据透露，2013年探路者公司在电商方面的销售预计在2-2.5亿元，远高于2012年电商过1亿元的销售额，但与191.52%的增速相比有些下降。同时，电商在整体营收中的比例将有3%-5%的上升。有关负责人介绍，电商销售增速放缓源于市场容量收窄，探路者将实行线上线下完全差异化的策略，推出专属线上产品，因为线上消费者对颜色和时尚度的需求更大，并且线上产品的折扣力度也更大。

 

电商渠道价格低于实体渠道价格，导致线下销售渠道利益受损，这是线上线下最主要的矛盾，也是传统行业对电商经营踯躅不前的原因。对这个矛盾，有两条不同的思路，一是线上线下价格一体化，来调和线上线下价格的矛盾；不过电商销售渠道有成千上万家店铺，市场秩序混乱，很难有效管理。另一是线上线下价格差异化，而这必然要取决于线上线下渠道的产品差异化。我们可以看出，探路者公司的电商销售是遵循这个思路来运营的。

 

不过相比较于一些国际户外品牌将电商渠道作为过季商品“下水道”的处理做法，探路者公司采用了打造线上户外品牌阿肯诺，并采取谨慎的产品差异化与价格差异化。更精细的关注与开拓电商渠道市场。这是由探路者品牌的定位所决定的，也是对未来发展趋势的追随。而国际户外品牌似乎还不急于如此，或者还力所不能及。