每年这个时候春暖花开，也是户外商家价格战硝烟弥漫的时候，都在说自己的商品最优惠，实际情况如何呢？从中又能看出户外产业的哪些问题。

 

样品选择：探路者TABA91403冲锋衣

理由：探路者作为国内户外用品龙头，品牌认可度高。这两年在电商渠道取得了很好的成绩。TABA91403为2012年秋季上市，功能性较好，已经过市场的考验，价格趋于稳定，销售渠道较多，具有可比性。

从价格上，探路者的官方直营店价格接近，但由于各电商平台有不同的促销、优惠方式，最终价格有所浮动，其淘宝直营店的销售价格最低，而且从其他户外店或个人的淘宝店价格来看，多数与官方优惠价格接近。产品整体价格稳定。虽然在实体店里，商品的价格相对较高，但是运营成本也是水涨船高。

 

这样的情况也发生在The North Face、columbia、凯乐石等知名品牌的产品上。网络使得市场越来越透明，消费者也对价格更加敏感，在选购商品前，往往会多家比对。市场的快速发展，同时带来激烈的市场竞争，同货同价，已经成为商家无奈的选择。这也是市场逐渐成熟的表现。

 

 

虽然TABA91403是一款去年秋季的产品，可现在也正应季，1099的定价，市场上多数的价格相当于5至6折。而今年的春季新品，在探路者官方商城中，同样打出了6折的口号。另一个国内知名品牌--凯乐石，今年新品的价格也都打5~7折，清仓产品低至3~4折。

 

回想前几年8折的价格就让人们对户外产品趋之若鹜的情景，在库存压力下，户外品牌也开始采取以价格换市场的策略。探路者由于上市，很多情况通过年报可以得到直接数据。库存压力是很多投资者关心的问题，虽然探路者发布的最新财报显示，库存压力已经得到控制，但同样存在巨大的压力。近日，奥索卡公司总经理刘平格离任，也与公司的高库存问题有关。

 

"打折风"的背后除了市场的激烈竞争，也折射出国内户外品牌正在进行经营上的调整。

 

在样本采集过程中，发现天猫旗舰店和淘宝专营店的销量遥遥领先，主要销售渠道得到了大多数消费者的认可。另一方面，个人网店低至200~400的TABA91403同样有人购买。这样的"折扣价格"对于探路者品牌的产品来讲，很难让人相信是正品。在淘宝店主闪烁的产品介绍中，也可以看出这些产品有问题。

 

假冒产品已经成为户外品牌不能回避的问题，对品牌的杀伤力非常大。购买的人群，一部分是只为了款式，明知有问题，贪图便宜；但是也有一部分，对户外产品没有足够的了解，消费习惯上认为网店折扣低是正常的，从一些评论中可以看出对产品的质疑。

 

由于户外用品单价较高，山寨、假冒已经有了成熟的产业链条。目前国内的情况很难做出有力的打假举动，只有随着户外知识的普及，消费者了解户外产品为什么贵，有哪些好处，才能辨识假货，拒绝假货。