多种网络营销方式也成为圣弗莱推广品牌的手段之一。

看上电子网络通道还有天伦天，相关负责人介绍，去年公司就携手网易户外频道，打造户外行业互动平台。他说：“公司更加看中电子社交网络平台上的口碑营销，致力于抓住粉丝的兴趣，而不在于直接刺激销售。”

业界人士分析，原本侧重于通过零售店铺来完成价值链循环的户外品牌，纷纷开始寻求网络渠道拓展市场，占领用户群。他说：“以户外专业论坛、门户网站为主打平台，受众精准，品牌可以有的放矢地开展互动体验活动。”

无独有偶，看好互联网销售前景的户外品牌并不少，美国狮牌等也都加快了品牌在线上销售的步伐。狮牌从2011年开始进驻淘宝商城，今年将电商业务外包给专门的机构操作。该公司总经理许荣盛表示，今年将迅速扩充电子商务部，并邀请国内知名软件公司为其量身打造了一套电子商务发展方案。

他说：“去年第三季开始发力，目前成绩还不错，今年我们定了一个比较高的目标，整体布局人员有准备几十个人专门负责这一领域，销售额是三四千万。”

在2013年新春伊始，泉州户外品牌就纷纷摩拳擦掌，不少户外用品企业向记者透露，在电子商务日趋火爆的背景下，今年将重点开拓电商市场。记者还发现，在凡客诚品、京东、淘宝等不少官网上，也都出现了户外频道，销售冲锋衣、抓绒衫等自有品牌户外用品。

专家分析，目前，大部分户外品牌的线上渠道主要是作为线下渠道的补充，一方面销售库存，一方面推出新品，配合线下的新品宣传，如天伦天、美国狮牌以线下渠道为主，线上渠道辅助。

天伦天总经理许腾达表示，户外电商品牌走的是低成本经营的路线，网络推广恰恰是成本低，做得好，精准性和互动性都相当高的一种推广方式。“在过去这几年的发展，天伦天品牌基本上已经完成了整个一线城市的覆盖，往二线城市去渗透，同时我们也一直在关注电商这一块高速地发展，2013年天伦天会在电商上大大下工夫。”他表示，今年公司将重点开拓电商领域，形成线上线下有序发展的互动模式。